對(duì)于傳銷，國家和民眾都深惡痛絕。傳銷，就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨(dú)立的傳銷來銷售或提供勞務(wù)，每個(gè)傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還獲取下線的收入。俗話說，就是拉人頭作為贏利的手段之一，甚至是主要手段。
我國《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：下列行為，“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的”屬于傳銷行為。
因此，國家在《中華人民共和國直銷法管理?xiàng)l例》中對(duì)此作出了明確規(guī)定，“第二十四條直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30％?！边@個(gè)規(guī)定最大的特點(diǎn)，是限定了單層受益，而禁止多層受益，也就是說，不得靠下線的收入來提成。
平安保險(xiǎn)的銷售模式，從以上的兩個(gè)條例來看，更加類似傳銷，而非直銷。如俗稱《平安基本法》的平安保險(xiǎn)《個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》（2006年版)，其核心就是要求員工發(fā)展下線：
以下是某公司員工提供的培訓(xùn)PPT：
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平安公司所一向引以為傲，不斷自夸的所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，說穿了，就是要發(fā)展下線：
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發(fā)展下線的好處有直接的經(jīng)濟(jì)利益，如平安保險(xiǎn)《個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》（2006年版)第三章“B類機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員的待遇”規(guī)定， “（五）增員獎(jiǎng)金：由正式業(yè)務(wù)員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其聘任起12個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人FYC的8%，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)金每月核發(fā)一次；核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件；（六）增才獎(jiǎng)金：各級(jí)業(yè)務(wù)人員所增的試用業(yè)務(wù)員自聘任之日起在一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且新人留存滿一定時(shí)間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎(jiǎng)金”。并且，本身的級(jí)別越高，發(fā)展下線的價(jià)值就越大。以下是業(yè)務(wù)員發(fā)展下線的收益：
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如果他發(fā)展一位合格的下線，每年他將得到的收益是2045。其中所謂的FYC，新人首年傭金。當(dāng)這個(gè)新的下線每月有傭金達(dá)到880元時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就可以得到2045元。當(dāng)然，如果這個(gè)下線的產(chǎn)能更高，達(dá)到了鉆石業(yè)務(wù)員水平，那么恭喜，每年可得3420元；如果下線更強(qiáng)，成為績優(yōu)業(yè)務(wù)員，則上線可得5340。
各級(jí)業(yè)務(wù)員區(qū)別如下：
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當(dāng)然，如果上線是當(dāng)官的，不是普通業(yè)務(wù)員，那么發(fā)展下線的利益就大得多了。以下是主任發(fā)展下線的收益：
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主任如果發(fā)展一名好的下線，可得到1萬多元的收入。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一句普通業(yè)務(wù)員。但是這個(gè)收入比起經(jīng)理發(fā)展下線，則明顯是小巫見大巫了。以下是經(jīng)理發(fā)展下線的收益：
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然后，如果不發(fā)展下線，則可能很快就被淘汰。不管你有多大能耐，如果不發(fā)展下線，即使不淘汰也很難在平安保險(xiǎn)公司生存。以下是該公司對(duì)三個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行的比較：
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A發(fā)展了11個(gè)下線，年收入達(dá)到了16萬元。而C沒有發(fā)展下線，年收入只有不到6千元，月收入不到500，活命都困難。
世界各國打擊傳銷，主要是基于傳銷極大的社會(huì)破壞性。傳銷的一大危害就是引誘人崇拜金錢和自我，毒化人的心靈。不是通過掌握新的技能，獲取新的產(chǎn)品，提供好的增殖服務(wù)來得到金錢，而是憑借“成功學(xué)”意念，發(fā)展下線來獲得回報(bào)。
傳銷的另一大危害是扭曲人際關(guān)系。每個(gè)人都擁有一些親密的關(guān)系，比如家人、親戚、朋友、同學(xué)、同事等等，使我們?cè)谄渲邢硎鼙舜说男湃魏驼嬲\的關(guān)愛。但傳銷卻教人從利益的角度看待親密關(guān)系；它使信任和關(guān)愛成了生意籌碼，親朋好友被按生意潛力分類，與人交往也帶上了盈利的企圖；這一切都會(huì)給親密關(guān)系帶來傷害。另一方面，親密關(guān)系也被傳銷用來削弱人對(duì)引誘的抵抗能力。
平安保險(xiǎn)采用類似傳銷的營銷模式，不可避免地讓其本身，帶有了傳銷的一些危害。
執(zhí)著于發(fā)展下線，執(zhí)著于從下線中獲取收益，而不是執(zhí)著于服務(wù)，執(zhí)著于為客戶著想。難怪，平安保險(xiǎn)公司會(huì)成為投訴最多的公司。
平安保險(xiǎn)是幸運(yùn)的，中國有很多的人，可以供他們這些年，無窮無盡地發(fā)展下線，不管是否魚目混珠，不管是否服務(wù)到位，不管遭遇多少投訴；
但是平安保險(xiǎn)也是不幸的，很多人已經(jīng)看清其本質(zhì)，不再愿意當(dāng)下線。當(dāng)找不到新的下線時(shí)，這些業(yè)務(wù)員吃什么呢，靠每月500元生活？
我們看到，平安保險(xiǎn)采用類似傳銷的營銷模式，以拉人頭作為贏利的主要手段之一。公司要求員工以發(fā)展下線，即增員為核心。
這些員工，都是到哪里去發(fā)展下線呢？他們發(fā)展了下線之后，又是把這些產(chǎn)品賣給了誰呢？據(jù)了解，很多業(yè)務(wù)員把發(fā)展首先是把親友發(fā)展成了下線，然后很大部分業(yè)務(wù)員是把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給了親朋好友?？蛻粼谫徺I保險(xiǎn)時(shí)，業(yè)務(wù)員往往會(huì)美化產(chǎn)品，增加客戶的購買意愿，甚至有很多業(yè)務(wù)員，無限夸大保障，減少保戶責(zé)任。而客戶因?yàn)橛H朋好友的關(guān)系，信任了他們，放松了警惕。甚至，有人都不好意思去仔細(xì)查看保險(xiǎn)合同。但是，一旦出現(xiàn)保險(xiǎn)事故，需要理賠，保險(xiǎn)公司則馬上變成公事公辦的樣子，一切按合同辦事，甚至故意拒絕理賠。這時(shí)，我們到底是要相信親友的承諾，還是保險(xiǎn)公司的條款呢？在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們無疑是相信他們的介紹和承諾，購買的這個(gè)產(chǎn)品。而在理賠時(shí)，這些介紹和承諾一概不算，變成不友善、不熟悉、難以理解，甚至是不公平、不對(duì)等的格式合同。
