“見人說人話，見鬼說鬼話”，這句厚黑學(xué)名句流傳很廣。大家看到這句話，很容易就會(huì)聯(lián)想到身邊一些圓滑世故、八面玲瓏的人。

比如“寵臣”和珅。

比如“多面間諜”韋小寶。

為什么要“見人說人話，見鬼說鬼話”呢？心理學(xué)上有以下三種解釋：

1. 不同社會(huì)角色，有不同的要求

每個(gè)人都同時(shí)有多重社會(huì)角色，比如一位中年男性，他可能同時(shí)是一個(gè)兒子、一位家長(zhǎng)、一名丈夫、一個(gè)員工等。

不同的社會(huì)角色，對(duì)人們的語言、行為、與他人的互動(dòng)方式有不同的要求。

比如說作為員工時(shí)，面對(duì)同事我們說的內(nèi)容大多以工作任務(wù)為主，夾雜些與工作場(chǎng)合相關(guān)的瑣事，而關(guān)于個(gè)人生活、情感的表達(dá)會(huì)有所保留，表達(dá)方式相對(duì)正式、禮貌、克制。

而作為一名家長(zhǎng)，面對(duì)孩子時(shí)，我們說的大多是孩子生活、學(xué)業(yè)，情感上會(huì)有帶有愛意、關(guān)心的表達(dá)，同時(shí)，作為家長(zhǎng)有引導(dǎo)孩子的行為和思想責(zé)任，所以在說話時(shí)也會(huì)特別注意措辭是否合適、是否符合良好的價(jià)值觀。

有時(shí)面對(duì)同樣的事情，因?yàn)椴煌鐣?huì)角色的要求，我們可能會(huì)說些矛盾的話。比如“夾心丈夫”，當(dāng)妻子和母親產(chǎn)生矛盾，她們有不同觀點(diǎn)時(shí)，夾心丈夫往往左右搖擺，變動(dòng)說辭。因?yàn)椤皧A心丈夫”面對(duì)母親時(shí)，他是兒子，需要孝順，需要體諒母親的難處；而當(dāng)他面對(duì)妻子時(shí)，他又是丈夫，需要保護(hù)妻子、照顧妻子的感受。

2. 情感聯(lián)系會(huì)影響表達(dá)方式

和自己認(rèn)同的人在一起時(shí)，人們會(huì)自然地產(chǎn)生情感聯(lián)系，本能地產(chǎn)生相似的情緒、感受。也就是說，我們和別人一起時(shí)，我們的情緒、情感會(huì)互相影響。我們感受到的情緒，不僅僅是自己內(nèi)在的感受，也是對(duì)方情緒的影射。

而這些情緒和感受會(huì)影響我們的表達(dá)方式。

和不同的人一起時(shí)，產(chǎn)生的情感聯(lián)系不同，我們的表達(dá)自然也會(huì)不同。

比如，和消極的朋友一起，我們自然也會(huì)感到情緒低落，傾向于一起吐槽生活中、工作里的煩心事。和積極的朋友一起，我們往往會(huì)覺得處處充滿了希望，傾向于一起談?wù)撌虑榈慕鉀Q方案、未來的規(guī)劃。

3. 為了取悅他人，人們會(huì)說對(duì)方想聽的

人們不時(shí)會(huì)有取悅他人的動(dòng)機(jī)。為了討好、迎合他人，我們往往會(huì)改變自己說話的內(nèi)容、方式，說對(duì)方想聽的。

想要取悅他人，這主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谝馑说脑u(píng)價(jià)，他人的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)我們的人際關(guān)系、自我形象、金錢收入等往往都有一定影響。有時(shí)因?yàn)槲覀儾辉负蛣e人產(chǎn)生沖突，也就順著對(duì)方的話說，迎合對(duì)方的觀點(diǎn)。

一部分人因?yàn)樘谝馑说脑u(píng)價(jià)，或是取悅他人的習(xí)慣根深蒂固，成為了“老好人”。“老好人”總是在努力爭(zhēng)取身邊每一個(gè)人的認(rèn)可和喜愛，像上癮一樣重復(fù)著討好這個(gè)行為。

他們的世界中心是“別人”：

他們很難對(duì)別人說“不”；

他們做決定往往是基于對(duì)“對(duì)方想要聽什么”的猜測(cè)，總是說著“沒關(guān)系，我都可以”、“挑你喜歡的就好”；

他們大部分的時(shí)間，都用來取悅他人了，無暇顧及對(duì)自己而言真正有意義的事情。

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