查理·芒格是美國投資家，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克希爾·哈撒韋公司的副主席。
他所著的《窮查理寶典》收錄了查理過去20年來主要的公開演講，書中十一篇講稿全面展現(xiàn)了這個傳奇人物的聰明才智。
在書中，查理·芒格認為有兩種思維習慣發(fā)揮了很大作用，一個是逆向思維，“反過來想，總是反過來想。”第二，他非常熱衷于收集錯誤決策的例子，而且是不同行業(yè)和學科中發(fā)生的愚蠢例子。人的感官系統(tǒng)經(jīng)常證明大腦也會失靈，人很容易被愚弄，因為大腦無法精確估算變化、因為基因天然設計的程序、因為認知往往取決于情景，不同的情景會導致不同的結(jié)論，哪怕是同一個人在思考同一個問題，因此他總結(jié)了25種容易引起人誤判的心理傾向。
一、激勵和懲罰傾向
當代社會往往低估了激勵體制所發(fā)揮的作用。查理列舉了聯(lián)邦快遞FedEx的例子用來說明這一點。FedEx在最開始面對著效率低下的問題，后來將工作體制更正為按小時計薪，員工只要完成自己的工作就可以下班，這大大提供了聯(lián)邦速遞的送貨速度和到件率。富蘭克林說，如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。所以在處理事情時，以理性的方法去促成一件事，不如將事情的利害關系指明。該行為也稱作超級反應傾向。
二、喜歡、熱愛傾向
喜歡/熱愛傾向是基于人們的喜愛去選擇做或不做某些事。人們往往由于自己的喜愛傾向會偏向于：
1. 忽略熱愛對象的缺點，對其百依百順；
2. 偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物及行動；
3. 為了愛而扭曲其他事實；
三、討厭、憎恨傾向
與喜歡/熱愛傾向相對，討厭/憎恨傾向會引起截然相反的行動結(jié)果，因憎恨而喪失理性判斷。巴菲特解釋：“窮人和富人的主要區(qū)別是，富人能夠一輩子起訴他們的親戚”。
四、 避免懷疑傾向
人們通過盡快做出決定而避免懷疑。人在壓力和困惑的刺激下，容易更快地做出決定。查理提到，宗教信仰會和人們在困惑狀態(tài)下做決定有一定的關系。而邪教組織也會特意造成一些壓力而迫使人們加入邪教組織；
五、 避免不一致性傾向
新的思想不容易得到認可并不是因為其太過復雜，而是因為它們與原有的舊思想不一致。人們?yōu)榱吮３至晳T的一致性，往往不容易做出改變。查理在其中提到了習慣的養(yǎng)成的重要性，即在生活中維持許多好習慣，避免或戒除許多壞習慣，這樣的生活才是明智的。他的一個很重要的觀點是：防止一種習慣的養(yǎng)成要比改掉它容易得多。壞的習慣一旦養(yǎng)成，再去戒掉是非常困難的。因此，防止一種習慣的養(yǎng)成要比改掉它容易得多。
六、好奇心傾向
對于不明白的事物的一種好奇和求知欲。
七、康德式公平傾向
康德曾提出絕對命令，即Categorical Imperative，是指人們對于絕對公平的向往。因此，有些企業(yè)為了維持員工情緒，會避免開出過高的工資。
八、艷羨、妒忌傾向
驅(qū)動這個世界的不是貪婪，而是妒忌。
九、回饋傾向
以牙還牙、以德報德。
十、受簡單聯(lián)想影響的傾向
人們往往會依靠感官而非理性去做出決定。因此，產(chǎn)品的包裝、價格都會促使人們做出決定。即使大家知道促銷產(chǎn)品是在原來價格的基礎上標高價格，再以折扣銷售，也仍然會引起爭相購買的沖動。因此，了解操縱伎倆心理并非就是一種完美的防御措施。另外，人們往往以為，對陷于困境中的人施舍幫助，會引起對方的感激之心，但由于受簡單聯(lián)想的影響，很多人對于在困境中給予施舍和幫助的人往往會心情怨恨，因為對方的存在引起了他們過去的痛苦回憶。
避免因為過去的成功而做蠢事的正確對策是：
（1）謹慎地審視以往的每次成功，找出偶然因素，避免被誤導，從而夸大新行動的成功概率。
（2）看到新行動將會遇到哪些以往成功經(jīng)驗沒有出現(xiàn)的危險因素。
十一、簡單的、避免痛苦的心理否認
人們在面對極大的痛苦時，是傾向于忽略事情本身，而采取避免痛苦的心理防御機制。“并非有希望才能夠堅持”，希望越大失望越大，進一步加重避免痛苦的心理。
十二、自視過高的傾向
往往高估自己的能力或者高估對自己的評價。查人們作出決定之后，就會覺得自己的決定很好，甚至比沒作出這種決定之前所認為的還好。因“稟賦效應”影響，人們會比較偏愛和自己相似的人。在投注彩票時，與隨機所選的號碼相比，人們往往會對自己選的號碼投注更高的金額。他提到“托爾斯泰效應”，即人們不去改變自己，而是為自己那些可以改變的糟糕表現(xiàn)尋找借口。因此，避免因自視過高而做傻事的最佳方法就是，強迫自己要更加客觀。在所有有益的驕傲中，也許最值得欽佩的是因為自己值得依賴而產(chǎn)生的驕傲。
十三、過度樂觀傾向
“一個人想要什么，就會相信什么”。解決愚蠢的樂觀主義的正確方法是圖榮國學習，習慣性得應用概率論。
十四、被剝奪超級反應傾向
得到10美元的快樂的分量不如失去10美元的損失的分量，失去造成的傷害比得到帶來的痛苦多得多。以降薪舉例，即使大家知道降薪所帶來的利益與其他沖突相比更具優(yōu)勢，也會堅持對抗。賭徒輸錢后急于扳平，輸越多，不服輸?shù)男膽B(tài)越嚴重。最容易讓人上癮的形式就是設計出許多差點就贏的情況。
十五、社會認同效應
人們渴望社會認同，并會采取與社會認同一致的行動。如謝皮科效應，當有一人與周圍的大環(huán)境不符合時，周圍的人就會對其群起而攻之。因此要學會如何在其他人犯錯的時候，別以他們?yōu)榘駱印?/p>
十六、對比錯誤反應傾向
與溫水煮青蛙相似，突然的情境變化會刺激人的反應，但是緩慢的變化卻是不易察覺的。在前后對比細微的變化誤導之下，人們經(jīng)常無法認識到通往終點的趨勢。查理指出，當一個人逐步逐步走向死亡時，如果他每一步都很小，大腦的對比錯誤反應貨幣通常會任由這個人走向萬劫不復的境地。
十七、壓力傾向影響
壓力會使社會認可傾向變得更強大。人處于極大壓力下時，會出現(xiàn)急性應激性抑郁癥（Acute Stress Depression）。
十八、錯誤衡量易得性傾向
這是另一個讓我需要衡量的誤差心理。依據(jù)查理所說，大腦很容易滿足于容易得到的東西。人類的大腦會高估容易得到的東西的重要性，因此展現(xiàn)出易得性錯誤衡量傾向。需要針對這點進行更多的觀察，因為據(jù)心理學研究表明，人們對于輕易得到的東西往往是不容易珍惜的。
十九、不用就忘傾向
所有技能都會因為不使用而退化。人民只要勤奮就能降低不用就忘傾向的影響。聰明人在學習重要技能的過程中，如果沒有做到真正精通，他是不會停下來的。
二十、化學物質(zhì)錯誤影響傾向
如酗酒等，人們對化學物質(zhì)的依賴會影響其判斷；
二十一、衰老錯誤影響傾向
人的記憶力及體能等會隨著年紀的增加而衰退。帶著快樂不斷地思考和學習能夠在某種程度上延遲不可避免的衰老過程。
二十二、權(quán)威錯誤影響傾向
人們會因為權(quán)威，而作出本身自己并不贊成的舉動，并且不因此有強烈的負罪感。希特勒在二戰(zhàn)期間對士兵的控制采取的便是權(quán)威，并由此造成難以估量的災難。有名的米爾格拉姆實驗便顯示了人們對于權(quán)力者有多么大的服從意愿，并會造成多么嚴重的后果。
二十三、廢話傾向
人們喋喋不休的廢話會影響真正辦事的人的效率。
二十四、重視理由傾向
人們對于做事的理由會無比重視，因此陳述理由會更容易促進事情的做事。當傳達命令時，貫徹“何人在何時何地因何做何事”會更容易促使接受命令的人更好地執(zhí)行。
二十五、Lollapalloza傾向
查理·芒格一直強調(diào)的數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向。事件的產(chǎn)生并非一種心理機制單獨作用的結(jié)果，各個心理機制之間會相互作用，影響人的心理和行為，形成一種綜合效應。這也是為什么查理一直強調(diào)跨學科學習的重要性，因為只有掌握多個學科的精髓思想，才能擁有更全面的心理機智，看問題和做決策時更全面。
