36氪近日獲悉，企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)解決方案供應(yīng)商「商越」已完成5800萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，本輪投資由元璟資本領(lǐng)投，執(zhí)一資本、惠友資本跟投，同時(shí)銀杏谷資本、賽意投資、峰瑞資本、鼎聚投資等老股東全部跟投。這距離商越上一輪披露融資的時(shí)機(jī)僅僅過(guò)去7個(gè)月，距離商越成立不足10個(gè)月。此前36氪曾對(duì)商越的商業(yè)模式進(jìn)行過(guò)報(bào)道。
消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)孕育了阿里巴巴、京東、拼多多等千萬(wàn)億市值的電商企業(yè)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的交易規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售行業(yè)的規(guī)模，所以，2B電商的想象空間吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者，他們都希望在各個(gè)垂直行業(yè)創(chuàng)造新的電商奇跡。商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰認(rèn)為，未來(lái)十年，在各種品類(lèi)中，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)100家市值超過(guò)100億的2B電商公司，而商越近期不會(huì)涉足原材料類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)，只做企業(yè)通用類(lèi)物資的采購(gòu)，如辦公用品、加工工具、生產(chǎn)耗材等。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)型通用產(chǎn)品的電商化采購(gòu)規(guī)模已達(dá)千億人民幣，在整體B2B電商市場(chǎng)中，企業(yè)消費(fèi)型通用產(chǎn)品和服務(wù)的線上交易額同比增速超過(guò)70%，是2B電商市場(chǎng)中增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。
苗峰認(rèn)為，各行各業(yè)的原材料采購(gòu)都有其成熟的供應(yīng)商體系，不是一家純SaaS創(chuàng)業(yè)公司適合創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景，如果做原材料的B2B采購(gòu)，便是整合供應(yīng)鏈的邏輯，做不了SaaS模式。
在采訪中苗峰多次強(qiáng)調(diào)，商越的產(chǎn)品策略就是可標(biāo)準(zhǔn)、可規(guī)模、可SaaS。企業(yè)通用類(lèi)物資采購(gòu)需求零散、流通成本高，而且不同行業(yè)的通用類(lèi)采購(gòu)需求業(yè)務(wù)模型相差不大，所以可以形成標(biāo)準(zhǔn)化SaaS，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)大幅提高采購(gòu)效率。
以商越的客戶鏈家為例，鏈家在全國(guó)的門(mén)店約8000家，每家門(mén)店都有辦公用品采購(gòu)需求，在使用統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)之前，各家門(mén)店分散采購(gòu)，每個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)需要每個(gè)月花1~2天的時(shí)間整理需求，物料標(biāo)準(zhǔn)也難以統(tǒng)一。同樣是鏈家的業(yè)務(wù)員，掏出來(lái)的名片規(guī)格都可能不一樣。在使用統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)之后，鏈家的所有門(mén)店員工只需登錄其企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)即可購(gòu)買(mǎi)物資，采購(gòu)流程中包含了需求審核流程，供給端鏈接了京東企業(yè)購(gòu)、晨光、易卡等電商平臺(tái)，整體體驗(yàn)與C端電商體驗(yàn)非常接近。
從供給側(cè)來(lái)看，電商平臺(tái)也有動(dòng)力接入企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，苗峰介紹，對(duì)于電商平臺(tái)，每開(kāi)拓一個(gè)企業(yè)客戶，就要花5%的成本，包括BD成本、系統(tǒng)對(duì)接成本以及結(jié)算對(duì)賬成本，接入企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)后不僅可以降低對(duì)接成本，還能實(shí)時(shí)線上對(duì)賬，效率獲得顯著提升。
據(jù)介紹，當(dāng)前以及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，商越都會(huì)僅以技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為盈利點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，商越將重點(diǎn)拓展多組織、多主體、多結(jié)算方式、營(yíng)業(yè)規(guī)模在10-1000億之間的企業(yè)，以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主，主打龍頭企業(yè)。
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