此輪投資由元璟資本領(lǐng)投，商越的擇資觀是“先來后到，不要戰(zhàn)投”。
8月14日，北京商越網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“商越”）宣布完成5800萬人民幣pre-A輪融資，本輪融資由元璟資本領(lǐng)投，惠友資本，執(zhí)一資本跟投。
今年1月，商越完成3900萬元天使輪融資，除元璟資本外，銀杏谷資本、賽意產(chǎn)業(yè)基金、峰瑞資本、鼎聚創(chuàng)投等四家機(jī)構(gòu)在本輪全部跟投。商越是一家采購數(shù)字化SaaS服務(wù)提供商，成立于2018年11月，目前已與鏈家集團(tuán)、長城汽車、廣西中煙等7家企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)簽約。商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰向媒體表示“市場需求的旺盛程度超過我們的想象，本輪融資的主要用途是加大產(chǎn)品研發(fā)投入和交付運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為已簽約客戶更好交付和服務(wù)更廣泛客戶做好準(zhǔn)備。”公布本次融資同時(shí)，商越還推出“商越采購商城”、“協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”SaaS應(yīng)用，主要為國內(nèi)年?duì)I收在10～1000億元的大中型企業(yè)客戶提供，搭建集線上化、數(shù)字化采購閉環(huán)于一體的服務(wù)。盡管活下來的機(jī)會(huì)只有1%，也會(huì)付出100%的努力
對(duì)于這次融資，苗峰在微信朋友圈說“感謝投資人，用好每分錢，做出好產(chǎn)品，服務(wù)好每個(gè)客戶。”這是苗峰創(chuàng)辦商越的第十個(gè)月，在任職商越CEO之前，苗峰曾任用友副總裁、阿里新零售早期項(xiàng)目O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、阿里B類事業(yè)群大企業(yè)采購業(yè)務(wù)總經(jīng)理，也曾出任阿里和五礦合資公司CEO。在與媒體的見面會(huì)上，苗峰說，當(dāng)前公司目前正在經(jīng)歷著非常痛苦的時(shí)期，因?yàn)楣菊谝贿呍诮桓犊蛻簦贿呍诖蛟飚a(chǎn)品。同時(shí)，苗峰也認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)成功的概率非常小。對(duì)于過去一年，苗峰感慨，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常不容易的過程，“未來商越的路有三條，99%會(huì)死掉，0.5%會(huì)被收購，另外0.5%是上市，我們死掉的概率非常大，我們已經(jīng)做好了大家能夠破釜沉舟，然后能夠把整個(gè)結(jié)果倒推的這種準(zhǔn)備。”商越智能采購中臺(tái)（來源:商越官網(wǎng)）苗峰表示也曾向自己做出發(fā)問，“這個(gè)賽道里的客戶有什么痛點(diǎn)，我們能不能解決，市場上有沒有公司已經(jīng)解決了？我們就沒必要做了？……”對(duì)于創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，苗峰說“目前發(fā)現(xiàn)還沒有領(lǐng)跑者，所以我們進(jìn)來了，我們希望兩年之后能夠領(lǐng)跑這個(gè)市場。”
從目前來看，商越挑中了一條相對(duì)平坦的賽道，苗峰說，第一個(gè)感受是采購數(shù)字化市場需求的旺盛程度遠(yuǎn)超想象，客戶的要求遠(yuǎn)大于自身的能力。“我們要通過這個(gè)資本能夠快速地響應(yīng)市場需求，同時(shí)能夠快速地更好的服務(wù)我們的長城和OPPO（已簽約客戶）。我們進(jìn)行了Pre A輪融資，加大研發(fā)投入、組建交付運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一切為成就客戶，確保每個(gè)上線的（產(chǎn)品）被用起來、有價(jià)值。”對(duì)于商越的財(cái)務(wù)情況，苗峰坦言公司本來不準(zhǔn)備融資的，由于距離第一輪融資的時(shí)間不長，現(xiàn)金流比較充沛，當(dāng)前很多資本也看重2B這個(gè)賽道。需求太過旺盛，商越不缺錢，但需要資本的幫助，苗峰說，所以在7月份已經(jīng)完成了第二輪融資，要通過資本能夠快速地響應(yīng)市場需求。從“信息化”到“數(shù)據(jù)化”，“平臺(tái)化、生態(tài)化”賦能
“我們正在經(jīng)歷一個(gè)偉大的變革時(shí)代，這個(gè)時(shí)代就是從信息化到數(shù)字化。在整個(gè)數(shù)字化時(shí)代里面，每個(gè)企業(yè)更加關(guān)注外部，關(guān)注商業(yè)。”苗峰總結(jié)稱，“關(guān)注外部，關(guān)注商業(yè)，關(guān)注數(shù)據(jù)，關(guān)注運(yùn)營”從信息化到數(shù)字化時(shí)代，可以用這八個(gè)詞概括。目前，商越定義的主要目標(biāo)客戶是年?duì)I收在10億元到1000億元體量的公司。苗峰說，中國當(dāng)前有2萬家，商越的目標(biāo)是未來大概五年到十年能夠占到20%的市場份額。今年，商越的策略是行業(yè)龍頭企業(yè)，年?duì)I收在100億元以上的龍頭企業(yè)，雖然這部分企業(yè)基本上都做完了信息化，在應(yīng)用級(jí)別都已經(jīng)有了，商越將會(huì)在平行于這個(gè)系統(tǒng)之上去做。商越提供的產(chǎn)品被稱之為采購3.0體系，這套體系數(shù)字化、在線化且實(shí)現(xiàn)全員化消費(fèi)級(jí)別。苗峰介紹道，之前的采購更多是給企業(yè)管控視角，只有采購團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人或者上百人使用，今天商越做的產(chǎn)品需求是下沉的。商越SaaS應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品（來源：商越官網(wǎng)）
“下沉到鏈家8000家門店，下沉到整個(gè)OPPO，包括長城汽車的工廠，它是采購和需求一起在線協(xié)同，同時(shí)它是智能化的，通過我們整個(gè)數(shù)據(jù)和流程來推動(dòng)智能，智能之后，我們自動(dòng)化，目前在鏈家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，當(dāng)門店下一個(gè)采購需求，全流程自動(dòng)化到收貨，幾乎不需要人去干預(yù)，這里面基于整個(gè)鏈家信息化基礎(chǔ)和我們的數(shù)字化基礎(chǔ)，這里面就是我們未來要推動(dòng)的采購數(shù)字化。”苗峰說。
“我們是通過數(shù)字化技術(shù)讓每個(gè)企業(yè)、每個(gè)用戶成為平臺(tái)。”苗峰認(rèn)為，商越不是一個(gè)平臺(tái)，商越會(huì)讓長城汽車成為平臺(tái)，會(huì)讓以長城汽車為中心的1100家供應(yīng)商平臺(tái)化運(yùn)作，會(huì)讓OPPO的供應(yīng)商圍繞它成為平臺(tái)。同時(shí)，苗峰強(qiáng)調(diào)，商越和所有電商合作的關(guān)系是：不站隊(duì)，不結(jié)盟，不排他。“我們不會(huì)站隊(duì)某一家電商公司，我們會(huì)帶著商越的另一個(gè)視角去服務(wù)客戶，每一個(gè)大客戶和電商的合作、和供應(yīng)商的合作，是他自己確定了商業(yè)關(guān)系，我們只是在確定商業(yè)關(guān)系之上，然后用數(shù)字化手段讓彼此雙方能夠賦能。”對(duì)于市場，苗峰認(rèn)為，國內(nèi)的企業(yè)采購行業(yè)還是一片藍(lán)海：中國每年的企業(yè)采購額40萬億，線上化采購比例只有2.5%，美國這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到50%以上。但是中國的發(fā)展速度非?？臁?/span>苗峰在會(huì)上預(yù)測，未來10年中國會(huì)出現(xiàn)100家市值100億TO B電商公司；未來所有的采購都是自動(dòng)化的。在藍(lán)海之中，商越的選擇是“堅(jiān)定”，苗峰說，商越對(duì)資本的選擇是“看能否一起走到遠(yuǎn)方，先來后到，不要戰(zhàn)投”，不關(guān)注資本方的品牌與資源，就看能否在2B、在采購數(shù)字化這個(gè)賽道里面，能否一起堅(jiān)定的走到很遠(yuǎn)。
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