還記得自己從7年前開淘寶店，期間從兼職代購奶粉開始，到全職代購，開過回國禮品店，開過快遞公司。
然后再到回中國創(chuàng)業(yè)，拿到風(fēng)投，做跨境電商，在國內(nèi)開O2O體驗(yàn)店。
之后又到澳洲上游投資工廠做自營品牌，最后退出行業(yè)，成為國內(nèi)某上市企業(yè)澳洲地區(qū)負(fù)責(zé)人，再到創(chuàng)立咨詢投資公司。
從做代購那天算起，至今已經(jīng)有7年了。
可以說，是代購這個(gè)行業(yè)成就了我，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，閱歷，人脈，并且培養(yǎng)了堅(jiān)韌的毅力和超強(qiáng)處理問題能力。
那么，對于澳洲這3萬名代購來說，代購這個(gè)行業(yè)是否成就了你呢？如果沒有成就你，那么到底成就了誰？
海淘的興起，促進(jìn)了澳洲代購行業(yè)的高速發(fā)展，到2015年迎來了最高峰。
澳洲代購從業(yè)人數(shù)達(dá)到了3萬多名。那么在澳洲，誰是最大的受益者呢？
首先，那就是澳洲的相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)，尤其以乳制品和保健品為主的行業(yè)。
其中，最為著名的就是SWISEE,BLACKMORES,A2,BELLMAY’S,DEVNDALE這幾個(gè)品牌。
除了SWISSE,其余幾個(gè)品牌都順利在澳洲上市，股票持續(xù)暴漲，1年的時(shí)間，A2最高漲了7倍，,BELLMAY’S漲了11倍，BLACKMORES更是漲到澳洲第一貴股票。
SWISSE雖然沒有上市，但是這家公司在基本所有的產(chǎn)品都是代工廠生產(chǎn)，純粹的Marketing Company,其品牌推廣的費(fèi)用投入是原材料購買的40多倍，在短短的3年時(shí)間，企業(yè)從虧損到最后以13.86億澳幣賣掉83%的股份，資產(chǎn)估值達(dá)16.7億澳元。 可以說，SWISSE的成功，是澳洲的3萬多名代購起到了巨大作用，因?yàn)檫@3萬多名代購可以說是世界上最強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兊钠骄鶎W(xué)歷可以達(dá)到80%的本科生，碩士研究生達(dá)到25%，甚至還有一部分博士生。 最重要的是，這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不需要SWISSE付一毛錢的工資，短短3年，SWISSE沒有在中國投資一分錢的廣告費(fèi)，缺順利的擁有了上千萬的中國消費(fèi)者。
除了品牌方，澳洲的本土零售渠道也是收益巨大，最為突出的就是藥店，其中又以CHEMIST WAREHOUSE 最為突出。
這個(gè)猶太人的連鎖藥房，一直在代購們的心中扮演者一個(gè)重要的角色，它的打折營銷案例，也是代購這個(gè)行業(yè)的經(jīng)典，在初期階段，以成本價(jià)銷售，迅速吸引大量代購群體。 通過巨額的營業(yè)額，迅速綁架品牌方，用超長的賬期擁有大量的現(xiàn)金流，持續(xù)開店擴(kuò)張，打擊同行競爭對手。 舉一個(gè)例子：產(chǎn)品可以不賺錢賣給代購，但是品牌方必須每年付大量的廣告費(fèi)用，凡是它看中位置的小藥店，必要加盟它，負(fù)責(zé)威脅就是在這家店隔壁或者附近開店，用低價(jià)打垮你，逼迫你加盟它。
另外，他們又通過自己的上百家店，迅速推廣自營保健品品牌HEALTHY CARE。
在短短的3年時(shí)間HEALTHY CARE已經(jīng)打敗了澳洲多家歷史悠久的本土保健品品牌，成為澳洲銷量第三的知名品牌。
CW最為厲害的還是他們銷售拓展計(jì)劃，自營網(wǎng)站是澳洲本土最大的保健品銷售平臺，半年的點(diǎn)擊率達(dá)到160萬次。
CW甚至還專們在中國最大的電商平臺天貓國際開了品牌旗艦店，去年雙十一一天的營業(yè)額都是1000多萬人民幣……
在CW的高速發(fā)展中，我們?nèi)A人又是起了巨大的助力，首先就是上萬名的代購大軍，其次就是其自營品牌的代工企業(yè)就是澳洲本土一家華人保健品公司?；緛碚f，在這個(gè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，CHEMIST WAREHOUSE用最小的代價(jià)得到了巨大的收益，而我們?nèi)A人基本就是利潤最低的生產(chǎn)者和銷售者。
2015年是代購們的輝煌元年，日賺千元不是難事，但是進(jìn)入2016年后，行業(yè)的風(fēng)云突變，已經(jīng)成為了很多代購們甚至是一些品牌方的噩夢。
隨著2016年各個(gè)廠家產(chǎn)能的擴(kuò)大，品牌方在國內(nèi)各大跨境電商平臺開設(shè)旗艦店，加上一些帶著大量資本入行的大型代購，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了惡意的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤空間越來越低，一些實(shí)體的回國禮品店已經(jīng)開始了虧損了。
回國禮品店做不過倉庫發(fā)貨店，倉庫發(fā)貨店做不過自家車庫店。
隨著4月8號跨境電商新政策，導(dǎo)致跨境電商行業(yè)全面畏縮，不光導(dǎo)致澳洲產(chǎn)品價(jià)格暴跌，更加讓澳洲的相關(guān)上市公司股市狂跌，一天蒸發(fā)高達(dá)15億澳幣。加上6月1號，中國海關(guān)針對海外直郵包裹的新政策，導(dǎo)致澳洲到中國的快遞實(shí)效嚴(yán)重降低，一些直郵包裹從以前的7天到貨，變成了20天-60天，大量的客戶退單，讓代購們又一次損失慘重。
對于代購來說，更大的風(fēng)險(xiǎn)還不止如此，因?yàn)榇徺囈陨娴目蛻艨赡軙?huì)逐步的流失：
首先，直郵時(shí)效的問題導(dǎo)致很多客戶直接去了大的電商平臺那些澳洲品牌旗艦店，因?yàn)樗麄兊谋６悅}發(fā)貨，速度更加快。 其次，擁有大量資金的大的貿(mào)易公司，正在以成本價(jià)做代發(fā)服務(wù)，讓你國內(nèi)的一些代理逐漸流失，另外提醒一下代購，選擇代發(fā)公司也要小心，也許某一天你的客戶直接就被挖走了。 最后，瘋狂的快遞價(jià)格戰(zhàn)，基本使很多華人快遞公司已經(jīng)沒有了任何利潤，在利益面前，很難說，也許有一天他們中的某些人，會(huì)突破道德底線，直接對接了你的客戶。
因此，作為行業(yè)內(nèi)一名資深人士，可能有些人認(rèn)為我是危言聳聽，但是我還要善意的提醒代購們：
是時(shí)候要下定決心轉(zhuǎn)型了！
轉(zhuǎn)型去做什么，怎么做？
請持續(xù)關(guān)注我的一系列的文章，你可以從中找到答案。
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