以公眾號(hào)為載體的自媒體的數(shù)量有多少，目前沒(méi)有比較客觀權(quán)威的數(shù)據(jù)，但從朋友圈不斷涌現(xiàn)的火爆的十萬(wàn)+文章來(lái)看，數(shù)量應(yīng)該很龐大。以前靠不斷做文摘轉(zhuǎn)載乃至抄襲雞湯文的那些草根號(hào)在微信不斷加大版權(quán)維護(hù)力度之后，開(kāi)始提升原創(chuàng)能力，也逐步成為自媒體品類(lèi)中一個(gè)比較有意思的突起異軍，加上這個(gè)前草根號(hào)群體，自媒體每天的流量至少是好幾個(gè)億。
既然數(shù)據(jù)不清楚，我們從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)看，自媒體的機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)非常明顯，開(kāi)始走向公司化、機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，個(gè)人標(biāo)簽印記明顯的都有團(tuán)隊(duì)，背后則是大量的公關(guān)公司和大品牌的追捧，接單接到手軟，公司的純營(yíng)收一年幾百萬(wàn)的很多，之前方雨在中歐講課的時(shí)候就提到，一年收入低于一百萬(wàn)的不能叫自媒體；垂直類(lèi)、區(qū)域類(lèi)的公眾號(hào)，目前廣告量也非常可觀，一個(gè)20萬(wàn)粉絲的本地號(hào)，經(jīng)營(yíng)有方的話，一年三五百萬(wàn)左右的收入是so easy的事情。這說(shuō)明啥，說(shuō)明擁有巨大粉絲量的公眾號(hào)價(jià)值已經(jīng)得到了廣告主的認(rèn)可。很多十萬(wàn)級(jí)粉絲數(shù)的自媒體的純利潤(rùn)分分鐘比那些新三板掛牌上市的屌絲企業(yè)高。
但從另外一個(gè)方面來(lái)看，自媒體本身能夠給到廣告主的合作方式是比較有限的，價(jià)格比較高昂，合作方式無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，引流效果一般（雖然長(zhǎng)效流量非?？捎^），導(dǎo)致了如下后果。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1，現(xiàn)在公眾號(hào)廣告主要用頭條發(fā)布軟文的形式，但，但是，現(xiàn)在用戶很刁鉆啦，只要是軟文，廣告，頭條閱讀量立馬下滑到谷底，所以咯，效果很差，經(jīng)?？梢钥吹饺氖f(wàn)粉絲的賬號(hào)頭條發(fā)了廣告，閱讀量只有四五千。投放形式單一，限制了公眾號(hào)龐大流量的釋放。不是賬號(hào)沒(méi)價(jià)值，是這種形式太LOW了，用戶不鳥(niǎo)你。
2，無(wú)法規(guī)?；斗?、標(biāo)準(zhǔn)化合作，因?yàn)橘~號(hào)隸屬不同的個(gè)人，要聯(lián)系上幾十個(gè)賬號(hào)，同時(shí)說(shuō)服這批賬號(hào)用同樣的方式接廣告，對(duì)于每個(gè)廣告主來(lái)說(shuō)，至少要耗費(fèi)上個(gè)把月的時(shí)間，對(duì)于時(shí)間非常寶貴的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常會(huì)把這部分的事情交給公關(guān)公司去干這些苦逼活，而交給外包公司就意味著成本的上升（但沒(méi)幾個(gè)品牌有那么大的投放量，也沒(méi)有幾個(gè)公司能請(qǐng)得起公關(guān)公司吧）。
3，自媒體每天的邊碎角流量是非常龐大的，比如二條三條四條以后的流量沒(méi)有被充分的利用起來(lái)。
導(dǎo)致的結(jié)果就是，急需要公眾號(hào)流量（事實(shí)上任何流量都需要，如今引流太難了，很多廣告主們都知道的）的廣告主們望而興嘆不得其門(mén)而入，流量變現(xiàn)形式單一的自媒體們只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人的合作方式限制了自身的未來(lái)發(fā)展，雖然收入可觀，但能持續(xù)多久是未知的。
物品置換自媒體高流量廣告
青龍老賊和契約在這方面嗅到了肉味，于是就撲上來(lái)了。就是做一個(gè)公眾號(hào)的廣告交易平臺(tái)，叫做易贊，這兩天刷屏叫廣告+了。核心的思路就是讓廣告主們可以用很少的錢(qián)，很低的代價(jià)投放自媒體廣告，而自媒體也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)接到很多高大上的品牌廣告，通過(guò)數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)自己的粉絲群體，加速變現(xiàn)能力和效率，說(shuō)白了就是讓自媒體的流量和粉絲與廣告主的推廣訴求精準(zhǔn)匹配。
所有的創(chuàng)業(yè)一定是對(duì)既有產(chǎn)業(yè)的效率提升，與既有業(yè)態(tài)的融合，提升既有自媒體的價(jià)值，而不是顛覆自媒體，更不是和自媒體搶地盤(pán)，這倆人在這點(diǎn)上認(rèn)識(shí)還是蠻深刻的。所以，易贊的在前倆月測(cè)試投放的時(shí)候，收到了很好的效果，也得到了廣告主的高度認(rèn)可。
具體做法就是，廣告主到易贊平臺(tái)上發(fā)布廣告需求，例如，我是做潤(rùn)膚露的，每套產(chǎn)品價(jià)值199元，那我就可以選擇2萬(wàn)粉絲以上的時(shí)尚類(lèi)、女性類(lèi)賬號(hào)發(fā)布我的廣告，然后就有自媒體賬號(hào)主來(lái)申請(qǐng)，易贊把申請(qǐng)的賬號(hào)名單給到廣告主去篩選合適的賬號(hào)來(lái)投放，易贊通知廣告主篩選出來(lái)的賬號(hào)發(fā)布廣告，發(fā)布結(jié)束后，廣告主把產(chǎn)品既給賬號(hào)主（至于賬號(hào)主拿到產(chǎn)品之后干嘛去廣告主就別管了，反正是交換廣告嘛，知道不）。具體形式如下：
這是天天果園投放的數(shù)據(jù)，結(jié)果如下：
這次引流來(lái)的用戶，隨后在天天果園上面下單的總金額一周不到已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)了，超值吧？如果后續(xù)運(yùn)營(yíng)得好，這點(diǎn)廣告投入太劃算了。
這樣的好處在于解決了前面方雨提到的那個(gè)困局，自媒體廣告形式太單一，開(kāi)拓了軟文硬廣之外的廣告形式，能讓廣告主的信息借助高質(zhì)量的頭條內(nèi)容得到非常高的曝光。假設(shè)頭條只發(fā)這個(gè)廣告，那內(nèi)容的閱讀量可能只有十分之一，但用這種形式，曝光率至少提高了十倍。
這樣做得積極意義在于：
1，讓自媒體專(zhuān)心做好內(nèi)容就足夠了，繼續(xù)去提升內(nèi)容的質(zhì)量來(lái)提高自媒體的用戶價(jià)值。而不是用廣告主的硬廣來(lái)傷害自媒體本身。
2，解決了廣告主的效率問(wèn)題，聯(lián)系幾十上百個(gè)賬號(hào)，廣告主自己很難定，易贊幫你搞定啦。
3，合作形式標(biāo)準(zhǔn)化啦，頭條文章末尾放廣告，一律是固定的，這樣是不是很省事？
發(fā)布廣告+進(jìn)一步提高廣告匹配度
老賊和契約這兩人還是蠻進(jìn)取的，做到了這點(diǎn)還不滿足，于是又在這兩天發(fā)布了易贊的廣告+計(jì)劃，發(fā)布了廣告的眾籌模式，具體來(lái)說(shuō)就是在同一篇文案里加入多家品牌，精準(zhǔn)發(fā)布到自媒體上。讓多家品牌一起付廣告費(fèi)，大幅度減低投放成本。第一期就有京東、蒙牛、阿爾卑斯、OPPO、cachet五家品牌共同投放，每家只用花10萬(wàn)塊錢(qián)就能覆蓋5000萬(wàn)粉絲。啥也不說(shuō)了，曬數(shù)據(jù)：
看到這里，可以稍作總結(jié)了。
1，你們別想去干和易贊類(lèi)似的事情了，這事只有他們做得了，因?yàn)樗麄冊(cè)诓莞?hào)圈里公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)圈的影響力還是挺OK的，這幾個(gè)月他們開(kāi)了好幾場(chǎng)會(huì)，每場(chǎng)都是千人的，收羅了一萬(wàn)多個(gè)自媒體賬號(hào)在這個(gè)平臺(tái)上，現(xiàn)在總粉絲數(shù)已經(jīng)超10億了。
2，廣告投放是第一步，最重要的是，要有用戶思維，通過(guò)這種廣告形式，可以很好地把自媒體平臺(tái)上的對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶聚攏到你的公眾號(hào)或者客戶端上，通過(guò)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生的價(jià)值至少是廣告價(jià)格的好幾倍，如果運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，那這點(diǎn)廣告費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。
3，投放形式可以多樣化，如果只是用這種形式來(lái)賣(mài)貨，那就浪費(fèi)了，最好還是用來(lái)發(fā)布樣品（讓用戶填寫(xiě)申請(qǐng)表單，去篩選合適的用戶發(fā)放，獲取新品反饋）、發(fā)布活動(dòng)（讓自媒體賬號(hào)上的粉絲去參加你的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)你并進(jìn)入你的平臺(tái)上去），說(shuō)白了這種形式不適合做賣(mài)貨式的簡(jiǎn)單粗暴的硬廣，而應(yīng)該用來(lái)積累用戶，積累潛在用戶，積累忠實(shí)用戶。說(shuō)白了，就是你想用易贊，還是得有用戶思維，沒(méi)有用戶思維，還是別做豬來(lái)拱掉這顆好白菜了。
4，紅利只屬于敢于嘗試的廣告主，用契約的話來(lái)說(shuō)就是“要敢于吃螃蟹，就像朋友圈的廣告紅利收獲者是可口可樂(lè)、vivo，不敢嘗試的話，你就在旁白靜靜的羨慕好了?！?/span>
本文作者：方雨 WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，是服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)最多的微信愛(ài)好者，暢銷(xiāo)書(shū)《微信終極秘籍》作者，中央電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視特邀嘉賓，目前專(zhuān)注于社交電商行業(yè)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)探索。微信公眾號(hào)：方雨007， 新浪微博：方雨007
聯(lián)系客服
