當別的公司都在“拼爹”、“拼氣質(zhì)”，生鮮圈里的這家公司卻在“拼好貨”
東升，你有沒有搞錯，好貨怎么拼？
你別不相信，好貨不但能拼，
而且還能從“殺紅眼”的生鮮市場，殺出一家黑馬公司。
“拼好貨”是誰？
1.拼好貨，中國第一家社交電商，利用熟人社交的網(wǎng)絡(luò)，以拼團的形式賣高性價比水果的C2B閃購平臺。
2. 公司成立于2015年4月，8個月時間，完成兩輪千萬級美元融資，估值近4.8億美金。
3. 項目成立至今6個月，累計用戶量500多萬，日單量破50萬，APP上線不到2個月時間，沖到AppStore免費榜榜首，后面也一直位列前100。
4. 拼好貨創(chuàng)始人黃崢是一個80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾經(jīng)加入美國谷歌工作，曾先后創(chuàng)立母嬰電商公司和游戲公司，現(xiàn)在把目光瞄向了社交電商市場。（我查了，果然是浙大畢業(yè)生，堂主的校友）
拼好貨創(chuàng)始人黃崢↓
“好貨”怎么拼？
拼好貨的流程，分四步走：
① 選擇心儀商品 ②支付開團或參團 ③等待好友參團支付 ④達到人數(shù)團購成功
簡單講：在拼好貨的平臺上，用戶可以發(fā)起價格更加實惠的水果拼單，通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團，只有達到規(guī)定人數(shù)時拼單才會生效，人數(shù)不足則將自動退款。
“拼好貨”有啥不一樣？
與大多數(shù)的生鮮電商平臺的先進貨后銷售模式不同，“拼好貨”反過來做C2B,先通過社群團購聚集需求，拿到訂單再去進貨。
拼好貨打造了五大賣點
①拼團實惠：一起拼，更便宜。二小發(fā)現(xiàn)，平臺上出售的商品，單獨購買和團購購買的差價約5元左右。例如，在華東區(qū)單獨購買一份10粒裝的獼猴桃19.9元，5人團購價為14.9元。
②流程簡單：不成團，就退款。據(jù)我的實際體驗，拼好貨購買流程確實算的上簡單粗暴。
③產(chǎn)地直購：從樹上到舌尖的新鮮。拼好貨成立了近百人的水果原產(chǎn)地采購團隊，拼好貨的水果從產(chǎn)地經(jīng)中轉(zhuǎn)倉到消費者手里，相比傳統(tǒng)的流通模式更快、損耗更少，更新鮮。
④壞果包賠：媽媽再也不用擔(dān)心水果質(zhì)量了。東升想說用“壞果包賠”來解決生鮮線上購買的隱患，拼好貨真是蠻拼的。
⑤高效物流：極速發(fā)貨，每一步清晰可見。拼好貨已在國內(nèi)設(shè)置七大區(qū)倉儲中心，目前采用第三方物流配送，自有物流體系正在構(gòu)建當中。
“拼好貨”的高明之處在哪里？
①借力打力：社群是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要資源，拼好貨恰恰摸到了這一敏感點，立足微信等社交網(wǎng)絡(luò)巨大的客群資源，以開團人的信譽為背書，借助社群快速的口碑傳播效應(yīng)，聚集消費人群，達成銷售。
②C2B模式：拼好貨把全國市場分為7個區(qū)域，分建7大倉儲中心，平臺根據(jù)不同區(qū)域開團的時間差，更準確地對銷量進行判斷和估計，合理安排采購量，減少庫存。這種分建倉儲，分區(qū)團購，后采購的模式，一方面，縮短了果子摘下來送到用戶手里的時間——水果更新鮮；另一方面，可以利用規(guī)模采購優(yōu)勢，降低采購成本。
③深挖社群資源：拼好貨的拼團其實主要靠微信群，目前拼好貨擁有7個微信服務(wù)號，500多萬的微信粉絲量，很多粉絲還自發(fā)組織了優(yōu)質(zhì)的拼好貨群。為了深挖社群資源，除了有售后團隊來踐行“壞果包賠”的承諾，還成立了“消費者調(diào)查”小分隊，他們的責(zé)任是在第一時間獲得消費者對水果的體驗，進一步挖掘消費需求。
④巧妙的團購設(shè)計：利用個人買和團購價明顯的差價，誘導(dǎo)消費者與親朋好友通過團購共享低價。這種方式，一方面帶來了消費群體的幾何級數(shù)的裂變增長，另一方面，提高了交易的客單價。
