【文案】這個(gè)詞是在做了微商以后， 發(fā)現(xiàn)每天發(fā)朋友圈廣告其實(shí)需要消耗大量的閱讀，借鑒和文案技巧；
朋友圈做為你向外界展現(xiàn)的平臺(tái)，首先你要認(rèn)真的對(duì)待它，不能把它當(dāng)做你的廣告發(fā)布機(jī)；暴力刷屏的時(shí)代已經(jīng)過去，我們要把朋友圈當(dāng)做是個(gè)人品牌的電視 臺(tái)去做用心經(jīng)營。
平時(shí)你看各大衛(wèi)視頻道，也是首先可觀眾提供價(jià)值，它免費(fèi)提供好看的電視劇還有娛樂節(jié)目，然后中間插播點(diǎn)廣告，我們?nèi)匀辉敢馊タ?，所以呢，我們的朋友圈也是一樣，你提供的有價(jià)值的信息后，你的分享的產(chǎn)品廣告好友自然也會(huì)認(rèn)真的看。
而好的廣告文案，可以瞬間給人情景的展現(xiàn)，讓人瞬間代入其中；產(chǎn)品其實(shí)對(duì)與我們來說只是賺錢的道具，而你要知道，客戶追求的永遠(yuǎn)的他想要的得到的感覺。
而要學(xué)會(huì)寫文案之初，我們是先要多看廣告模仿，只有基礎(chǔ)踏實(shí)啦，在學(xué)方法和技巧就會(huì)水到渠成。
發(fā)圈需要文案，賣貨需要文案。尤其微信時(shí)代，沒個(gè)文案。都不好意思，最近京東，蘇寧撕逼。就靠文案拼了。
既然是廣告文案。有銷售目的
1、是不是就要寫給特定的人群？
2、首先確認(rèn)，你要吸引誰？
3、靠什么去吸引？
4、涉及到客戶的定位
5、目標(biāo)客戶？潛在客戶？可能會(huì)購買的客戶？已成交的客戶
6、確定人群之后，你就要思考，你如何去吸引他？
7、互動(dòng)一下。。你想到用什么吸引客戶？
8、定位哪種客戶，就要用適合的東西，來吸引客戶
9、那客戶為什么會(huì)購買呢？
一般就有兩個(gè)原因
【1】1為了自己的夢(mèng)想渴望買單
【2】2解決現(xiàn)在所面臨的痛苦問題
10、當(dāng)你能證明你的產(chǎn)品，可以解決他的問題，他就會(huì)購買
11、你到底賣的是什么？你賣的是產(chǎn)品嗎？
12、不要賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品背后的解決方案
13、把你想賣的，變成客戶想買的解決方案，自然就會(huì)選擇
14、客戶為什么會(huì)行動(dòng)？有四點(diǎn)
【1】.客戶通過你的產(chǎn)品，看到了無限的可能性----放大欲望
【2】客戶大腦相信事實(shí) 無法抗拒的事實(shí)
【3】無法抗拒的事實(shí) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾就干這事
【4】 有行動(dòng)，給獎(jiǎng)勵(lì) 客戶的每一個(gè)動(dòng)作，都給福利。
看到了事實(shí)，又沒有風(fēng)險(xiǎn)，并且還有福利。。是不是人人都想??？
舉例：
比如今天，我讓微信群里讓別人加我。。估計(jì)是沒人響應(yīng)的。
但我給他們價(jià)值學(xué)習(xí)文案技巧。是不是就給他們想要的
而且還有名額限制。。是不是就要行動(dòng)快點(diǎn)？
給別人想要的，才能得到你想要的
15、既然說了思維，那你是不是要問，那應(yīng)該怎么做呢？
廣告文案的寫作流程
【1】、確定目標(biāo)人群
【2】、引起目標(biāo)人群的注意
【3】、傳遞價(jià)值，展示結(jié)果
【4】、明確的行動(dòng)指令
范本：
想提高業(yè)績的粉刷匠注意了
記鋒老師要進(jìn)行1對(duì)1輔導(dǎo)，快速剖析你的問題
指出你目前所存在的致命缺陷，找到努力的方向，不在迷茫。
收獲你的鈔票，金錢，財(cái)富，樂享微商
因?yàn)?對(duì)1需要大量精力，名額只限5個(gè)。
要求：必須認(rèn)真配合，這是對(duì)你的負(fù)責(zé)，也是對(duì)我的負(fù)責(zé)。
如何報(bào)名？馬上加記鋒老師微信，進(jìn)行私聊預(yù)定名額。先到先得
2、引起注意
我說想要提高業(yè)績的粉刷匠注意了
一般別人叫你的名字，注意了。。你是不是要看看？
馬上引起注意。。
3、傳遞價(jià)值。。我說1對(duì)1輔導(dǎo)，可以幫他們改變現(xiàn)狀就傳遞了價(jià)值
4.明確行動(dòng)指令。。。限5個(gè)名額。。
馬上加我微信咨詢，拋出你的成交主張，直接號(hào)召目標(biāo)客戶行動(dòng)成交主張：價(jià)格，優(yōu)惠，限時(shí)限量，贈(zèng)品行動(dòng)指令-打電話，加微信越簡單越好，越明確越好
掙錢沒夠的微商們，福利來了！我這有一本電子書，有個(gè)從來沒開過張的小白按照實(shí)踐了，馬上就出單了，你想不想要呢？想要的給我48.8元紅包，立即送你這本價(jià)值1280元的電子書，本輪只給前20名，這個(gè)月內(nèi)不再贈(zèng)送！
朋友昆明旅游回來，一分錢沒花，還賺了不少…
今天，他把這其中的奧秘告訴了我…
現(xiàn)在，我決定把它分享給…與我有緣的，正在看我朋友圈的好友，想知道的朋友就請(qǐng)馬上私信我…晚上11點(diǎn)后就不接客咯！
案例：
引起注意---有準(zhǔn)備做年終答謝活動(dòng)單位或公司注意啦！
展示價(jià)值和結(jié)果：我單位可免費(fèi)為你提供價(jià)值798元的贈(zèng)品（經(jīng)絡(luò)理療卡），擁有此卡可免費(fèi)進(jìn)行xxx,xxx,xxx理療。如果你想你的客戶知道你真的很關(guān)心他，并希望他和他的家人身體都健康，那么這就是一份非常有分量和價(jià)值的禮品，
（行動(dòng)指令）x月x日前撥打131xxxxx聯(lián)系我有效?。▁x經(jīng)絡(luò)易xx）
廣告文案寫作原理
1、廣告文案之寫給特定的人
2、根據(jù)特定人群的問題提供你的解決方案
3、展示你解決方案可以給客戶產(chǎn)生的價(jià)值（帶去的結(jié)果）
4、直接號(hào)召目標(biāo)客戶行動(dòng)
引起注意，可以用“XXX注意看”“免費(fèi)送”“送福利”“好消息”
“注意”這個(gè)詞我覺得不牛逼，你憑啥讓人注意？不如換個(gè)說法，例如不看會(huì)死
寫文案平常要細(xì)心觀察生活細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
我是陳記鋒，80后創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者，沒加微信加下：287-297-366，有團(tuán)隊(duì)，有項(xiàng)目招募有志一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。
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