春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》它標(biāo)志著我國古代研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，但是其內(nèi)在的思想和理念卻極具發(fā)展力對各個領(lǐng)域都有借鑒價值。特別是在外部環(huán)境日趨復(fù)雜、競爭日益激烈的背景下，有很多的企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中都借鑒和參考了孫子兵法。
在我國浩翰的古兵書海洋里，春秋末期著名軍事家孫武撰著的《孫子兵法》，無疑是一顆璀璨奪目的明珠，它標(biāo)志著我國古代兵學(xué)研究的最高成就，其中管理思想不但適于領(lǐng)兵打仗，也同樣適于今天的和諧管理，給后人留下寶貴的財富，以致成為目前中國古代管理思想研究中的重點和熱點。
這部名著的影響力已經(jīng)遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟、外交各個領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。
孫子兵法在我國經(jīng)濟領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)《史記》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家對孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價值有深刻的體會。中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在2000多年前就解決了。其實外國人喜歡看的書，反而是我們的《孫子兵法》，他們覺得這本書很有用。近年來，很多管理學(xué)學(xué)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭與戰(zhàn)爭有很多相似的地方，他們已經(jīng)將《孫子兵法》的理念應(yīng)用于管理運作上。” LG中國總裁盧庸岳說：“我很喜歡中國的《孫子兵法》，里面有很多智慧的東西。對于經(jīng)營管理也很有用?！?/p>
《孫子兵法》的指揮、組織思想。《行軍篇》講：“令之以文，齊之以武”。曹操注釋說：“文，仁也；武，法也”。用今天的話說，就是對士卒要進行明理教育，要輔以法紀來約束其行動。《勢篇》講：“治眾如治寡，分數(shù)是也”。曹操注：“部曲為分，什伍為數(shù)”。“部曲”、“什伍”皆為古代軍隊的編制名稱。這句話是說，管理部隊要依靠組織編制來統(tǒng)一眾人的行動，如此就能“治眾如治寡”。該篇又講：“斗眾如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”?！办浩臁?、“金鼓”皆古代作發(fā)令聯(lián)絡(luò)使用的通訊工具。這句話是說，指揮部隊要依靠通訊聯(lián)絡(luò)之力協(xié)調(diào)眾人的步伐，如此就能“斗眾如斗寡”?！秾O子》中的一系列指揮、組織的論述，對于今天的企業(yè)管理，不同樣具有指導(dǎo)意義嗎？！
. 《孫子》的造勢思想。所謂造勢，就是造成一種最佳的態(tài)勢?！秾O子》的《形篇》、《勢篇》都強調(diào)了這一思想。其要求通過指揮、組織，造就“善戰(zhàn)人之勢”，而這種“勢”，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，石借山勢，則“不可遏也”?！秾O子》書中還闡述了如何造勢的各種做法，如《九地篇》所說的并兵向敵，《軍爭篇》所說的三軍奪氣，等等。這種造勢思想和種種造勢的做法，在今天企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中是應(yīng)當(dāng)很好借鑒的。軍事斗爭敵我雙方力量的較量是在戰(zhàn)斗中見高低，而企業(yè)競爭雙方力量的對比通?？偸峭ㄟ^產(chǎn)品反映出來。所以企業(yè)家造勢的威力要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，即看誰拿到市場去的商品經(jīng)得起消費者的苛刻挑剔。誰家商品物美、價廉、質(zhì)優(yōu)，服務(wù)周到，最符合消費者要求，誰便可取勝?！秾O子》中講究造成“以謚稱銖”的勝兵之勢?！版劇薄ⅰ般彙苯匀亓繂挝?，張預(yù)注：“二十兩為鎰，二十四銖為兩”。這就是說，造勢要造成壓倒敵方的絕對優(yōu)勢之勢。企業(yè)家造勢，就要生產(chǎn)出很有競爭能力的“拳頭產(chǎn)品”，以此制勝競爭者。
《孫子》的因利而動思想。在《作戰(zhàn)篇》里，孫武曾把戰(zhàn)爭所耗與戰(zhàn)爭所得作對比，分析了戰(zhàn)爭拙速與巧久的利弊關(guān)系。他認為，作戰(zhàn)要投入大量的人力、物力、財力，必須力求速勝?！肮时勛舅?，未睹巧之文也”。何延錫注說：“速雖拙，不費財力也；久雖巧，恐生后患也?！庇纱丝梢姡瑢O武是一個很有經(jīng)濟頭腦的軍事家。在投入與產(chǎn)出的關(guān)系上，他是極講效益的?！队瞄g篇》里還有一段頗具見地的論述，其大意是說，出兵作戰(zhàn)耗力耗資巨大，國不得安寧，民不得生息，戰(zhàn)事數(shù)年，是為了“爭一日之勝”，如果吝嗇爵祿在金百不重用間牒，那就“不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。今天企業(yè)家在生產(chǎn)經(jīng)營管理中，如何安排投入與產(chǎn)出，講求經(jīng)濟效益；如何用盡可能少的活勞動消耗和物資消耗生產(chǎn)出更多的符合社會需要的產(chǎn)品；如何合理使用資金，敢于把巨金用在刀刃上？從上述《孫子》因利而動的思想中，將會得到重大的啟發(fā)。
讀完孫子兵法與企業(yè)管理結(jié)合也可以分為幾篇：
始計篇
《孫子兵法》云:「經(jīng)之以五事，校之以計，而索以情。」「五事」意即「天時，地利，人和」，知天知地，還要知人知才，才能提高企業(yè)的凝聚力。并制定企業(yè)發(fā)展的規(guī)范制度，即所謂「法」，因為人總有過偏的時候，，有了約束，做到賞罰分明，則可實現(xiàn)「令民與上同意」之「道」。在「將」方面
《孫子兵法》云:「智，信，仁，勇，嚴」，此乃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的基本特質(zhì)。智者人附，信者人歸，仁者愛人，勇者服人，嚴者明人，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有這些素養(yǎng)后，才能充分調(diào)動企業(yè)發(fā)展的潛力，才能實現(xiàn)「賢臣擇主而事，良禽擇木而棲。」
在這一篇中，《孫子兵法》還提出了「勢」的概念，在「勢」的理解中我們可藉助韓非子論「勢」的理論。韓非子言:「民者因服于勢，勢誠易服人?！姑癖姳緛砭颓跈?quán)勢，而權(quán)勢也確實容易來制服民眾。又言:「勢者，勝眾之脅也?！雇?，是制服民眾的一種憑藉。韓非所言「勢」，是指「勝眾」，「服人」的權(quán)勢，威勢，也就是現(xiàn)代管理中所講的正式權(quán)力。這種權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)者管理者所擁有的，它的內(nèi)容是下屬成員各種利益的分配權(quán)，如:薪資權(quán)，賞罰權(quán)，補貼權(quán)，晉升權(quán)，任免權(quán)以及出國學(xué)習(xí)機會權(quán)等，這種權(quán)力，*強制，威嚇，對人的行為形成一定的影響力。《孫子兵法》云:「因利而制權(quán)」，用于企業(yè)管理，即靈活，機動適當(dāng)?shù)剡\用這些權(quán)力，達到增強企業(yè)凝聚力，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的目的。
作戰(zhàn)篇
在競爭中不斷地更新自己，完善自己，以消除市場上敵對的競爭者，實現(xiàn)所謂「以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)」，「勝敵益強」的市場競爭策略，從而在競爭中立于不敗之地。「用糧于敵」，「卒善而養(yǎng)之」，學(xué)會利用對手為自己做義務(wù)宣傳或培養(yǎng)預(yù)備人才，才是一個精明的企業(yè)管理者所應(yīng)采取的必勝之法。
人的潛力是無窮無盡的，作為企業(yè)管理者，關(guān)鍵在于如何激發(fā)員工的潛在工作能力，并合理的為公司提供有效服務(wù)。在「激勵」的這一方法中，獎勵和懲罰均是有效的手段，重點在針對不同對象的性情，需求，進而采取不同的方法。獎勵，可振奮員工士氣，增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力;懲罰，可加大員工的危機感，使之背水一戰(zhàn)，置之死地而后生，哀兵必勝之理。《孫子兵法》云:「賞其先得者」，「卒善以養(yǎng)之」均是獎勵的方法，關(guān)鍵在獎罰分明，不偏不倚，并能切實落到賞處，方能產(chǎn)生切實的功效。
激勵企業(yè)內(nèi)部活力最好的方法是「賄物」，「賄物」并不只是簡單的物質(zhì)，還包括精神方面的，如表揚，希望等各種心理需求，關(guān)鍵是要能把握員工心理，切中需求要害。
謀攻篇
人都有很強的自尊心，特別是杰出的人才，多一絲尊重，換來的是部屬的忠誠，多幾許傲慢，換來的則是部屬的不滿。
《孫子兵法》云:「夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強，輔隙則國必弱?！刮ㄓ泄芾碚甙炎约汉蛦T工，部屬融合在一起，把尊重人的哲學(xué)應(yīng)用的無時，無處不在，公司才有可能發(fā)展成大公司。
企業(yè)需要發(fā)展強大，只*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一個人的力量是不夠的，精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者善于發(fā)揮全體員工的力量，鼓勵他們多提建議，意見，從而獲得公司發(fā)展中的得和失，進而指導(dǎo)企業(yè)的順利發(fā)展，故好的領(lǐng)導(dǎo)者須能納諫用人。
軍形篇
《孫子兵法》言五事，道居首位，更所謂「善用兵者，修道而保法。」由此可見精神價值的作用是無可限量的。企業(yè)管理重在人的管理，所以應(yīng)設(shè)法設(shè)立員工的精神價值觀，這將直接影響到一個企業(yè)內(nèi)部向心力，凝聚力的可*程度。在現(xiàn)代化的企業(yè)中，組織分工愈趨合理化，經(jīng)營管理也愈趨科學(xué)化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實際價值卻是不可限量的，不可等閑視之。
兵勢篇
《孫子兵法》曰:「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！怪v的是正面阻擊側(cè)面奇勝的戰(zhàn)爭投巧。善出奇兵，破除陳規(guī)，想別人之所不想，出敵之所不意，這才是真正懂得兵法的軍事家所具的才識。出奇也含有出新的意思，即銳意創(chuàng)新。
一般而言，總是盡量樹立「高，大，全」的形象，有時恰當(dāng)?shù)剡\用弱點暴露方法，也是一種十分巧妙的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。正是《孫子兵法》中所言「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及強調(diào)「奇勝」的做法。
奇者新也，創(chuàng)新之方法是非常多的，因為創(chuàng)新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孫子兵法》曰:「善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！垢?「奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之」既然不能「窮」之，那么就只能設(shè)法適應(yīng)它，利用它。然而，人的思維創(chuàng)新能力一般是不能和事情的發(fā)展速度相匹敵的，所以，企業(yè)管理者必須一方面開動自己的創(chuàng)新思想，為企業(yè)以后的發(fā)展作出盡量全面的規(guī)劃;而另一方面則必須具備超凡的社會適應(yīng)能力，能夠根據(jù)不同的變化迅速作出適合的方案，正所謂「時異則備變矣。」
而情況的變化一般是很快的，僅在一瞬間出現(xiàn)，又在一瞬間消失，這一瞬間也就是我們處理事情的最佳時機因為萬物發(fā)生變化之機，正是其內(nèi)部功能紊亂之時，成功者正是那些善于抓住時機，大膽出擊者?！秾O子兵法》曰:「勢如張弩，節(jié)如發(fā)機。」造勢在于己，而時機則是萬物變化之結(jié)果。
在管理中有一個「度」的概念，管理的范圍，強度都必須有一個限量，不能無限制的擴展，更不能無限制的收縮，正所謂「過猶不及」，這正是因為「亂生于治，怯生于勇，弱生于強」這一循環(huán)轉(zhuǎn)化的規(guī)律所決定的。所以管理者必須適當(dāng)?shù)倪\用自己手中的權(quán)力，既不能過于越權(quán)行事，更不能過于軟弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。
總之，在中國古代管理思想的寶庫中，《孫子兵法》是一顆格外耀眼的明珠。這部書中的每句話，幾乎都可挖掘出其管理方面的意義。要想更有效地搞好經(jīng)營管理，對于此書不可不讀。
