戰(zhàn)略定位之心智即戰(zhàn)場
在市場中，如果你想讓自己生存下來，就必須爭取到消費(fèi)者的選擇。簡單講：
被選擇才能生存
怎么才能被選擇呢？那就是要做好自己的戰(zhàn)略定位，成功抓住用戶的心智。今天就和大家聊聊戰(zhàn)略定位的有關(guān)話題。
由于消費(fèi)者處于具體的市場環(huán)境之中，在你還沒有出現(xiàn)的時候，他們有著自己的選項(xiàng)，而且，隨著時間的推移，他們的選項(xiàng)會日益增多，所以，要想爭取選擇，你必須有效地處理自己的產(chǎn)品或品牌，與他們當(dāng)下所有選項(xiàng)的關(guān)系。這是一個關(guān)鍵問題，處理不好，新產(chǎn)品將難以存在。也因?yàn)槿绱?，決策者開始關(guān)注這樣的重大課題。
深入思考一下，我們會意識到一個重要的事實(shí)。即：選項(xiàng)存在于心智之中。換一個角度，即你的競爭對手存在于消費(fèi)者的心智之中。
戰(zhàn)略定位的核心：心智即戰(zhàn)場
首先，什么是心智？
你可以將“心智”稱為“大腦”，沒有問題，因?yàn)閮烧咚甘峭皇挛?。不同的是，“心智”屬于認(rèn)知心理學(xué)概念，而“大腦”是一個生理學(xué)概念?？傊?，這個東西，是人體中最復(fù)雜、耗能最高的器官。
其次，心智的基本運(yùn)行規(guī)律是什么？
規(guī)律眾多。認(rèn)知心理學(xué)，對此有精深研究。隨便買一本認(rèn)知心理學(xué)的教材，你就能對其運(yùn)作規(guī)律有一個全面的了解。只是，在商業(yè)中，我們不需要理解如此多的規(guī)律，弱水三千、只取一瓢即夠用。
在《什么是戰(zhàn)略》一書中，特勞特先生說：戰(zhàn)略定位要追求簡單，因?yàn)樾闹侨萘坑邢蕖拹夯靵y、且容易喪失焦點(diǎn)；戰(zhàn)略定位要與眾不同，因?yàn)樾闹浅姓J(rèn)第一。
定位始于產(chǎn)品。定位的對象，可以是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個機(jī)構(gòu)，甚至是一個人，也許是你自己。
但，定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智。也就是說，在潛在顧客的心智中，對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略定位。
以上就是對戰(zhàn)略定位的一點(diǎn)理解，希望對你有所啟發(fā)。
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