我發(fā)現(xiàn)許多新手在做銷售的時候,會有兩個嚴重的問題:
1、潛意識認為成交很難
2、硬著皮頭做結(jié)果很差
有一個心法,一運用,這兩個問題立刻就會游刃而解,從此讓你的銷售能力立刻有一個質(zhì)的飛躍。
如何破解呢?
首先,我們要分析一下,許多人為什么許多人在做銷售會有這種狀況。
其中,第一個最大的潛意識就是認為:
錯誤心理一:賺對方錢是內(nèi)疚的。
記得我在創(chuàng)業(yè)之前,還沒有賺過錢的時候,也不知道網(wǎng)絡(luò)營銷能夠賺錢,都是在網(wǎng)上免費幫朋友把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一,幫他們把網(wǎng)站加到hao123中,讓他們?nèi)樟髁棵刻煸鲩L數(shù)十萬,覺得很正常,都是順手幫忙而已。
有一次,一個網(wǎng)友找我,讓我給他寫一個方案,我就給他寫了幾頁紙,把自己給他們的營銷思路都寫了出來,然后她就給我了我800元,然后我內(nèi)疚了很久。
因為當(dāng)時我的同學(xué)在科技市場上班,一個月工資才350元,而我寫幾頁紙,就拿別人800元,心里很不安。
再后來我開公司時候,客戶問我怎么收費,我不知道,都是讓客戶自己出價。
一年之后,我發(fā)現(xiàn)相同的服務(wù),不同的客戶,給我的費用是不同的,最少有給幾百元的,最多有給幾萬的。
有一天,我突然明白了原因
雖然我的服務(wù)相同,但是帶給不同客戶的價值完全不同,例如我讓他們流量增長最終導(dǎo)致業(yè)績增長1倍的話。
一個月本來年收入只有100萬的只能增加100萬,而一個年收入1000萬的可能就增加了1000萬。
我們服務(wù)的價格,不能根據(jù)我們自身的成本來定價,而是應(yīng)該根據(jù)帶給客戶的價值來定價。
明白了這個之后,我開始出了第一本書,這本書只有2萬字,當(dāng)時賣1200元,而我的咨詢服務(wù)收費也直接從幾萬一路漲到了幾百萬。
通過這個經(jīng)歷我發(fā)現(xiàn)了一個最核心的問題:
成交做不好的人,都是站在自己的角度,當(dāng)我們站到客戶的角度,成交就變的很容易。
錯誤心理二:我要狠狠的相對方推銷
很多人沒有技巧,就是硬推銷,別人只能躲著你,這樣的效果自然會非常的差。
切記,無論是在網(wǎng)上溝通,還是在線下溝通,你和別人溝通的心態(tài),別人都是可以感知到的。
如果你的目的就是為了賺對方的錢,對方的潛意識條件反射自然就不喜歡 ,可能就不理你或者對抗你。
如何破解呢?
其實非常簡單,你只需要運用下面的心法,超級簡單,顛覆思維,用了之后,立刻見效。
幫助別人,提供價值!
1、幫助別人
千萬不要硬推廣,別人都會討厭,你要做的就是先忘記銷售,要200%的站到客戶的角度,為客戶考慮,積極主動的幫助別人。
這樣的話,沒有任何一個人能夠拒絕你!
我記得,我在十幾歲的時候,很多的時間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)認識了許多大咖,運用的就是這招,加了對方qq之后,了解對方,積極積極主動幫助對方,他們都不會拒絕我。
在這個過程中,我的能力得到了提升,人脈也得到了提升,后來開公司之后,他們許多主動和我合作,許多主動給我介紹客戶。
2、提供價值
當(dāng)我們幫助對方的過程中 ,如果這個時候剛好有一個產(chǎn)品或者服務(wù)可以更好的幫助到對方,那么向?qū)Ψ酵扑]是非常正常的,對方自然很輕松就會來付費購買。
我的大客戶基本上都不是推廣來的,大部分都是在談他的項目的時候,我一隨間就把自己當(dāng)做的他,然后再想,加入我是他,我打算如何去思考,去執(zhí)行。
這個過程中,對方就會感知到你的真誠,也會發(fā)現(xiàn)你的價值,然后自然就追著和你合作了。
就這么簡單!
關(guān)鍵是,簡單的心法要重復(fù)的念,重復(fù)的說,重復(fù)的做!
幫助別人,提供價值!
幫助別人,提供價值!
幫助別人,提供價值!
心法之后,就是方法,實戰(zhàn)的方法超級簡單,簡單到10分鐘就可以講完,但是我如果免費講出來,很多人根本不重視。
有兩個弟子班的學(xué)員,在我告訴他們這簡單的一招之后,當(dāng)月收入從幾萬增長到了過百萬。
但是我免費講給了另外兩個有資源的朋友,甚至把細節(jié)如何操作都告訴了他們,但是答應(yīng)了我執(zhí)行,結(jié)果也是找了理由不執(zhí)行。
這就是付費學(xué)習(xí)和不付費學(xué)習(xí)產(chǎn)生的截然不同的結(jié)果,對于大部分人不付費是永遠學(xué)不會的!
付費學(xué)員學(xué)習(xí)的東西都會用行動來回報自己,沒付費的學(xué)員只會用各種理由來敷衍自己!