請(qǐng)看看很難得很實(shí)用的看透人心觀人術(shù):聽言不可不察的基本功 聽其言密碼破解
[引言] 聽言不可不察，不察則善、不善不分；善、不善不分，亂莫大焉。--《呂氏春秋》卷一三《聽言》
【意謂】聽別人的話要進(jìn)行觀察與分析，明辨是非。如果是非不分、善惡不辨就要出亂子。
古人云:言未出而意已生.
現(xiàn)實(shí)生活中,有人常常是吞吞吐吐,欲言又止,此時(shí),他的一些小舉動(dòng),已經(jīng)泄露了其真實(shí)想法.
A據(jù)內(nèi)容云察言:
如果從一個(gè)人語言的密碼中破譯對(duì)方的心態(tài)呢?閑談是一種比較好的方式.因?yàn)殚e談大多是在一種輕松愉快的氛圍下進(jìn)行的,容易使對(duì)方撤除心理上的防線.
二次世界大戰(zhàn)中期,東條英機(jī)出任日本首相.此事是秘密決定的,各報(bào)記者都很想探得秘密,竭力追隨參加會(huì)議的大臣采訪,卻一無所獲.
有位記者有心,研究了大臣們的心理定勢(shì):誰都不會(huì)說出由誰出任首相,但假如問題問的巧妙,對(duì)方則會(huì)不自覺的露出某種跡象,從而有可能探得秘密.
于是,他向一位參加會(huì)議的大臣提出一個(gè)問題:出任首相的人是不是一個(gè)禿子?
當(dāng)時(shí),參加首相角逐的三個(gè)種子選手,一個(gè)是禿子,一個(gè)是滿頭白發(fā),最后一個(gè)則是個(gè)半禿頂,這最后一個(gè),就是東條英機(jī).
這位大臣聽到記者問的這個(gè)問題,神色猶豫,沒有直接回答問題,聰明的記者從這一瞬間,就推斷出了最后的答案,并獲得了獨(dú)家新聞.
為什么?因?yàn)橛浾呖吹酱蟪纪ｎD下來并猶豫了,肯定是在思考:東條英機(jī)的半禿頂是否屬于禿子呢?
與人談話時(shí),一些見識(shí)淺薄,沒有心計(jì)的人,很容易把自己的不滿情緒傾訴給你聽.對(duì)于這種人,你不應(yīng)和他建立更深程度的交往,只需把他當(dāng)一個(gè)普通朋友.
假如跟對(duì)方相識(shí)不久,對(duì)方就忙不迭地把心事一股腦兒地傾訴給你聽,而且一副苦口婆心的模樣,這在表面上看來很容易令人感動(dòng),然后,轉(zhuǎn)過頭來,他又會(huì)向其他人說出同樣的話,這表示他完全沒有誠(chéng)意,絕不會(huì)是一個(gè)值得深交的人.......
這種人對(duì)什么事物都缺少探究,千萬不要附和他所說的,最好是不表示任何意見,只須敷衍就成了.
還有一類人,他們生怕天下不亂,喜歡散布一些所謂的內(nèi)幕消息,讓別人聽了以后內(nèi)心忐忑不安.其實(shí),他們這樣做的目的,是為了引起別人的注意,滿足一下他們不甘久居人下的虛榮心.他們并不是心地多么壞的人,只要被壓抑的虛榮心獲得滿足,他們也就消停無事了.
以傾聽方式出現(xiàn)的人,其表現(xiàn)是支配者的形態(tài),他們講話時(shí),從不涉及自己的事,或有關(guān)自己身邊的人,他們的話題,多涉及別人的一些瑣事,或?qū)Ψ降拿芈?很關(guān)心對(duì)方的一舉一動(dòng).從男女情況的角度來看,這樣做,表示你很關(guān)心對(duì)方,或者深愛對(duì)方,因?yàn)槟闶且粋€(gè)忠實(shí)的傾聽者.
不過,一個(gè)人過于關(guān)心自己不太熟悉的事情,之會(huì)表明,他的內(nèi)心世界是孤獨(dú)的.
在現(xiàn)實(shí)生活中,還有這樣的一類人,他們無論在任何場(chǎng)合,與別人交談,都愛把話題引到自己身上,吹噓自己如何奮斗.惟恐別人不知道他的光榮歷史,而結(jié)果,并不像他想象的那樣好.
你還可以發(fā)現(xiàn),他是個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿的人.雖然他沒有用怨恨的語言傾訴他的想法,相反,只是用自我表現(xiàn)的方式表達(dá)出來.或許他是個(gè)不折不扣的失敗者,只 能靠懷舊打發(fā)時(shí)光,或許他的升職途徑遭受阻礙,他希望忘卻現(xiàn)實(shí),通過追尋往事來彌補(bǔ)現(xiàn)在的境遇.從他的話題里,別人會(huì)發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心深處正潛伏著不滿的情 緒....
B察談話方式:
分析一個(gè)人的行為時(shí),可以知道,他的潛伏欲望不但隱藏在話題里,也存在于話題的展開方式上.比如,在聚會(huì)上,大家彼此交談時(shí),突然有人不顧別人的談話,插進(jìn)毫不相干的話題,這是相當(dāng)令人討厭的行為.
有的人愛和別人談話時(shí),經(jīng)常把話題扯得很遠(yuǎn),讓你摸不著頭緒,或者不斷的變換話題,讓別人覺得莫名其妙.這些行為說明,這種人有著極強(qiáng)的支配欲和自我表現(xiàn)意識(shí),很少把別人放在眼里,因此,在講話時(shí),他會(huì)擺出一副我行我素的模樣,讓別人聽從他的主張,以他的意見為主導(dǎo).
一般來說,一個(gè)政府官員或一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),都會(huì)有滔滔不絕的談話習(xí)慣,透過這種現(xiàn)象,可以看出他擔(dān)心大權(quán)旁落的心理狀態(tài),也可以說,他是一個(gè)喜歡占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的人.
話題的內(nèi)容不斷變化固然是個(gè)好現(xiàn)象,但談的離譜,一切就會(huì)顯得毫無頭緒,就會(huì)使聽眾感到索然無味.假如他是個(gè)普通人,經(jīng)常談些沒有頭緒的話題,或者不斷的改變?cè)掝},東拉西扯,那就表示他的思想不集中,給別人留下支離破碎的印象.這說明他是個(gè)缺乏理性思考的人.
當(dāng)然,一個(gè)優(yōu)秀的談話者,是很少談及自己的,而是將對(duì)方引出來的話題分析,整理.不斷的從對(duì)方身上吸取知識(shí)和信息.在一般情況下,有的人將全部注意力放在傾聽對(duì)方的談話上,從性格上講,這一類的人很想理解別人的心思,而且具有寬容的心態(tài),有真正的君子風(fēng)度.
蘇東坡是宋代文學(xué)家,他極具語言天賦,善于雄辯,卻也非常注意別人談話的內(nèi)容.有時(shí)他跟朋友聚會(huì)時(shí),他會(huì)靜下心來,聽他們高談闊論.一次聚會(huì),一朋 友問他:別人都說我癲狂,你是怎么看的?老蘇詼諧的笑道:我隨大流.眾友為之大笑,即使是朋友之間的不同觀點(diǎn),他也以:姑妄言之,且姑妄聽之的態(tài)度對(duì) 待......
經(jīng)常使用:嗯.....還有.....這個(gè).....那個(gè).....等的人,表示他的談話不能有條理地進(jìn)行,思考無頭緒,思緒無條理.但是,即使同 樣使用連接詞,常用:但是.......不過......的人,一般可以認(rèn)為,其思考力較強(qiáng).當(dāng)他們?cè)谡勗挄r(shí),腦子里還會(huì)浮現(xiàn)相對(duì)語以資以過濾求證.所謂 能言善辯,頭腦敏銳的人,就是指此類人.....
對(duì)于經(jīng)常使用這種語匯的人,大都比較慎重,也正是如此,說話難免時(shí)斷時(shí)續(xù),只要在重新整合之時(shí),才可以繼續(xù)下去.這是一種缺乏自信心的表現(xiàn).
在人際關(guān)系中,最容易被破譯密碼的語言,就是客套語,客套語的存在,是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果.但是,對(duì)客套語要運(yùn)動(dòng)恰當(dāng),過分牽強(qiáng)而顯得不自然的人, 說明此人別有用意.客套語的反面是粗俗話,一些人會(huì)對(duì)自己心儀之人,隨口說出粗俗話,以示雙方的關(guān)系非同一般,會(huì)讓別人產(chǎn)生誤會(huì).
在毫無隔閡的人際關(guān)系中,并不需要使用客套話.不過,當(dāng)在親密的人際關(guān)系里,突如其來地加入客套話的時(shí)候,就必須格外小心.有時(shí)候,情侶使用異乎尋常的客套話時(shí),就很可能是心里有鬼的征兆.
用過分謙虛的言詞談話時(shí),很可能就在表示強(qiáng)烈的嫉妒心,敵意,輕蔑,警戒心等.語言是測(cè)量雙方情感交流的心理距離的標(biāo)準(zhǔn).客套話使用過多,并不見得能夠表示尊敬,往往也可能含有輕蔑與嫉妒的因素.同時(shí),在無意中會(huì)將他人與自己隔離,具有防范自己不被侵害的預(yù)防功能.
有些所謂城里人,對(duì)外地人說話很客氣.這或許是一種強(qiáng)烈的排他性表現(xiàn),給人以冷淡的表現(xiàn).以此類推,假使交情深厚的朋友,仍不免使用客套話時(shí),則很可能內(nèi)心有自卑感,或者隱藏著敵意.
喜歡使用名人的用語和典故的人,一般來說,大部分屬于權(quán)威主義者.....
平時(shí),假如一個(gè)人開口閉口就掉出袋,會(huì)讓人有一種走錯(cuò)廟門的感覺.事實(shí)上,他只是一個(gè)用語言當(dāng)作防衛(wèi)自己弱點(diǎn)的人.他這樣做,無非是加強(qiáng)說話的力量,同時(shí)也表示自己見多識(shí)廣,以抬高身份,擴(kuò)大自己的影響......
C察言的竅門:
1:在正式場(chǎng)合中發(fā)言或演講的人,開始時(shí)就清吼嚨者,多數(shù)是出于緊張
2:說話時(shí)不斷清喉嚨,改變聲調(diào)的人,可能還有某種焦慮
3:有的人清嗓子,是因?yàn)樗麑?duì)所談的問題仍然不甚明了,需要繼續(xù)思考.一般有這種行為的男人比女人多,成人比兒童多.兒童緊張時(shí),一般是結(jié)結(jié)巴巴,或吞吞吐吐地說:嗯~ 啊 ~ 反復(fù)的說:你知道...
4:故意清喉嚨則是對(duì)別人的警告,表達(dá)一種不滿的情緒,意思是說:如果你再不聽話,我可要不客氣了.
5:口哨聲有時(shí)候是一種瀟灑或處之泰然的表示,但是,有的人會(huì)以此來虛張聲勢(shì),掩飾內(nèi)心的揣測(cè)不安
6:內(nèi)心不誠(chéng)實(shí)的人,說話時(shí)支支吾吾,這是心虛的表現(xiàn).
7:性格乖張的人,心懷鬼胎,說話會(huì)陰陽怪氣,聲音非常刺耳.
8:有判逆企圖的人,說話時(shí)常有幾分愧色
9:內(nèi)心平靜的人,語調(diào)也會(huì)心平氣和
10:誣蔑他的人的人閃爍其辭,喪失操守的人言談吞吞吐吐
11:浮躁的人喋喋不休
12:心中疑慮不定的人,說話經(jīng)常是模棱兩可
13:善良溫和的人,說話總是不多
14:內(nèi)心柔和的人,說話總是如小橋流水,平柔和緩,極富親和力.........
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié),帶有一定局限性,萬望見諒.........
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