排版丨晴天
編輯丨國(guó)影紀(jì)實(shí)
河南80后小伙利用人性弱點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)出零售新模式，在3年的時(shí)間里，身價(jià)提高到500億左右，成為河南第二富豪。在2020年，入選中國(guó)40歲以下商業(yè)精英榜單。
這個(gè)人就是王寧，1987年出生于河南新鄉(xiāng)的一個(gè)普通家庭，完全憑借自己敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，成功逆襲了人生。
但是在他成功之后，很多人對(duì)于他開(kāi)創(chuàng)的零售模式產(chǎn)生質(zhì)疑，有人說(shuō)王寧是利用了人的成癮性將“賭博合法化”。
王寧說(shuō)過(guò)一句話，大概意思是，所有人為了能在精神上得到快樂(lè)滿足，都愿意慷慨大方的買(mǎi)單。我們生活在一個(gè)不用為溫飽發(fā)愁的年代，很多人都開(kāi)始追求精神層次上的享受。
不過(guò)王寧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不是一帆風(fēng)順，下面我們一起了解這位河南最年輕的百億富豪的創(chuàng)業(yè)歷程?？纯此侨绾螌⑸虣C(jī)變成了財(cái)富的。
王寧第一次創(chuàng)業(yè)是18歲的時(shí)候，他看到有些同學(xué)成群結(jié)隊(duì)到工廠做一個(gè)流水線臨時(shí)工人，有些同學(xué)在大街上發(fā)傳單，都開(kāi)始初步接觸社會(huì)。
他也想利用這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假做點(diǎn)什么事情，之前就婉拒了幾名去工廠的同學(xué)，他不想出去打工，每個(gè)月除了能拿到固定工資，他認(rèn)為那樣做沒(méi)有任何意義。
為此王寧開(kāi)始分析自己有什么特長(zhǎng)，想到在學(xué)校的時(shí)候，自己也就踢足球還算不錯(cuò)。這時(shí)候王寧想到了一個(gè)辦法，不如自己開(kāi)一個(gè)足球培訓(xùn)班。
他是一個(gè)非常自信的人，想好創(chuàng)業(yè)方向之后，王寧沒(méi)有猶豫直接開(kāi)始行動(dòng)，雖然自己并沒(méi)有教練經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有培訓(xùn)的場(chǎng)所，但是這并不能成為阻止他開(kāi)辦培訓(xùn)班的原因。
王寧在家自己寫(xiě)好宣傳語(yǔ)之后，就到印刷店復(fù)印成傳單，高考的時(shí)間比小學(xué)期末考試時(shí)間早半個(gè)月到一個(gè)月
所以王寧決定到附近小學(xué)的門(mén)口將傳單發(fā)給小孩子或者大人，連續(xù)發(fā)了幾天傳單，讓王寧更堅(jiān)定了以后自己創(chuàng)業(yè)的決心。
隨著小學(xué)期末考試的臨近，逐漸有家長(zhǎng)開(kāi)始聯(lián)系王寧，參加他的足球培訓(xùn)班，最后總共來(lái)了十多名的孩子。
王寧就找到一塊空地，在這個(gè)暑假里帶著一群踢足球，這一次他并沒(méi)有掙到多少錢(qián)，不過(guò)確實(shí)一次簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也體驗(yàn)到了和打工賺錢(qián)不同的感覺(jué)。
暑假結(jié)束之后，王寧來(lái)到了報(bào)考上的鄭州大學(xué)廣告系，每逢迎新的時(shí)候，各個(gè)大學(xué)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都會(huì)準(zhǔn)備不同活動(dòng)或節(jié)目。
也讓王寧感覺(jué)非常的有興趣，他想著以后的大學(xué)生活，肯定會(huì)有很多值得留念的時(shí)刻，為了保留下這份回憶，王寧買(mǎi)了一個(gè)錄像機(jī)。
記錄下大學(xué)生活中一些美好時(shí)光，并將這些視頻畫(huà)面錄刻成光盤(pán)，王寧的同學(xué)看到這些之后，也想記錄一些自己的生活。
開(kāi)始讓王寧幫他們也做成光盤(pán)，王寧非常痛快地答應(yīng)了這件事，因?yàn)樗吹揭粋€(gè)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)一年之后王寧成為大二學(xué)長(zhǎng)，這時(shí)候他開(kāi)始實(shí)行掙錢(qián)計(jì)劃。
王寧成立一個(gè)攝像工作室，就是用錄像機(jī)拍攝師弟師妹剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的生活，錄刻好的光盤(pán)就售賣(mài)給他們。
第二創(chuàng)業(yè)非常成功，王寧也成為了學(xué)校里非常受歡迎的人，與不少同學(xué)會(huì)專(zhuān)門(mén)找王寧錄制生活，比如說(shuō)社團(tuán)活動(dòng)，舉辦生日會(huì)等等，都會(huì)找王寧。
不過(guò)隨著科技發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)普及，王寧的這門(mén)生意很快也被淘汰了，不過(guò)這并沒(méi)有打擊王寧，因?yàn)樗恢倍荚谙朐趺醋隽闶凵狻?/p>
王寧的父母經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小商店，他從小受家庭的影響，明白一個(gè)商品可以有很大的利潤(rùn)，比現(xiàn)在這種工作要輕松很多。
制作一個(gè)視頻要拍攝，創(chuàng)意，刻錄等等環(huán)節(jié)，做生意就沒(méi)有這么多的麻煩事，有了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，王寧決定了自己以后的創(chuàng)業(yè)方向，就做零售生意。
在上大學(xué)的第三年，王寧開(kāi)始了他第三次創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候王寧接觸到了“格子鋪”的銷(xiāo)售模式， 王寧看好這是一個(gè)“風(fēng)口”。
當(dāng)即就在學(xué)校門(mén)口附近租了一小塊地方，擺放好架子，自己動(dòng)手裝飾。就此王寧的格子鋪正式開(kāi)張。
王寧準(zhǔn)備了幾百個(gè)格子用于出租，每個(gè)人只用付出極少的價(jià)錢(qián)就能租用一個(gè)格子，寄賣(mài)自己的物品，剩下沒(méi)租出去的格子，王寧就用來(lái)賣(mài)自己的東西。
這是王寧第一次做生意，他很認(rèn)真地對(duì)待這次創(chuàng)業(yè)，為了能找到比較好賣(mài)的產(chǎn)品，王寧騎著自行車(chē)轉(zhuǎn)了大小數(shù)個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。
隨著格子鋪的流行，王寧準(zhǔn)備的大部分幾百個(gè)格子，大部分都租用了出去。為此王寧招了30多名學(xué)弟學(xué)妹，錯(cuò)開(kāi)上課的時(shí)間輪流看店。
在協(xié)調(diào)這些人看店的時(shí)候，王寧也可以妥當(dāng)安排，這次創(chuàng)業(yè)讓王寧真正體會(huì)到了做生意賺錢(qián)的快感。
只有王寧一個(gè)人做的時(shí)候，他每個(gè)月能掙一萬(wàn)多塊錢(qián)，不過(guò)還沒(méi)等王寧高興，僅是兩個(gè)月，學(xué)校附近就出現(xiàn)了數(shù)十家大大小小的格子鋪。
這讓王寧的格子鋪生意受到了很大的沖擊，經(jīng)過(guò)這件事，讓王寧初次體驗(yàn)到了商業(yè)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，降低自己的利潤(rùn)爭(zhēng)搶租戶。
他開(kāi)始分析導(dǎo)致現(xiàn)在情況的原因，最終認(rèn)為是格子鋪的門(mén)檻太低，同質(zhì)化太嚴(yán)重沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果不能解決這種問(wèn)題，那以后創(chuàng)業(yè)做生意也不能避免這種情況，和大部分商戶拼死拼活地爭(zhēng)搶客源，結(jié)果不是你死就是我亡。
王寧雖然找到了真正的原因，但是現(xiàn)在他還并沒(méi)有想出解決辦法。一直到大學(xué)畢業(yè)，王寧不想只守著格子鋪，決定到北京闖一闖。
將格子鋪交給其他人之后，王寧就來(lái)到北京，成為了千萬(wàn)北漂青年中的一員，此時(shí)的王寧想著先找一份工作。
他的第一份工作是在一家教育機(jī)構(gòu)做一名普通員工，剛開(kāi)始的時(shí)候，王寧和所有上班族都一樣，每天都是兩點(diǎn)一線。
不過(guò)每個(gè)人心中都有自己的夢(mèng)想，王寧也一樣，他一直在想著如何成為一名成功的商人，在一次和公司領(lǐng)導(dǎo)聊天的時(shí)候。
王寧并沒(méi)有隱藏自己的夢(mèng)想，說(shuō)自己以后想做一個(gè)老板，最好是上市公司的老板。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看著眼前穿著普通衣服面容稚嫩的王寧，并沒(méi)有說(shuō)一些鼓勵(lì)的話。
反而以教育的口氣說(shuō)了幾句年輕人不要好高騖遠(yuǎn)之類(lèi)的話，年輕氣盛的王寧聽(tīng)到之后，并沒(méi)有表現(xiàn)出什么，但是心里卻認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)“并不怎么樣”。
時(shí)間不長(zhǎng)，王寧便辭職了。第二份工作，他入職了新浪公司，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠，公司的管理模式已經(jīng)非常成熟。
每個(gè)人都有自己的職責(zé)，這讓心思活躍的王寧感覺(jué)自己不適合這里，在這種環(huán)境下工作，不能發(fā)揮出自己真正的能力。
而他心里則一直在想著大學(xué)時(shí)期決定的創(chuàng)業(yè)方向，王寧多次問(wèn)過(guò)自己，怎么才能做好零售生意？怎么才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？
這時(shí)候王寧還是沒(méi)有想到任何方法。2010年，他在新浪工作的一段時(shí)間之后，決定先辭職之后便走一步看一步。
閑下來(lái)的王寧到香港看他的女友，陪女友逛街的時(shí)候，看到了一家非常火爆的零售店，里面賣(mài)的就是一些玩具和造型新奇的小商品。
王寧默默記下了這里，在不陪女友的時(shí)候，王寧都來(lái)這里觀察，他知道這是一個(gè)連鎖零售店，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平民，產(chǎn)品類(lèi)目很多，在這里消費(fèi)的大部分是年輕女性等等。
這些東西都是表面能得到的信息，王寧想不通為什么這個(gè)零售店會(huì)如此火爆，不過(guò)在看到一家零售店成功的案例之后，王寧決定先干起來(lái)。
于是在2010年11月，王寧在北京中關(guān)村歐美匯購(gòu)物中心租了一個(gè)名店，開(kāi)了一家名叫泡泡瑪特的零售店。
他想按照在香港看到零售店那樣來(lái)做，泡泡瑪特里的產(chǎn)品，都是看起來(lái)外形精美的小商品，玩具文具化妝品都用，品類(lèi)準(zhǔn)備非常多，是一家純粹的零售店。
在開(kāi)辦的時(shí)候，王寧找了幾個(gè)人入伙，一起找貨源，也是費(fèi)了很大的精力。包括王寧在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)人都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)零售店鋪的經(jīng)驗(yàn)。
等店鋪正式開(kāi)張的時(shí)候，第一天都沒(méi)有見(jiàn)到幾個(gè)顧客進(jìn)店。在這個(gè)購(gòu)物中心里，王寧的泡泡瑪特成為了最冷清的店鋪。
現(xiàn)在這種情況，就好像一盆冷水潑在了臉上，為了解決問(wèn)題，王寧決定到其他品牌店高薪挖一個(gè)店長(zhǎng)。
這個(gè)店長(zhǎng)一個(gè)月的薪資比幾個(gè)創(chuàng)始人的還高，但實(shí)際情況就是店長(zhǎng)只是在工作，并不會(huì)真正殫精竭慮地經(jīng)營(yíng)店鋪。
剛開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有什么事情，但時(shí)間長(zhǎng)了之后，店鋪并沒(méi)有多大的改變，在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中就有人不能繼續(xù)忍受，一個(gè)店長(zhǎng)憑什么有這種待遇？
這種情況下，一旦有人開(kāi)始表達(dá)自己真正的情緒，說(shuō)出所有的問(wèn)題，那么最終只會(huì)有兩種可能，要不就是繼續(xù)維持這種情況，尋求突破的機(jī)會(huì)。要不就是撤資走人。
王寧面對(duì)這種情況，也就只能說(shuō)一些激勵(lì)大家的話。沒(méi)過(guò)多久，還是有合伙人選擇了離開(kāi)，店長(zhǎng)在干了幾個(gè)月之后，帶著8名店員也辭職了。
這是王寧從18歲創(chuàng)業(yè)以來(lái)，最艱難的一段時(shí)期。為了能穩(wěn)住其他合伙人，王寧決定在尋出路，現(xiàn)在兩手空空，自己手上還有什么可以利用的東西呢？
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期考察和分析，王寧看到很多人都想創(chuàng)業(yè)，但有很多人都在為尋找貨源犯難，因此王寧決定從這里下手，自己可以幫助這部分人找到貨源。
之后王寧又組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)淘貨網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)幫助商家對(duì)接廠家，自從正式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站之后，取得了不錯(cuò)的效果。
但是有一個(gè)問(wèn)題，就是做這種工作需要大量的人力，只要網(wǎng)站上訂單超過(guò)十幾二十單，那他的團(tuán)隊(duì)就忙不過(guò)來(lái)，不能保證時(shí)效性。
而且想做大網(wǎng)站，后期就需要很大的資本支撐，如果不能滿足這個(gè)條件，那自己這個(gè)網(wǎng)站遲早會(huì)被吃掉，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比實(shí)體更加殘酷。
只有有資本支撐，那么其他互聯(lián)網(wǎng)公司就很容易復(fù)制他這種運(yùn)營(yíng)模式。而做實(shí)體店則不會(huì)面臨這種風(fēng)險(xiǎn)，最差的情況就是不如其他的店體量大。
王寧還決定主要發(fā)展零售實(shí)體店，他有信心做好這件事，但是其他人則被消磨得沒(méi)有耐心，逐漸有人選擇離開(kāi)。
當(dāng)時(shí)王寧也差點(diǎn)堅(jiān)持不下去，甚至都做好賣(mài)掉泡泡瑪特的準(zhǔn)備，但是天無(wú)絕人之路，2012年的時(shí)候，有人要加盟泡泡瑪特，在五道口開(kāi)了一家分店。
這給了王寧很大的信心，于是關(guān)掉淘貨網(wǎng)，專(zhuān)心開(kāi)始做自己的零售事業(yè)。他給很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)和投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，尋找融資人。
這些郵件就像石沉大海一樣，王寧沒(méi)有收到一封回信，就在3個(gè)月之后，有一個(gè)叫麥剛的投資人看到了王寧的計(jì)劃書(shū)，對(duì)這件事非常感興趣。
之后王寧和麥剛在北京聊了3天，最終麥剛決定投資200萬(wàn)。王寧拿到資金之后，陸續(xù)又開(kāi)了三家泡泡瑪特，也增加了很多出售的品類(lèi)。
但是依然無(wú)法盈利，始終在虧損。這時(shí)候王寧迷茫了，也不知道該怎么做才好，也就只能維持現(xiàn)狀。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年，王寧在盤(pán)點(diǎn)店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)日本的一個(gè)品牌玩具銷(xiāo)量占全店的30%。
這給了王寧一個(gè)啟發(fā)，自己做一個(gè)品牌收藏類(lèi)玩具怎么樣？隨后王寧到日本學(xué)習(xí)考察，在那里又發(fā)現(xiàn)了一種福袋的東西。
就是人們不知道里面裝著什么，只有買(mǎi)了之后才會(huì)知道是不是自己想要的東西。王寧想到如果將這種玩法結(jié)合到自己的產(chǎn)品里面，那會(huì)是什么效果。
2016年4月，泡泡瑪特推出了第一款“盲盒”產(chǎn)品，王寧將產(chǎn)品分為了普通款和稀有款，都可以在盲盒中開(kāi)出來(lái)。不過(guò)開(kāi)出稀有款的概率要低很多。
如果開(kāi)出稀有款之后，那就可以在二手平臺(tái)上高價(jià)轉(zhuǎn)手出售，這種以小博大的玩法讓很多年輕人上癮，為此開(kāi)始一箱一箱地買(mǎi)。
“盲盒”這種全新的銷(xiāo)售玩法流行之后，社會(huì)上也開(kāi)始出現(xiàn)了其他的聲音，說(shuō)這就是利用了“賭徒心理”，讓“賭博合法化”。
不過(guò)這并沒(méi)有影響王寧的泡泡瑪特飛速發(fā)展，在2020年12月11日的時(shí)候，泡泡瑪特上市，市值高達(dá)1000億，而王寧和他的妻子持有超過(guò)50%的股份，身價(jià)高達(dá)500多億。
“盲盒”的這種玩法，確實(shí)迎合了年輕人尋求新鮮感和刺激的需求，他們期待開(kāi)“盲盒”時(shí)候的驚喜，也讓他們一直有著持續(xù)的消費(fèi)力，對(duì)于這件事你有什么看法呢？
現(xiàn)在各行各業(yè)都是模仿這種玩法，無(wú)論是書(shū)店還是食品店亦或是其他行業(yè)，也都開(kāi)始推出自己的盲盒產(chǎn)品。
“盲”的程度是一個(gè)關(guān)鍵，如果商家以次充好，利用人們的好奇心牟取暴利，相信逃不過(guò)市場(chǎng)監(jiān)管。
這種玩法讓人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前充滿了期待感，不過(guò)也應(yīng)該保持理性，以?shī)蕵?lè)的心態(tài)消費(fèi)，不要有過(guò)度的期待，也不要盲目的跟風(fēng)。
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