汪仔飯創(chuàng)始人王津榮
4月14日，由寵業(yè)家&小飯桌共同舉辦的寵物經(jīng)濟線下沙龍在京舉行。在“寵物經(jīng)濟爆發(fā)前夜：哪些細(xì)分賽道還有立足機會？”這一主題下，汪仔飯創(chuàng)始人王津榮帶來《中國狗糧品牌崛起的正確方式是開創(chuàng)新品類》的主題分享。
王津榮認(rèn)為，目前的硬干糧市場機會巨大但競爭激烈。目前這一市場規(guī)模為300億，5年后將達(dá)到1000億，未來國產(chǎn)品牌會成就10億美金的世界級狗糧品牌。
數(shù)據(jù)顯示，從國內(nèi)硬干糧市場占比來看，進口主糧品牌占比50%，國產(chǎn)一二線品牌占比30%，其他品牌占比20%。與此同時，目前硬干糧市場正處于一片紅海和競爭慘烈當(dāng)中，“跟風(fēng)”是導(dǎo)致紅海的根源。但這樣做的危害明顯，會使市場缺乏研究創(chuàng)新能力；跟風(fēng)模仿國外品牌，導(dǎo)致失去高端市場；為搶占市場份額展開低質(zhì)價格戰(zhàn)，占領(lǐng)中低端市場。而國外品牌之所以會占據(jù)國內(nèi)主糧市場，除了較早進入國內(nèi)市場之外，更因為國產(chǎn)品牌缺乏高端市場的布局。
王津榮表示，目前國內(nèi)市場狗糧形態(tài)只開發(fā)了20%，還有80%的產(chǎn)品潛力沒有得到釋放。今后的寵物食品將和人類食品發(fā)展趨同，呈現(xiàn)擬人化，寵物在寵主心目中的身份正在從“寵物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹胰恕薄ⅰ芭笥选钡扔H密關(guān)系。“新鮮、健康、無添加、真材實料、適口性更好”成為了新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。企業(yè)應(yīng)該“以寵為本，尊重寵物的進食天性”，比如狗狗的進食方式是吞咽為主，咀嚼為輔，市面上有一些產(chǎn)品主打“讓狗狗細(xì)嚼慢咽”，這其實違背了狗狗的進食天性。同時，關(guān)注一些變化中的趨勢如“包裝小型化”、“到家大于到店”、“小區(qū)成為必爭之地”等。
他指出：“中國狗糧品牌崛起的正確方式是開創(chuàng)新品類，而且在未來15年中國寵物食品會全面引領(lǐng)全球?qū)櫸锸称汾厔?。正如前面提到的，中國現(xiàn)有80%的產(chǎn)品潛力沒有得到釋放，但是在已有品類中處于紅海狀態(tài)，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難打造差異化的品牌；而開創(chuàng)新品類將開辟一片藍(lán)海，初創(chuàng)品牌會避開激烈競爭，同時具有進攻性和侵略性，不僅優(yōu)于老品類，還會有更多增長潛力。
因為消費者購物決策中是先想到品類，然后才會想到品牌，用品類思考，用品牌表達(dá)。品類名一定要簡單好記并直接體現(xiàn)品類特征或優(yōu)勢，比如我們當(dāng)時取名“軟狗糧”這個品類名時，非常謹(jǐn)慎，在幾十個備用名中，反反復(fù)復(fù)推演論證，最終確定了“軟狗糧”，現(xiàn)在實踐證明我們當(dāng)初思考是正確的，軟狗糧很容易讓用戶明白并記住。
Tips1：對于創(chuàng)業(yè)公司，品類如何取一個好名字？
1.詞根要粗、要具體、關(guān)聯(lián)效果要好，比如：智能（手機）、鮮榨（果汁）、軟（狗糧）等；
2.直白簡單好記好感，比如瓜栗vs發(fā)財樹、抗菌襪vs防臭襪、半干糧/半濕糧vs軟狗糧等；
接下來是品牌名，本著要好記并能傳達(dá)品類信息的原則，我們從備選的400個品牌名中選用了“汪仔飯”這個品牌名，在半年時間不花一分廣告的情況下，讓整個行業(yè)記住了“汪仔飯=軟狗糧，汪仔飯是軟狗糧開創(chuàng)者”。
Tips2：對于創(chuàng)業(yè)公司，品牌如何取一個好名字？
品牌名好記、傳遞品類信息、自傳播，比如農(nóng)夫山泉、周黑鴨、鮮橙多、淘寶等。
Tips3：對于創(chuàng)業(yè)公司，如何取一個好的廣告語？
1.能封殺一個品類，比如“阿芙就是精油！”直接封殺精油品類；
2.能占領(lǐng)一個特性，比如“老板電器，大吸力油煙機?！庇蜔煓C品類里占領(lǐng)大吸力特性；
3.老客戶，業(yè)務(wù)員，代理商，在推薦或銷售時，愿意說，并能用白話順口說。說人話，不要廣告腔。比如“上火了喝王老吉吧（王老吉）”、“這是一款軟的狗糧，很容易消化吸收的（汪仔飯）”。
4、是否是顧客的固有或嘗試認(rèn)知，顧客是否相信？例如“有藥好得快（云南白藥創(chuàng)可貼）?！崩习傩丈畛ＷR里認(rèn)為有藥好的快?；蛘摺敖?jīng)常用腦，多喝六個核桃（六個核桃）”無論北方還是南方人，都認(rèn)為核桃可以補腦，而且中國有吃腦補腦的中醫(yī)認(rèn)知。
當(dāng)然，要開創(chuàng)新品類，除了取好品類名和品牌名以外，第三個動作就是為新品類做一個超級差異化而且在結(jié)構(gòu)方面要有顛覆性的包裝（如：汪仔飯在視覺包裝上將'袋裝’改成'碗裝’），包裝必須是結(jié)構(gòu)層面的顛覆性才有效，如果只是視覺層面更好看或者升級，對開創(chuàng)新品類來說，也是無效的?！?/span>
昨日寵業(yè)家全平臺閱讀量 20000余次
寵業(yè)媒體聯(lián)盟成立，共建中國寵業(yè)知識圖譜
中寵產(chǎn)品定價秘密 | 海關(guān)數(shù)據(jù)的小秘密
瘋狂小狗回應(yīng)老陽質(zhì)疑 | 鮮糧再引爭議
寵業(yè)家（公號：chongyejia）
寵物從業(yè)者的必讀參考。
微博：@寵業(yè)家
投稿爆料、免費報道機會和行業(yè)干貨下載
請加寵業(yè)家QQ群：140113617
花草研習(xí)社算法篩選+編輯批注，幫你梳理每周最重要的花草行業(yè)簡報?；ǜ贂r間，掌握更重要的信息。
