布達(dá)佩斯中國(guó)商城企業(yè)問(wèn)題匯總答疑
一、匈牙利政府方面對(duì)中國(guó)商城的實(shí)際支持有哪些？力度有多大？
答：1、簽證方面給與歐盟法律允許下的最大便利，每個(gè)公司附帶3個(gè)經(jīng)理簽證，在匈合法居住三年者，有權(quán)申請(qǐng)匈牙利長(zhǎng)期居留權(quán)。
2、匈牙利為外國(guó)投資者提供穩(wěn)定的法律基礎(chǔ)的承諾，保證國(guó)外投資者可以將在匈牙利獲得的利潤(rùn)或出售公司后的收入以本國(guó)貨幣的形式轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)。
3、“中國(guó)品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心項(xiàng)目”推介會(huì)上，匈中經(jīng)濟(jì)事務(wù)專員胡斯蒂博士代表匈政府發(fā)言支持在匈牙利建立中國(guó)品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心，表示匈政府有關(guān)部門將為中國(guó)投資者提供各方面優(yōu)惠政策和支持。
4、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和商業(yè)氛圍，促進(jìn)企業(yè)的本土化，增強(qiáng)歐盟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢生根歐洲市場(chǎng)。
二、匈牙利駐華大使館對(duì)中國(guó)商城在中國(guó)的宣傳和推介提供哪些支持和幫助？
答：中國(guó)駐匈牙利大使張春祥、商務(wù)參贊任鴻斌均出席“中國(guó)品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心項(xiàng)目”推介會(huì)。會(huì)上張大使介紹了中匈雙邊關(guān)系，尤其是經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展情況。為擴(kuò)大影響，尋求合作，希望雙方企業(yè)加強(qiáng)合作，歡迎更多的中國(guó)企業(yè)來(lái)匈投資興業(yè)，支持中國(guó)品牌產(chǎn)品貿(mào)易中心的建立，并盡最大努力保護(hù)中國(guó)企業(yè)在匈牙利的合法權(quán)益。
三、中國(guó)商城管理者與匈牙利政府及匈牙利行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系？
答：中國(guó)商城董事長(zhǎng)吳江，匈籍華人，是匈牙利中匈商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)?？梢岳蒙虝?huì)的行業(yè)企業(yè)資源來(lái)為中國(guó)企業(yè)提供洽談會(huì)、推介會(huì)、訂貨會(huì)等。
四、中國(guó)商城在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)駐商城后提供哪些具體和針對(duì)性的銷售措施？
答：1、雜志，報(bào)紙，電臺(tái)的廣告宣傳
2、樓體廣告和室外廣告宣傳
3、每年不定時(shí)的提供洽談會(huì)、推介會(huì)、訂貨會(huì)等都會(huì)為企業(yè)建
立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，盡早的扎根歐盟市場(chǎng)。
五、產(chǎn)品進(jìn)駐商城后,若企業(yè)不派人或只是定期和不定期派人到商城,企業(yè)提供了樣品報(bào)了價(jià),但最后訂單給了別人生產(chǎn)這種情況如何避免?
答：中國(guó)商城組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)屬于第三方單位，主要負(fù)責(zé)進(jìn)駐企業(yè)銷售渠道的開(kāi)拓，不是生產(chǎn)廠家，不會(huì)有任何傾向性。
六、進(jìn)駐企業(yè)的樣品更新?lián)Q代快,中國(guó)商城如何定期組織更換?
答：這跟商城協(xié)助銷售的能力和企業(yè)配合的程度有直接關(guān)系。如果確實(shí)在商城專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助下，有訂單有成交額，那么企業(yè)如何配合商城及時(shí)組織更換樣品就會(huì)直接影響到企業(yè)的自身利益。
另外需要說(shuō)明的是，常年展，并不是說(shuō)不希望企業(yè)來(lái)人，或者不讓企業(yè)來(lái)人，我們非常歡迎企業(yè)經(jīng)常派自己的營(yíng)銷人員，開(kāi)發(fā)人員來(lái)商城協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)銷售自己的產(chǎn)品，拜訪客戶，提供更好更全面的售后服務(wù)。商城提供了這個(gè)展示平臺(tái)，更提供了這個(gè)平臺(tái)及其它非常豐富的硬件和軟件服務(wù)，企業(yè)可以利用這些服務(wù)，這是進(jìn)駐企業(yè)的權(quán)利。
七、宣傳的力度如何做,能否兌現(xiàn)?
答：宣傳的力度，大家不要擔(dān)心，我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)商城，繳納的費(fèi)用只是整個(gè)大樓物業(yè)費(fèi)部分的分?jǐn)偤筒糠中麄髻M(fèi)用，而沒(méi)有收取場(chǎng)地費(fèi)用租金，這樣做的實(shí)際意義是什么呢？就是把我們商城的利益和大家企業(yè)的利益捆綁在了一起，一榮俱榮，一毀俱毀，不能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)訂單和生意，那么大家就不會(huì)繼續(xù)在商城里經(jīng)營(yíng)，我們就不可能有將來(lái)收取租金的預(yù)期，這對(duì)于我們商城無(wú)疑是在做虧本的買賣。所以，不存在以往的招商會(huì)出現(xiàn)的收了錢讓企業(yè)進(jìn)駐后自生自滅的情況，實(shí)實(shí)在在的利益驅(qū)動(dòng)我們必須要說(shuō)的好，做的更好，才能獲利。
八、銷售方有無(wú)專業(yè)人員負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品的管理工作,如更換產(chǎn)品、維護(hù)等?
答：當(dāng)然有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品的管理工作，否則就不能成為展廳，而是博物館了。
九、產(chǎn)品過(guò)去后,企業(yè)如何了解到自己產(chǎn)品的銷售情況?
答；互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，距離已經(jīng)不是交流的主要障礙，我們將在展區(qū)設(shè)立視頻會(huì)議系統(tǒng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的常用軟件，就可以做到銷售團(tuán)隊(duì)、企業(yè)，甚至在場(chǎng)客戶的及時(shí)溝通。也可以通過(guò)周報(bào)，月報(bào)等形式。我相信畢竟不是每家企業(yè)都采用發(fā)現(xiàn)貨的形式，把大量的貨直接發(fā)過(guò)去委托銷售團(tuán)隊(duì)銷售。初期應(yīng)該主要體現(xiàn)在訂單形式，在訂單的形成和跟蹤過(guò)程中，企業(yè)自然會(huì)了解自己產(chǎn)品銷售的情況。
十、樣品在運(yùn)輸中有損耗,配件如何解決?
答：企業(yè)首先應(yīng)該很好的包裝貨物，盡量避免由于包裝不好引起的耗損，另外分撥過(guò)程中，我們從基本港就有自己的物流團(tuán)隊(duì)，會(huì)格外小心，當(dāng)然企業(yè)應(yīng)發(fā)送一些配件，以防萬(wàn)一。
十一、展示企業(yè)沒(méi)有派人在商城,如何進(jìn)行結(jié)算?
答：這主要看交易方式，如果是企業(yè)委托商城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)零售，商城則對(duì)貨款進(jìn)行擔(dān)保，有貨沒(méi)錢，沒(méi)貨（貨售出）必付款。如果是商城銷售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)訂購(gòu)產(chǎn)品，則應(yīng)商城擔(dān)保貨款的結(jié)算（當(dāng)然這個(gè)是個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，涉及到履約方面的很多細(xì)節(jié)）。
十二、中國(guó)商城與出口公司有何不同?
答:我們和出口公司的最大的區(qū)別就是，進(jìn)出口公司或者代理，為了追求利潤(rùn)的最大化，會(huì)用手上的訂單優(yōu)勢(shì)向不同的生產(chǎn)企業(yè)詢價(jià)競(jìng)價(jià)，希望采購(gòu)價(jià)最低，銷售價(jià)最高。我們直接面對(duì)客戶，主要提供的是渠道服務(wù)，為進(jìn)駐的生產(chǎn)企業(yè)尋找客戶和訂單是我們的目標(biāo)，成功后提成收費(fèi)。進(jìn)出口公司可能會(huì)出現(xiàn)第一條問(wèn)題里說(shuō)的拿著A企業(yè)的樣品下單給報(bào)價(jià)更優(yōu)惠的B企業(yè)生產(chǎn)，我們不存在這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有任何傾向性。
十三、商城的銷售模式在銷售價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，如何定價(jià)？
答：這個(gè)問(wèn)題從兩個(gè)方面來(lái)談，既然是做買賣，顧名思義就有買
賣的雙方，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也得分別從買賣的雙方來(lái)談，也就是我們說(shuō)的
雙贏，單考慮一方的所謂優(yōu)勢(shì)那么這種模式是沒(méi)有前途的。我們一直
倡導(dǎo)項(xiàng)目的主旨是在金融危機(jī)中組織企業(yè)走出去，在歐洲建立窗口，
直接面向市場(chǎng)，面向客戶，既有利于拓展客戶資源，又能直接展示品
牌形象。那么有利于供求雙方的價(jià)格優(yōu)勢(shì)首先就來(lái)源于去掉了中間環(huán)
節(jié)，商城的銷售團(tuán)隊(duì)不同于進(jìn)出口公司，目的不是為了壓低廠家的售
價(jià)，抬高歐洲用戶的買價(jià)從中獲利。
其任務(wù)有三，第一就是幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，發(fā)展新的客戶；第二是指一些建材產(chǎn)品，除了針對(duì)傳統(tǒng)的歐洲銷售賣場(chǎng)以外，希望直接參與到一些工程的競(jìng)投標(biāo)工作，通過(guò)同歐洲建筑行業(yè)等最終用戶的合作把企業(yè)的產(chǎn)品直接打入市場(chǎng)；第三，在避免企業(yè)直接面對(duì)客戶可能產(chǎn)生的惡性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，嘗試提供一攬子保姆式的配套服務(wù)和物流分撥等增值服務(wù)。
對(duì)于歐洲買家來(lái)說(shuō)：1.通過(guò)商城直接向生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，撇開(kāi)了中間貿(mào)易商，采購(gòu)價(jià)格低廉，體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2.直接到中東歐地區(qū)乃至歐洲最大的行業(yè)展示區(qū)進(jìn)行一站式采購(gòu)，同時(shí)可以訂購(gòu)到不同品類不同廠家的產(chǎn)品，減少了工作成本，體現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.通過(guò)統(tǒng)一的物流服務(wù)，解決小訂單配送難的問(wèn)題，直接降低了物流成本，體現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于定價(jià)，商城的銷售團(tuán)隊(duì)采用撮合式的定價(jià)方法，以促成最終的成交。
十四、商城作為進(jìn)駐歐洲的平臺(tái)，范圍有多大， 廠家原來(lái)的歐洲客戶如何協(xié)調(diào)。
答：打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，我們商城是希望幫助企業(yè)多生孩子，而不是包生孩子，廠家原來(lái)的歐洲客戶當(dāng)然可以繼續(xù)做，商城要賺錢也是靠給企業(yè)多發(fā)展出來(lái)的客戶，多帶來(lái)的訂單和生意賺錢的，而不是從企業(yè)現(xiàn)有的客戶身上賺錢，那企業(yè)進(jìn)駐商城還有什么意義？我們也希望企業(yè)能夠多把現(xiàn)有的客戶帶到商城，因?yàn)槭紫壬坛鞘敲總€(gè)企業(yè)設(shè)在歐洲的窗口，企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)窗口的便利服務(wù)于老的客戶，同時(shí)也可以采購(gòu)到自己企業(yè)不涉及的其他產(chǎn)品，眾人拾柴火焰高，一起把商城做強(qiáng)做大，反過(guò)來(lái)又能吸引并為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶，這個(gè)并不矛盾。
十五、每年的兩次訂貨會(huì)由誰(shuí)主辦在哪里舉行？多大規(guī)模？
答：由商城聯(lián)手匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)以及當(dāng)?shù)睾椭苓厙?guó)家的專業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦，原則上是在商城，根據(jù)需求也可能在周邊國(guó)家合適的地點(diǎn)舉辦，計(jì)劃每次不少于200家采購(gòu)商和建筑企業(yè)參加。
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