轉(zhuǎn)自：律事通
作者：鴻鵠律匠
隨著律師執(zhí)業(yè)保障的逐步加強(qiáng)，越來越多的年輕人涌入律師隊(duì)伍。以浙江省為例，截止到2015年年底，律師執(zhí)業(yè)人數(shù)已經(jīng)有15755人，35歲以下的青年律師占比將近一半。但縱觀近年來青年律師的執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀，仍不容樂觀。其中，困擾無數(shù)青年律師的一塊心頭大石就是案源問題，甚至有些同仁因缺乏案源被迫放棄律師職業(yè)。
其實(shí)，從某種程度上說，案源主要依賴于人脈關(guān)系，通俗地說就是朋友圈、關(guān)系網(wǎng)。青年律師有些是剛從象牙塔中走出，對社會(huì)不甚了解，除了學(xué)校里接觸到的老師同學(xué)，沒有其他更多的人脈，所以相應(yīng)的案源也無處可尋。雖說也有一些人遇到法律問題來咨詢但往往問過之后就沒有下文，最終只能不了了之，不能轉(zhuǎn)化為真正的收入。也有部分律師曾去街頭巷尾、法院看守所發(fā)名片、貼小廣告，但也往往事倍功半，達(dá)不到理想效果。
這是為什么呢？究其根本在于有一個(gè)道理誰都沒和青年律師講過。那就是——案源人脈都是吸引過來的，而不是找來的。那怎么樣才能吸引過來呢？要有扎實(shí)的法學(xué)功底和豐富的實(shí)務(wù)技能。
如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的。因?yàn)閺娜嗣}到案源的轉(zhuǎn)化，靠的不是顏值，而是專業(yè)知識和實(shí)務(wù)技能。曾聽到過這樣一種說法，認(rèn)識的人越多人脈越廣案源越多。這不是沒有道理，但這句話的成立是建立在你自身已經(jīng)足夠優(yōu)秀的前提之下的。
古人云，人以類聚物以群分。對于那些老律師來說，他們已經(jīng)有過多年的歷練，掌握了大多數(shù)案件的基本規(guī)律和通常思路，所以他們只需要稍加關(guān)注每年新變化的法律法規(guī)就可以讓自己處理起案件來游刃有余。而對于青年律師來說，一切都是新的，日常問題的解決基本都還處于學(xué)習(xí)積累的階段，當(dāng)事人當(dāng)然不愿用自己的案件讓青年律師試水。
但如果有青年律師既擁有扎實(shí)的理論功底，又有嫻熟的案件處理能力，最關(guān)鍵的是還能提出獨(dú)到觀點(diǎn)幫助解決問題，那當(dāng)事人一定會(huì)對你刮目相看，也就有可能會(huì)讓你代理案件。從一個(gè)人滿意，樹立品牌和良好口碑，慢慢一傳十，十傳百，你的案源就會(huì)像滾雪球一樣越來越多。因此，作為律師，要想擴(kuò)大人脈，增加案源，就必須要讓自己變得有利用價(jià)值。
只有自己擁有獨(dú)特之處來解決問題，才能夠?qū)崿F(xiàn)等價(jià)交換。雖然聽起來很冷，但這卻是一個(gè)不爭的事實(shí)。如果刻意去結(jié)交一些人，不但會(huì)達(dá)不到效果反而會(huì)招人反感，當(dāng)別人遇到一些法律問題時(shí)也就自然不會(huì)想到你了。所以說，人脈不是追求出來的，而是吸引來的。案源不是特意去找的，而是慢慢吸引過來的。在很多情況下，人脈不在別人的身上，而藏在自己身上，唯有讓自己變得強(qiáng)大，你才能獲得有用的人脈，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面，不如花時(shí)間提高自己的業(yè)務(wù)水平。
律師是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)、不停增加知識儲(chǔ)備、不時(shí)更新數(shù)據(jù)庫的職業(yè)。作為青年律師的你，尤其需要耐得住寂寞、守得了清貧、禁得起誘惑，沉下心來看書，靜下心來讀書。正所謂“胸有文墨懷若谷、腹有詩書氣自華”。一個(gè)人的氣質(zhì)都藏在你曾經(jīng)讀過的書中，一個(gè)律師的氣質(zhì)全體現(xiàn)在對書中專業(yè)知識的靈活運(yùn)用上。光有理論或者實(shí)踐都寸步難行，只有將兩者結(jié)合才可以發(fā)揮超強(qiáng)功效。
更何況，律師每天面對的大部分是基層老百姓，接觸到的也是現(xiàn)實(shí)生活中的前沿問題，根本無法從書本中找到現(xiàn)成的答案，甚至有些案件極具有挑戰(zhàn)性，需要律師發(fā)揮創(chuàng)造性思維，從道德、法律、政治、經(jīng)濟(jì)等多方面因素進(jìn)行綜合考慮，權(quán)衡各方面的利益，得出一個(gè)最優(yōu)代理方案。所以要想擁有更多的人脈，更多的案源，首先要提升自己的專業(yè)知識和實(shí)務(wù)技能。
曾經(jīng)一位律界前輩曾告訴我，做一名優(yōu)秀的律師最高境界就是讓對方當(dāng)事人后悔沒請你當(dāng)律師。仔細(xì)想想確實(shí)如此，律師的每一次開庭都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，如果你能表現(xiàn)出色，雙方當(dāng)事人都會(huì)對你印象深刻，尤其是對方當(dāng)事人或許下次遇到法律問題就直接來找你了，現(xiàn)實(shí)生活中就發(fā)生過大量這樣的例子。
沒有永恒的對立，只有永恒的利益。律師做得好懂得多能幫當(dāng)事人解決實(shí)際問題，當(dāng)事人都會(huì)慕名而來，反之也會(huì)用腳投票。而有些律師不明白這一點(diǎn)，沒有花心思去提升業(yè)務(wù)而是一味地去結(jié)交朋友擴(kuò)大交際圈，結(jié)果案源卻不升反降，所以說，人與人之間是相互吸引而走到了一起，形成了所謂的朋友圈或人脈，案源也是如此。
