人生必修的一堂課：資源變現(xiàn)
——如何化解每個(gè)人個(gè)體的局限性？
未來商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，不再是品牌的競(jìng)爭(zhēng)等單一要素的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
假如你擅長(zhǎng)技術(shù)，你對(duì)面的老板擅長(zhǎng)管理。傳統(tǒng)的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理，以彌補(bǔ)短板，來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 同理，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)拼命的去學(xué)習(xí)技術(shù)，以補(bǔ)全劣勢(shì)，企圖來打敗你。三年過去，你們誰(shuí)也沒有打敗誰(shuí)，誰(shuí)也沒有戰(zhàn)勝誰(shuí)。最終的結(jié)局是，惡性競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷.....這就是大多數(shù)老板的思維! 上海有一個(gè)連鎖店老板，他經(jīng)常出資同時(shí)收購(gòu)2-3家生意不是很好的店面，收購(gòu)后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家，保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的優(yōu)秀員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了;再把那兩家店的優(yōu)質(zhì)顧客集中到這家店來消費(fèi)，然后顧客也不缺了......這就是資源整合的魅力！
我們來?yè)Q個(gè)思維: 假如當(dāng)初你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù)，他負(fù)責(zé)管理。那么你用3年的時(shí)間繼續(xù)研究你的長(zhǎng)項(xiàng)技術(shù)；他用3年的時(shí)間來繼續(xù)研究他的強(qiáng)項(xiàng)管理。你們一合作管理和技術(shù)都有了，并且更強(qiáng)了；再找一個(gè)營(yíng)銷比較擅長(zhǎng)的老板來合作，那么技術(shù)，管理，營(yíng)銷全部都有了。你缺管理，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作，你缺技術(shù)，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作，你不懂營(yíng)銷，就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來彌補(bǔ)自己的不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，整合資源，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏!
其實(shí)，老板的實(shí)質(zhì)就是尋找資源然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣書的時(shí)候，已經(jīng)計(jì)劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計(jì)算，無(wú)人機(jī)嗎？！
所謂資源整合，就是將一些看起來彼此不相關(guān)的事物加以組合，創(chuàng)造出一種新生事物，使各種資源自身的價(jià)值得到增值的過程。資源整合能力的高與低，往往是衡量一位創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)水平高低的一個(gè)非常重要的標(biāo)志。善于整合資源的創(chuàng)業(yè)者，本身并不擁有太多資源，但卻具有獨(dú)到的眼光，能夠看出這些資源背后潛藏的價(jià)值。
隨著信息時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)世界連接成一個(gè)村，物質(zhì)極大豐富。我們?nèi)鄙俚囊巡辉偈琴Y源，而是缺少整合資源的觀念，思維和能力。
沒有一個(gè)企業(yè)，不是一群人做起來的。資源整合，整合的不僅是人才資源，還有對(duì)內(nèi)部和外部其他資源的整合，目的是重新選擇，重新配置和重新融合。你需要搞清楚的是你有哪些資源？真正有價(jià)值的資源是你有別人沒有的東西。資源整合從本質(zhì)上講就是一種價(jià)值交換，其目的就是基于共享，創(chuàng)造與合作者的共同利益，產(chǎn)生1+1＞2的新價(jià)值效應(yīng)，這也正是我們樂享優(yōu)創(chuàng)財(cái)智動(dòng)力工程倡導(dǎo)的互助共享多贏經(jīng)營(yíng)理念。用別人沒用的換回你沒有的，這才是創(chuàng)新。讓彼此交換變成彼此成就。
E代駕曾站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，用互聯(lián)網(wǎng)的思維解決資源匹配和信息不對(duì)稱的問題。這是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)很強(qiáng)大，并且比別人還先行一步，在市場(chǎng)推廣方面也做到極致，而且是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者與開拓者。曾經(jīng)有一個(gè)機(jī)會(huì)，滴滴想整合E代駕，被E代駕斷然拒絕。滴滴一怒之下用自己的行業(yè)絕對(duì)壟斷地位，開始進(jìn)入代駕市場(chǎng)，他們開始在自己的APP上增加一個(gè)代駕功能的時(shí)候，人們就很難再看到e代駕了的身影了……E代駕不是團(tuán)隊(duì)不好，不是不努力，不是技術(shù)問題，也不是營(yíng)銷問題，可為什么就這樣被競(jìng)爭(zhēng)者超越了呢？因?yàn)镋代駕的功能本質(zhì)上就是一種單一的出行安排，相對(duì)于大家天天需要的滴滴，它并不是一個(gè)高頻使用的APP，創(chuàng)始人的認(rèn)知局限，忽略資源整合的價(jià)值，從而毀了企業(yè)的大好前程！
一個(gè)人的力量是有限的，創(chuàng)業(yè)初期依靠個(gè)人能力去沖擊市場(chǎng)，雖然極為有效，但是也最為辛苦的。 通過資源整合，往往會(huì)創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自的短板，放大各自的價(jià)值，真正做到了共生與共贏。
未來是一個(gè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的年代，你不敢主動(dòng)去整合資源，跨界鏈接，就會(huì)有人跨過來打劫你。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已不在是線性競(jìng)爭(zhēng)而是全方位，全時(shí)空，多維度展開。在這個(gè)過程中原來的商業(yè)規(guī)則將被推到重構(gòu)。唯一不變的就是變化，而適應(yīng)變化最好的方式就是資源整合跨界鏈接。資源整合就是緊跟社會(huì)的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地，運(yùn)用跨界的思維，突破傳統(tǒng)的貫性思維，我們才有機(jī)會(huì)彎道超車。死守傳統(tǒng)，不去創(chuàng)新，不去整合，我們極有可能很快就會(huì)死掉。移動(dòng)和聯(lián)通打了很多年，當(dāng)微信出來以后，兩家公司才真正明白，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是彼此，而是跨界的騰訊。所以，資源整合，跨界鏈接，不僅僅是為了是解決當(dāng)下的困難，更重要的意義在于戰(zhàn)略上的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量。
財(cái)富的起始，都是建立在資源整合之上。很多事實(shí)證明，財(cái)富擁有者幾乎全部了解，并能利用好資源整合的能力，實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)的價(jià)值和力量。資源整合目的就是有效地嫁接自身的資源優(yōu)勢(shì)，和外在的資源優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)人生的認(rèn)知變現(xiàn)。 每個(gè)人都會(huì)不全面，但是每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，擁有著自己的核心資源，所以，你必須清楚:
你有什么？
你缺什么？
誰(shuí)的手里有你缺的?
他們?yōu)槭裁匆涯闳钡慕o你？
理解了這些問題，資源整合就變得很容易，否則，不用說去整合他人，你連被整合的資格就沒有，最終被整出局。
資源整合，首先要能看懂資源這個(gè)兩個(gè)字。很多人會(huì)說，我沒有資源，怎么整合？其實(shí)每個(gè)人都是一個(gè)寶藏，每個(gè)人都有一個(gè)圈子，每個(gè)人都有很多的資源，只是你沒有發(fā)現(xiàn)或者沒有利用好，換句話說，你沒有這個(gè)認(rèn)知。跳出圈子看圈子，這個(gè)圈子就小了，跳出問題思考問題，這個(gè)世界就小了。資源除了人財(cái)物以外，還包括能力、時(shí)間、關(guān)系、渠道、智慧等無(wú)形的要素。
資源整合可以從兩個(gè)方面著手：對(duì)內(nèi)整合和對(duì)外整合
對(duì)內(nèi)資源整合的手段包括：共享，合伙制和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)等等；
對(duì)外資源整合的手段有：借力，結(jié)盟合生化等；
借力——就是借助外部的資源，彌補(bǔ)自己的缺陷，從而實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。
結(jié)盟——就是抱團(tuán)取暖，包括同業(yè)聯(lián)盟與異業(yè)聯(lián)盟。
生態(tài)化——資源整合的最高形態(tài)一定是建立一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。比如騰訊，通過投資控股，參股了上百家企業(yè)，圍繞社交入口及內(nèi)容服務(wù)，打造出屬于自己的完整生態(tài)系統(tǒng)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，一方面要借助自身的創(chuàng)造性，用有限的資源創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值，另一方面更要設(shè)法獲取和整合各類戰(zhàn)略資源。為此，我們要學(xué)會(huì)三項(xiàng)能力：
——巧妙重建
重建就是通過加入一些新元素，與自已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為，進(jìn)而可能帶來意想不到的新價(jià)值。整合已有的資源，用發(fā)現(xiàn)的眼光，洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來。
——發(fā)揮杠桿效應(yīng)
創(chuàng)業(yè)者要善于學(xué)會(huì)利用杠桿效應(yīng)來整合資源，比如用一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值; 或者利用一種資源來撬動(dòng)和獲取其他資源。
——設(shè)置利益機(jī)制
資源整合通常與利益相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者在整合資源時(shí)，就一定要設(shè)計(jì)好相關(guān)的利益機(jī)制。通過利益機(jī)制把潛在的，和非直接的資源提供方，有效整合起來，借力發(fā)展。因此，整合資源需要重視有利益關(guān)系的組織或個(gè)人，要盡可能多地找到利益相關(guān)者。同時(shí)，理清楚和他們的利益關(guān)系，利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。
社會(huì)關(guān)系維系的前提就是價(jià)值共享，利益共贏。商業(yè)實(shí)踐的結(jié)果取決于你資源整合，資源變現(xiàn)能力的大小。
一個(gè)人必須要放下自私，杜絕一味索取。你能為多少人服務(wù)就能成就多大的事業(yè)。你能幫別人賺到錢，別人就會(huì)幫你賺到錢，你就可以創(chuàng)造更多的財(cái)富。生命的價(jià)值在于成就，從資源整合到資源融合，最后到合而為一，這就是資源變現(xiàn)的最高境界。
聯(lián)系客服
