內容創(chuàng)業(yè)的潮水還在漲，沒必要著急露底褲。
只是內容創(chuàng)業(yè)邁過瘋狂之春，如何走進「收割果實」的盛夏。4月19日參加了「天下網商」「內容營銷：電商新風口」的大會，一場說是會影響2016年電商走勢的活動。
能否影響電商走勢且先不說，但這場電商人「搭臺」，內容創(chuàng)業(yè)者「唱戲」的活動，還是能看出些「端倪」的。
電商人忙著「升級業(yè)務形態(tài)」，來找內容創(chuàng)業(yè)者取經。主客翻轉，在電商媒體主辦方的大會上，充斥著內容創(chuàng)業(yè)的「余熱」。
唯一的兩個電商代表企業(yè)：「三只松鼠」「韓都衣舍」談得也是如何打造互聯(lián)網品牌，進行IP營銷。最后壓軸的淘寶達人，更是祭出「網紅生意經」大旗。
名曰內容營銷大會，其實是一場內容創(chuàng)業(yè)者與電商賣家的深度「勾兌」，各取所需。
「內容&電商，怎么看都像是一場「郎友情，妾有意」的聯(lián)姻
內容是最友好、最有粘性的入口，也是當下最流行的流量獲取方法。而從內容「擁抱」電商到電商「放電」內容，不過一年的時間。
內容商業(yè)化無非兩種方式：要么做to B的服務，要么做to C的服務。比如金錯刀，他去給公司做培訓，這是to B的服務。比如買書或是其他形式的產品給用戶，就是to C的服務。
而不管2B還是2C的服務，最后都可以劃分到廣告和電商領域，而那些打著培訓口號的也是借著品牌優(yōu)勢的一種變相廣告變現(xiàn)。
「與其說我是一個文化人，倒不如說我是個生意人。」徐達內這樣的自我評價與羅振宇「賺錢不可恥」的理念其實是相通的。他們已經意識到內容本身是不足以支撐整個創(chuàng)業(yè)的，內容只是他們找到用戶，打開市場的工具，必須找到可行的商業(yè)出路才能活下去。
內容創(chuàng)業(yè)者大多帶有「前媒體人」基因，而他們在創(chuàng)業(yè)之初就已經想清楚了變現(xiàn)之路。電商這一離錢最近的「捷徑」自然是不會繞過。當然具體賣什么，看內容調性而定。
正是在「內容變現(xiàn)」的「引誘」下，傳統(tǒng)意義上靠鉆展、直通車、競價排名求露出的電商廣告形態(tài)受到了成噸的傷害。坐不住的他們，紛紛也開始玩起了「內容營銷」。
起初只是「淘寶模特」的小打小鬧，但隨著阿里戰(zhàn)略支持力度的加大，「電商+內容」，成了營銷標配。
事實上，電商消費模式正在轉變，過去貨架式銷售一路走下坡，內容導購正當行。過去購買路徑是這樣的：查找商品→下單購物，而移動時代這一過程會變得復雜，但更有趣：查找商品→閱讀內容→放進購物車→閱讀內容→查找商品→下單購物。過去的內容供應商網絡流量很難變現(xiàn)，但現(xiàn)在內容創(chuàng)業(yè)者找到了「精煉流量」的成熟方式。
去年底淘寶副總裁張勤在2015年淘寶年度盛典上，解析2016年零售趨勢時高舉「自品牌」旗幟，認為個性化消費將引領風潮。
能夠賦予商品更多認同意義的內容，將成為下一代消費產業(yè)鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，取代過去的簡單貨架模式，這也是「內容電商」「媒體電商」頻頻見諸媒體版塊的原因。
羅振宇在他電(會)商(員)變(賣)現(xiàn)(書)的道路上一路高歌，他跟一大幫內容創(chuàng)作者說，「掙錢不丟人，各位把自己的根系扎到真實的交易當中吧，去賣貨。」事實上，吳曉波同樣希望在賣貨之路上走得更遠一些。甚至，是否具備電商屬性，是他投資一些內容創(chuàng)業(yè)者的重要考量。
嗅到了「消費升級」趨勢的阿里一直在打內容牌
阿里慌了，在各種消費升級口號的號召下，以阿里為代表的電商已經淪為了傳統(tǒng)電商。而這個要做102年的企業(yè)，顯然也是要搞出點升級的東西出來，響應下時代潮水的方向。
內容上「淘寶頭條」去年已經開始發(fā)力。2015年9月，手機淘寶在北京召開「內容開放計劃」大會，會上手機淘寶負責人蔣凡宣布：手機淘寶將以三年20億龐大傭金招募內容小編，讓各式各樣談論愛物生活、生活風格的內容生產者，在手淘上刊登自己的作品，并向入駐的內容供應商開放淘寶近10億級別的商品庫、共享淘寶的日均上億流量。一旦促成交易，就能共享傭金，三年預計發(fā)放20億人民幣。
這只是第一步，隨著淘寶平臺「網紅」的發(fā)酵，淘寶趁勢大打「網紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網紅們，在變現(xiàn)上毫不含糊。來自淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在去年“6·18”大促中，銷量排名前十的女裝店鋪中，有7家為網紅店鋪;在日常銷售中，部分網紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于知名服飾品牌。據(jù)淘寶統(tǒng)計，網紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)淘寶店鋪的2.5倍。
而阿里的「百川計劃」胃口就更大了：投20億人民幣扶持移動應用創(chuàng)業(yè)者，服務對象包括自頻道、IP 孵化、AR、VR、家庭娛樂、視頻電商、教育等。阿里無線事業(yè)部總監(jiān)莊卓然說：「阿里就是想用這筆錢讓創(chuàng)業(yè)者在市場上試錯，看看還有什么變現(xiàn)的可能。 」
「麗人麗妝」創(chuàng)始人黃韜豪撒2200萬拍下了Papi醬首次貼片廣告的權益，成功拿下第一屆新媒體標王。拍賣結束后，名不見經傳的麗人麗妝出盡風頭，幾乎獲得了每一家媒體的報道，而且你可以想象，Papi醬的貼片廣告出來后，不管好壞，都會有無數(shù)人再提起它：「看，這就是2200萬的廣告。」
這是電商擁抱內容創(chuàng)業(yè)者，借勢營銷的典型，當然后續(xù)后續(xù)的合作肯定不僅是營銷?！耕惾他悐y」的A輪投資方有阿里。
在那場「內容營銷」大會上，壓軸出場的淘寶頭條和微淘，一直強調的也是如何在淘寶上通過更多的UGC內容引導用戶更深層次的「二次消費」。
所以現(xiàn)在的內容創(chuàng)業(yè)潮從另一個維度上可以理解成，營銷在倒逼電商升級，而在升級的過程中內容創(chuàng)業(yè)者在享受文字快感的時候也順便「坐擁物質獎勵」。
內容營銷會是電商第二春嗎?
這是一個內容爆炸的時代。一分鐘內，在社交媒體、搜索引擎、視頻網站等等平臺上新生成的內容多到要以億為單位。
工具的打開率是最高的，誰占據(jù)了這個入口，商業(yè)的想象空間會瞬間暴增。而現(xiàn)在的微信和淘寶正是帶有強工具屬性的應用平臺。
當越來越多的人逐步轉向社交等線上平臺上來進行搜索和商品購買的時候，線上電商平臺為了更好的吸引消費，自然會想方設法制作話題進行「自我營銷」。
SmartInsights最新的報告數(shù)據(jù)顯示，內容營銷已被歐洲的營銷人員認為是2016最具商業(yè)影響力的營銷活動，緊隨其后的才是營銷自動化、轉化率優(yōu)化、大數(shù)據(jù)營銷和社交營銷。
圖片來源：SmartInsigts
基于微信公號生活服務類媒體「清單」，它的內容多以對比解釋見長，專注于向消費升級環(huán)境下的新興中產階級群體推薦適合他們的商品。據(jù)創(chuàng)始人許可介紹，目前他們推薦的商品客單價在300-500元左右，銷售轉化率(下單量/文章閱讀數(shù))在3-5%左右，高于傳統(tǒng)的促銷模式。
內容是在幫用戶沙里淘金，當然也會幫金子脫穎而出，但每個人對金子的定義不同。通過內容影響消費決策，是「清單」想做的事情 ，也是許可他們理解中「內容電商」的應有之義。
「淘寶達人」玩的是「讓內容賦能電商」， 于此同時「微淘」的策略是： 關注頭部媒體化商家的變現(xiàn)，但絕不放過任何一個有潛質小賣家，所以正在想方設法讓用戶實現(xiàn)更多的二次訪問。至此，阿里電商的內容化全面開花。
短視頻會是未來內容營銷的標配
互聯(lián)網內容形態(tài)從圖文到視頻的發(fā)展趨勢是不可逆的。
2015年是視頻流量增長最快的一年，不少內容平臺往開始往視頻轉型，電商流量視頻化轉型成一個新趨勢。從最初赤裸直白的廣告營銷到后來的大數(shù)據(jù)營銷，到現(xiàn)在「內容」視頻營銷，營銷一路升級。
如阿里CEO張勇在「2016年天貓商家大會」所說：大量的商品展示介紹、功能介紹、場景的推廣，都會基于視頻的元素來進行。
從「三表龍門陣」到「深夜發(fā)嗤」到「毒舌電影」，都開啟了「花式視頻植入廣告」，而在這之前在他們已經在文案廣告上玩出了新高度?！肝陌笓u滾幫」「公路商店」「蟬創(chuàng)意」「大望路」「石榴婆報告」等一波所謂的內容創(chuàng)業(yè)者也在廣告、電商的「滋養(yǎng)」下活得風生水起。
「二更」CEO 李明更直白：未來短視頻會是內容營銷的標配。短視頻營銷優(yōu)勢很明顯：壁壘更高、品牌更強、渠道更廣、互動更多元。
從內容創(chuàng)業(yè)到內容營銷，只用了一年時間 而在各種內容形式的創(chuàng)業(yè)中，以延展性、互動性最佳的視頻為最。而「碰瓷」視頻直播風口，不少電商也打起了視頻直播的生意。
就在昨天的「世界讀書日」上，天貓圖書再次發(fā)揮其在圖書領域的創(chuàng)新打法，以情懷號召「今天你該看本書了」，還首創(chuàng)了以名人效應進行線下線下聯(lián)動、視頻線上讀者會等「文娛+電商」的新玩法。這是阿里全資收購優(yōu)土后，「電商+文娛」融合首次創(chuàng)新嘗試?？梢哉f，這也是內容行業(yè)的標志性事件。
4月12號，優(yōu)酷視頻上線了「自頻道」，主打視頻直播。有分析人士指出，未來優(yōu)酷最主要的業(yè)務方向會是「視頻公眾號」，就視頻的寬度想象力而言，圍繞視頻建立生態(tài)的重要性，也遠遠大于微信公眾號。
未來你在優(yōu)酷上除了看各類綜藝節(jié)目和電視劇、電影，各類「花式」視頻廣告也會成為優(yōu)酷內容陣營的重要部分：從時尚到美食，從百科到育兒，據(jù)說還會扶持和佛學相關的自頻道。優(yōu)酷方面表示：「這些真正已經在由互動點播視頻呈現(xiàn)出來的多元化的內容將被直播出來，再把這些直播聚合到一個新的平臺?！?/p>
互聯(lián)網時代到了今天，跑馬圈地騙流量忽悠投資的時代已經一去不返，巨頭們在流量層面紛紛都有了自己的一畝三分地，接下來的任務是耕耘和收獲，而視頻直播會是「最佳利器」。
來源：B座12樓
