早在學(xué)生時代，林敏就已下定決心創(chuàng)業(yè)。外鏈外鏈工具外鏈發(fā)布
林敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充分證明了一件事，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該只是看到什么熱門就去做什么，而是要從自己團隊擅長的方向做起，把自己的優(yōu)勢資源發(fā)揮到最大值。
她創(chuàng)辦的茉莉傳媒是一家針對電商企業(yè)的內(nèi)容營銷服務(wù)平臺，成立于2015年。它一開始是作為內(nèi)容營銷導(dǎo)購平臺出現(xiàn)，后來選擇專門針對B端電商用戶進行整合內(nèi)容營銷。之后，茉莉傳媒憑借頭部媒介的流量，整合采買媒介，升級為MCN機構(gòu)。
4年間，茉莉傳媒已經(jīng)成為阿里體系內(nèi)排名第一的電商內(nèi)容營銷機構(gòu)，與世界500強及本土頭部集團公司等數(shù)千個品牌主進行過合作，全平臺合作媒介達人數(shù)量達到4萬以上。2018年，茉莉傳媒的營收及凈利潤對比2017年實現(xiàn)了4倍以上的增長。
2019年9月，茉莉傳媒完成由東方弘泰資本投資的數(shù)千萬元A輪融資，東方弘泰資本是上海東方證券資本投資有限公司旗下的私募股權(quán)管理機構(gòu)，專注在科技、傳媒、醫(yī)療領(lǐng)域。該輪融資將投入到茉莉傳媒以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)開發(fā)的內(nèi)容投放系統(tǒng)研發(fā)及提高互聯(lián)網(wǎng)、媒體相關(guān)優(yōu)秀人才的引入力度。
注：林敏承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
轉(zhuǎn)攻電商內(nèi)容營銷
大學(xué)畢業(yè)后，成績優(yōu)秀的林敏放棄了入職許多大公司的機會，反而選擇了一家B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)業(yè)公司，一做就是10年。這段工作經(jīng)歷與她現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目關(guān)系密切。
伴隨著第一個孩子的出生，林敏開始注意到母嬰市場的潛力。因為許多海外優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品在國內(nèi)都沒有很好的銷售渠道，所以她身邊很多媽媽朋友們都需要依賴于代購。這讓她萌生了創(chuàng)業(yè)，做一個母嬰特賣商城的想法。
2015年，林敏開始創(chuàng)業(yè)。然而，項目僅做了半年，林敏就發(fā)現(xiàn)這塊市場已變得太過火熱。一方面，當(dāng)時整個移動互聯(lián)網(wǎng)都在搶流量，母嬰市場的獲客成本越來越高；另一方面，當(dāng)時母嬰產(chǎn)品特賣平臺密集出現(xiàn)，平臺之間價格戰(zhàn)異常激烈，基本是賣一單、虧一單。
林敏不愿大規(guī)模融資參與到這場“燒錢大戰(zhàn)”當(dāng)中去，于是她和團隊開始尋找新的機會。
她發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)時的母嬰市場對于公域流量的搶奪十分激烈，但以深度“種草”文章為主的內(nèi)容營銷卻能實現(xiàn)一般轉(zhuǎn)化率的兩倍。
“我們認(rèn)為這是一個不錯的機會?！庇谑?，林敏和她的團隊果斷砍掉了母嬰特賣業(yè)務(wù)，成立茉莉傳媒，專注于運營內(nèi)容導(dǎo)購平臺“茉莉媽媽”。
一開始，“茉莉媽媽”的發(fā)文平臺在微信端以及自己的APP上。由于公司業(yè)務(wù)剛剛起步，很難產(chǎn)出用戶愛看的爆款文章，文章也難以形成有效的用戶轉(zhuǎn)化，更難接到品牌商的內(nèi)容營銷訂單。
2016年春節(jié)前后，公司如何盈利成了林敏最焦慮的問題。這樣焦慮的日子持續(xù)了很長一段時間，直到有一天，林敏忽然想明白了一個重要問題——如果“茉莉媽媽”的業(yè)務(wù)只是簡單地面對普通用戶生產(chǎn)內(nèi)容，那這并不是自己以及團隊的優(yōu)勢。
“我們的團隊因為工作經(jīng)驗以及之前連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，對于B2B行業(yè)非常了解。我們自己最了解企業(yè)在營銷過程中，最想獲得的信息和服務(wù)是什么?！绷置粲X察到，完全做一個面對用戶的導(dǎo)購平臺等于放棄了自己團隊的最大優(yōu)勢。
當(dāng)年年中，林敏決定將公司整體戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向to B，專注做針對電商的內(nèi)容營銷平臺。除了生產(chǎn)內(nèi)容為品牌商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化之外，公司更注重對于對品牌商內(nèi)容營銷的服務(wù)，包括品牌創(chuàng)意策劃、內(nèi)容溝通策略、媒介傳播策略、私域內(nèi)容方案等等。
具體而言，茉莉傳媒將內(nèi)容營銷分為用戶畫像、挖掘場景、創(chuàng)新熱話、玩法互動、精配渠道、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化、成本風(fēng)控等不同玩法。公司按照品牌知名度、是否做過內(nèi)容投放、產(chǎn)品是否上市、是否做過推廣，將電商客戶所處階段細分為提高銷量、提高聲量、線上增量、新店認(rèn)知等。根據(jù)用戶所處階段的不同，來確定內(nèi)容營銷服務(wù)的重點。
選對了路子，業(yè)務(wù)也逐漸開始好轉(zhuǎn)起來，公司逐漸接到了品牌方的合作訂單,也實現(xiàn)了盈利。當(dāng)時開始啟動內(nèi)容戰(zhàn)略的淘寶，隨即邀請“茉莉媽媽”作為母嬰類媒體進駐到淘寶的內(nèi)容生態(tài)體系當(dāng)中。有了淘寶的流量注入，“茉莉媽媽”也因此快速發(fā)展起來。
“當(dāng)時‘茉莉媽媽’在淘寶的一篇導(dǎo)購文章，閱讀量達到了130萬之多，直接為品牌商帶來30萬元的銷售轉(zhuǎn)化?！绷置艋貞?，2016年最終成為了公司的豐收年，同期，茉莉傳媒成為阿里V任務(wù)年度達人榜第一名。
提供一站式內(nèi)容營銷服務(wù)
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的白熱化，依靠在電商內(nèi)容營銷領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，茉莉傳媒開始籌備快速整合頭部客戶和媒介。
2017年開始，憑借自己在阿里體系的頭部位置，茉莉傳媒開始拓展MCN業(yè)務(wù)，不僅自己作為消費媒介發(fā)聲，還簽約合作了大量的媒介以及KOL，形成了自己的內(nèi)容營銷矩陣。
在整合媒介的過程中，林敏更看重內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的媒介平臺。茉莉傳媒不僅簽約采買媒介，還自己孵化賬號。作為成功的媒介之一，茉莉傳媒不僅能利用累積的流量資源為其他媒介帶來流量上的增長，還能為其他媒介提供許多成功經(jīng)驗，幫助其更快地發(fā)展。
在這一年，茉莉傳媒也開始向更多的平臺進駐，包括京東、唯品會、蘇寧易購、今日頭條、抖音、快手、微視等等，成為其官方合作的MCN機構(gòu)，開始形成各大內(nèi)容平臺全域入駐的格局。
茉莉傳媒登頂阿里V任務(wù)榜首。
2017年底，茉莉傳媒再度登頂阿里V任務(wù)榜首。與2016年不同的是，茉莉傳媒此次入選的不是達人榜，而是營銷機構(gòu)榜單。
此時，茉莉傳媒已成長為與40000多個媒介達人達成長期深入合作，服務(wù)過1500多個品牌的電商內(nèi)容營銷MCN機構(gòu)，領(lǐng)域涵蓋母嬰、家居、時尚、美食等。
然而，林敏卻不滿足于將茉莉傳媒打造成一家單純的MCN機構(gòu)。2018年，茉莉傳媒不僅延續(xù)了媒介整合的戰(zhàn)略，還自主開發(fā)了“豹紋”數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
這套系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析進行更精準(zhǔn)的營銷，在投放短視頻、直播、達人圖文種草內(nèi)容過程中，實時抓取并記錄投放成效，投放完成后再進行完整的成效分析。這樣可以實現(xiàn)對于品牌內(nèi)容話題和投放矩陣的持續(xù)優(yōu)化，為下次投放提供優(yōu)化建議。
她介紹，通過“豹紋”系統(tǒng)，茉莉傳媒實現(xiàn)了內(nèi)容營銷效能的大幅提升，樹立起自己的技術(shù)運營壁壘。同時，茉莉傳媒也榮獲2018年度阿里巴巴天下網(wǎng)商頒發(fā)的“最佳內(nèi)容營銷機構(gòu)”的獎項。
今年上半年，茉莉傳媒也是動作頻頻，不僅并購了淘寶最早、用戶量最大的編輯器軟件公司，同時，茉莉傳媒也從布局的角度投資了4家公司，分別是駐扎在小紅書平臺的TOP RCP機構(gòu)盈恩科技、孵化主播為主要業(yè)務(wù)的內(nèi)容電商直播機構(gòu)何李活、前淘寶大學(xué)達人學(xué)院院長的創(chuàng)業(yè)項目播商大學(xué)以及專門針對東南亞跨境出海營銷的得勢科技。
未來，茉莉傳媒將進一步在電商內(nèi)容營銷領(lǐng)域繼續(xù)深耕，瞄準(zhǔn)電商內(nèi)容化的出海機會，朝更多等行業(yè)領(lǐng)域進行深挖，拓展更多的平臺渠道。繼續(xù)建設(shè)全域內(nèi)容營銷的投放系統(tǒng)，提升內(nèi)容營銷策略和效率。
