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熊新翔，重慶博恩科技（集團(tuán)）有限公司董事長兼CEO、重慶市工商聯(lián)（總商會(huì)）副會(huì)長，易一天使投資有限公司董事長兼創(chuàng)始人，重慶易極付科技有限公司CEO。
個(gè)人標(biāo)志性事件：投資豬八戒網(wǎng)回報(bào)近千倍；給母校電子科技大學(xué)捐款10.3億。
創(chuàng)業(yè)很容易：a-b=c
李嘉誠書讀得不多，但是不影響他賺大錢。
這里面值得反思的是，為什么文化不高的人也能賺大錢，而我們滿腹經(jīng)綸的卻感覺賺錢很難?做企業(yè)你要說簡單真就這么簡單，就是收入減支出等于利潤。
先講一件事情，別以為互聯(lián)網(wǎng)的到來改變了這個(gè)游戲，也別以為風(fēng)險(xiǎn)投資來了改變這個(gè)游戲，其實(shí)這個(gè)游戲規(guī)則從來沒有被改變過。做企業(yè)的不以經(jīng)營為目標(biāo)，也不以盈利為目標(biāo)，你這個(gè)企業(yè)怎么能夠存活？一個(gè)企業(yè)，只有經(jīng)營賺錢，賺了錢一部分交稅收，為國家盡企業(yè)的責(zé)任，一部分分享給員工股東，一部分自己留下用，才有可能活下來并發(fā)展壯大。
如果一個(gè)企業(yè)不是以這個(gè)為目的，那就是個(gè)非盈利的公益組織，而不是企業(yè)。所以企業(yè)經(jīng)營沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的到來改變這件事情的根本。
創(chuàng)業(yè)者千萬不要把投資人當(dāng)傻鳥。我相信投資人肯定見得比你多，當(dāng)然有時(shí)候他忽悠，是因?yàn)樗兴膭?dòng)機(jī)和目的，而不是他不知道。再說你收到了投資人的錢，更是增加了你的壓力。如果這個(gè)錢拿來不能夠改變你企業(yè)的經(jīng)營，不能讓你企業(yè)做得越來越好，你拿人家的錢越多，你只會(huì)壓力越大。
當(dāng)然有一種情況除外，那就是你本身就不是創(chuàng)業(yè)者，而是騙子。你想忽悠投資者的錢，但你也必須知道這樣有極大的刑事風(fēng)險(xiǎn)。如果你不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，不符合法律要求，投資人也可以弄你。所以我說，沒有因?yàn)閂E的出現(xiàn)，也沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變a-b=c的基本經(jīng)營道理。
但是大家要問，為什么京東上市以后還是虧損？亞馬遜上市這么久還是虧損，但企業(yè)依然還這么值錢？這個(gè)里面主要是a-b=c的形狀不一樣。a、b、c我在下面放三種，a就是收入，b就是成本，中間的價(jià)差就是毛利。
上面圖中寫的全部是正利潤，實(shí)際上經(jīng)營沒這么好，但是這個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的模型，你一開始的時(shí)候成本就很高，你的收入是沒有的，慢慢增加上來，最后后面跨過盈虧平衡甚至還上浮。所以不能說是互聯(lián)網(wǎng)他就不賺錢，而是人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)法則今天不賺錢不意味著明天不賺錢，所以要想清楚明天賺錢的方式在哪里，如果這個(gè)不想清楚就去拼命拿人家錢來經(jīng)營，這是非常危險(xiǎn)的，你的壓力也是很大的，你損人不利自己，這非常不明智。
a-b=c這個(gè)公式，你把a(bǔ)分解一下，帶a1到an，b也分解從b1到bn。如果你是企業(yè)家，如果你每天連a、b、c三個(gè)數(shù)字沒有弄清楚，基本上你做企業(yè)就是忽悠。其實(shí)，從簡單意義上來講，做企業(yè)經(jīng)營也很容易。
a、b、c，李嘉誠都懂我們怎么不懂？他還小學(xué)文化，我們還讀了大學(xué)。因?yàn)樗挠?jì)算法則就是這么簡單。a-b=c，有1到N，1是做出一個(gè)樣板來，如果做出a-b=c的小樣本，然后把1拷貝到N個(gè)你就賺錢了。
如果創(chuàng)業(yè)者有空的話，應(yīng)該正兒八經(jīng)去開一家小面館，如何通過賣小面成為千萬富翁？
你一千萬一年，可以除以一百，就十萬塊錢一個(gè)店，十萬塊錢除以12個(gè)月，一月也只要一萬塊錢，一萬塊錢除以30天，一天只要300塊錢，如果能夠找到一個(gè)店一天賺300塊錢，我就有機(jī)會(huì)變成千萬富翁。
假設(shè)我們放在人頭上，每天我只要300個(gè)人，但是這個(gè)人吃一碗面、喝一碗湯、配個(gè)雞蛋就變成三樣?xùn)|西，每個(gè)東西賺三五毛錢，從一個(gè)客戶身上可以賺1塊錢，300個(gè)客戶就可以賺300塊一天，一月就是1萬，一年就是10萬，開一百家店就可以賺1000萬。
但是這么簡單道理經(jīng)常被我們顛覆。顛覆在哪里呢？
往往就在第一個(gè)一天300塊錢，從每一個(gè)人身上賺1塊錢這件事情上。一個(gè)店一天賺300塊錢這件事情就沒有做成功，我們就瘋狂的奔跑，認(rèn)為我開一個(gè)面店有人來吃就賺錢了。把你們每個(gè)人的業(yè)務(wù)按照這個(gè)邏輯反向推一下，你算一下你的a-b=c是什么，你要從多少用戶賺多少錢？
我們確實(shí)被互聯(lián)網(wǎng)的一些概念帶到溝里了，不僅是大家，也包括我自己。我們動(dòng)不動(dòng)就想阿里巴巴六億多用戶，支付寶六億多用戶，什么概念？理論上來講六億多用戶，一個(gè)人一年賺一百塊錢，他就要賺六百億的現(xiàn)金。100塊錢除以10很簡單，實(shí)際上這是表象，阿里巴巴這六個(gè)多億能發(fā)生作用的用戶可能沒那么多，如果他六個(gè)億的用戶經(jīng)營成現(xiàn)在這個(gè)水平，說明水平不夠。
所以我覺得我們不需要追求這么高大上的概念，簡簡單單回到本源，從賣第一碗面之后賺到第一個(gè)用戶的錢開始。
任何N乘以十萬可能都很大，我們恰恰應(yīng)該多想想a-b=c那個(gè)原點(diǎn)1，到底我們c做得怎么樣？你模擬這個(gè)過程，你今天的虧本今天的困難和困惑可能你去想是a-b=c n的困難，可能你的根本點(diǎn)還是在于a-b=c本身沒有跨越。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也好,做企業(yè)經(jīng)營也好，有股非常不好的風(fēng)氣，就是互聯(lián)網(wǎng)把我們帶到溝里面。
我第一個(gè)講創(chuàng)業(yè)容易，其實(shí)他生意就這么簡單，如果a-b=c沒有想明白，后面也犯錯(cuò)誤，就是你1到N不是相同，不能拷貝，如果1到N不能拷貝，你片面擴(kuò)張也不行，你就不如做小生意，按照孫子兵法的角度來講想明白了，等到有機(jī)會(huì)再下手，再拷貝出去。
創(chuàng)業(yè)不容易
講創(chuàng)業(yè)的困難，可能你們更有感觸，創(chuàng)業(yè)真的很困難，如果成功了，那真是很偶然很偶然。創(chuàng)業(yè)成功了，要感謝你周圍的一切，因?yàn)樗麄內(nèi)魏我粋€(gè)人都可以弄死你，但是最后他們幫助了你，如果你一旦成功了要很感謝。
如果你創(chuàng)業(yè)不成功，只要人品沒丟，也不要緊，很正常，為什么？
一路上有很多問題，你都得去解決，每件事情都要做成，才能成功。這就是創(chuàng)業(yè)的困難之處。圍繞這一點(diǎn)，我展開講以下幾個(gè)問題。
第一，創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性與成功的“串聯(lián)電路”性。
創(chuàng)業(yè)的事情夠復(fù)雜的，每天要處理的事情，從CEO角度講就是管人管事管戰(zhàn)略，白天不是東家有問題就是西家有問題，晚上夜深人靜的時(shí)候想想未來，事情確實(shí)是很復(fù)雜。
成功還有“串聯(lián)電路”性。我有時(shí)候講到，我很努力也做成很多對的事情，但是我哪件事情沒做對，哪件事情就把我弄死。也許你說你管人管得很好，也許戰(zhàn)略定得很好，你什么東西都定得很好，但是你哪件事情沒有做好就可以弄死你。這不像并連電路，你做成一點(diǎn)就給一份功勞。原來考試的時(shí)候，做對一道題老師打個(gè)勾，打10分，這個(gè)差一點(diǎn)打8分。而你創(chuàng)業(yè)是成功就成功，不成功就不成功。
第二，未來的不確定性和預(yù)測的不可靠性。
過去來講，所有對未來預(yù)測，對未來不確定性形成確定意見的人都是高人，能夠?qū)ξ磥碜龀鲆庖姾团袛嗟娜硕际歉呤?，能夠?qū)懳磥淼臅际巧駮?。比如說《易經(jīng)》，古今中外你看《易經(jīng)》不管怎么樣他高高立起。
生活當(dāng)中能夠預(yù)見你未來的人也是高手，但是嚴(yán)格意義上來講不能預(yù)測和不能確定，因?yàn)橹挥猩裣芍?，我們?nèi)嗽趺葱逕捯膊荒艹缮裣?，你只能是靠近它，在某一個(gè)點(diǎn)靠近它。
說這話的意思是倒過來想，你如果遇到困難和問題沒有必要沮喪，沒有必要指責(zé)，最怕的跌倒不能站起來。你只要能夠站起來，就可以從中吸取教訓(xùn)，如果能夠做到就很牛，但是你掉下去不能站起來你就承認(rèn)失敗了，就給自己貼了標(biāo)簽。
只要你堅(jiān)定認(rèn)為我接受到教訓(xùn)，過去每一個(gè)經(jīng)歷對我來講都是一次提醒和幫助，你就會(huì)正確處理你和神的關(guān)系，正確處理主觀和客觀關(guān)系，這時(shí)候你的心里無非就是頭一天受到點(diǎn)打擊，晚上喝杯酒睡一覺，第二天雄赳赳氣昂昂又來了，當(dāng)然如果你能夠利用周末時(shí)間聽聽課，少走點(diǎn)彎路就更好了。
第三，最關(guān)鍵的是資源有限性。
你只有兩種可能性失敗，一種是剛剛你跌倒你認(rèn)栽不干了拜拜，第二種情況就是錢燒光。
所以說拿到錢一定要用到刀刃上，拿到錢就把a(bǔ)-b=c做好，你把1到N拷貝上去的時(shí)候才可以，要記住資源有限。
第四，人性。
我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們要賺錢，要做的是世界上最難的事情。最難的事情有兩件，一個(gè)把我腦袋里的思想放進(jìn)你的腦袋，第二個(gè)從你的口袋里把錢掏到我的口袋里，CEO創(chuàng)業(yè)者做的事情就是這兩件事情。
這兩件都不是人干的事，都很困難，你命苦選擇了這個(gè)職業(yè)，如果現(xiàn)在有人問我，熊大我想去創(chuàng)業(yè)，我第一反應(yīng)你最好別，你看看我們現(xiàn)在這么苦。我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要符合別人的心思，但是自己做事情要違反我們的人性。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，愿意出來創(chuàng)業(yè)的人都好大喜功，實(shí)際上大部分實(shí)現(xiàn)不了，為什么？因?yàn)槿说男枨?，人在一個(gè)階段對應(yīng)的需求是有限的。
首先我們來統(tǒng)計(jì)，你就看市場上的產(chǎn)品你自己能消耗多少？我們現(xiàn)在的很多思想還有供不應(yīng)求時(shí)代的遺跡。我們在60年代、80年代以前都體驗(yàn)過那種物質(zhì)匱乏時(shí)代，那個(gè)時(shí)候來創(chuàng)業(yè)大體都成功，因?yàn)檎麄€(gè)市場是供不應(yīng)求的，所以如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)提升成功概率有個(gè)地方可以去，比如去非洲，那種地方還供不應(yīng)求。
發(fā)達(dá)國家，大部分發(fā)展中國家到今天為止我們總體上來講供大于求，在這個(gè)這種情況下注定只有極少數(shù)人成功，只有極少數(shù)產(chǎn)品能成功。
第五，自我管理，自勝者強(qiáng)。
跟人家打一架把人家打趴下，人家說你有力氣，但是不見得你是強(qiáng)者。如果你有拳頭，他沒有你這么有力，他可以用石頭，可以比你更強(qiáng)，當(dāng)你用石頭的時(shí)候他可以用槍。
只有一種人，就是我能夠成為自己主人的人，無論任何條件之下，他和人家一接觸人家都會(huì)覺得他強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)，我們要做的事情是忘掉自己。讓自己按照神的意志來做事，忘掉自己，按照客觀規(guī)律來評估。把自己這一切清空，傾聽事物本源，按照事物本源來做，這件事情需要自勝者，需要一個(gè)能夠強(qiáng)大到我們自己想做什么，就能夠要求自己去做什么。如果這中間偷奸?；?，你掩耳盜鈴，你最終自己就輸?shù)暨@個(gè)事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的科學(xué)：世界觀和科學(xué)方法論
|世界觀
我先講兩個(gè)簡單的：第一，以終為始，第二，由外向內(nèi)。
我們做企業(yè)經(jīng)營做什么事情都要有終點(diǎn)來約束我們的起點(diǎn)，以終為始，這是一個(gè)根本價(jià)值觀。
另外由外向內(nèi)。今天這個(gè)社會(huì)已經(jīng)開始改變了，我們都是有求于人，在這個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，誰占有這些東西誰就賺錢，所以要考慮別人，先從別人角度來考慮自己。
另外有兩個(gè)核心價(jià)值觀，一個(gè)定位聚焦。實(shí)際上定位合在一起講的意思是你要清楚知道你是誰？你在做什么？你為誰在做什么？這事情想明白以后不要望這山看那山高，就幾十年如一日做這件事情。我拿我在華為聽到一個(gè)故事，我看到書上有人講任正非給人家講什么叫聚焦？一個(gè)拳頭打出去是不是聚焦？
不是用手掌，反正我自己覺得是很聚焦，至少我過去認(rèn)為，如果不是到處抓，一個(gè)拳頭打出去應(yīng)該很聚焦，他說不，要像一根針尖一樣扎進(jìn)去，這才是聚焦。
后來專訪華為的CEO，是電子科大的師弟。我們晚上吃飯的時(shí)候他，請我們一堆電子科大的師兄吃飯，我們?nèi)サ暮芏喽际欠康禺a(chǎn)的老板，其中一個(gè)人提一個(gè)想法他說我能不能承包你華為研究院的房地產(chǎn)，你華為在全國有37個(gè)研究院，每個(gè)研究院每個(gè)土地多要二千畝，對他來講一點(diǎn)都不難，一個(gè)地方多要二千畝，37個(gè)就多了10萬畝土地，每畝土以當(dāng)初要的價(jià)錢，十幾年的增長，不要多，每畝土地就算增加300萬，重慶都500百萬。我們來算一下500萬乘以10萬，萬萬叫億，莫名其妙多5000億的凈利潤，聽起來還是很誘人。
華為CEO就給我們講，他說當(dāng)時(shí)內(nèi)部也討論過這個(gè)問題，類似這種計(jì)算方法也算了很多。剛剛說還是在中國，沒有說全世界，全世界有一百多個(gè)研究院那不多一萬億了，那是賺得的錢，資產(chǎn)還會(huì)添錢，他說我們給任正非董事長提出這個(gè)問題，我們有沒有必要成立一家資產(chǎn)管理公司專門來做這個(gè)事情。
任正非是這樣說，如果我們設(shè)計(jì)院是164.3畝，我們只要164.3，多一寸土地都不要，我當(dāng)時(shí)在重慶，他說你們重慶，當(dāng)時(shí)他們就給我說，我們對面就167.n畝，政府就說你要200畝好算賬，你要167.n不好劃。他說不要，我們就要這個(gè)，他說設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)多少就多少，心里想怎么這么傻，不要白不要，那么低的成本，你就要就行了，放在那邊不會(huì)咬人，資產(chǎn)多不會(huì)咬人。任正非就講兩個(gè)理由，第一個(gè)如果從土地上賺錢，就像剛剛算的一樣，要賺幾千億上萬億，而華為20多萬人誰在一天天寫程序，誰還愿意天天在那邊盯著焊釘打鐵？
一個(gè)組織當(dāng)中有一種類型的人輕輕松松就賺了錢，有一種人那么辛苦才賺錢，這種文化統(tǒng)一不了，看起來我們多了5000億或10000億，但是公司就毀了，所以我們不要多一寸土地。他講了第二句話，這個(gè)我覺得還是有點(diǎn)傻，他就不叫華為，叫為華了。
任正非講第二句話我就知道這里面是大智慧。他說我們?nèi)A為就做通信，你們看看每年如果我能夠占到世界通信市場的10％，我們一年公司規(guī)模市值會(huì)多大，全球一年，三四萬億美金。那個(gè)時(shí)候華為沒有到終端市場，沒有大的系統(tǒng)，都是小系統(tǒng)，小交換機(jī)，他切出來，我這個(gè)里面10％就三四千美金，兩三萬億人民幣的銷售規(guī)模，我為什么還要去做那個(gè)事情呢？
我自己這個(gè)事情足夠大，我安安心心在有生之年做好就行了，不要去做，如果今天做這個(gè)明天又做那個(gè)。
最后一個(gè)是點(diǎn)線面問題，這是事物生長循序漸進(jìn)有自己的法則，比如剛剛a-b=c， 1到N這個(gè)動(dòng)作不能輕易做，一定要確認(rèn)這個(gè)1已經(jīng)做出來，這個(gè)N和1相同，這個(gè)時(shí)候放開膽子去做。
|科學(xué)方法論
總結(jié)下來就是：19般武藝。
1. “一悶棍”，以終為始由外向內(nèi)
我的十九般武藝從哪里來？
先前是從創(chuàng)業(yè)來，后來發(fā)現(xiàn)不僅僅創(chuàng)業(yè)也可以做企業(yè)經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營的問題也是這幾個(gè)，不僅可以做早期創(chuàng)業(yè)評估，還可以做并購，所以我們企業(yè)的斬獲，主要把這個(gè)項(xiàng)目把這東西用于并購。
這兩年多我們整個(gè)熊六刀熊六槍熊六劍從思想體系上來講有一些提高，最核心在哪里呢？
是在競爭這個(gè)環(huán)節(jié)上，因?yàn)槲液髞戆l(fā)現(xiàn)我們在過去用熊六刀來評估項(xiàng)目的時(shí)候，我們對于競爭的評價(jià)應(yīng)該講有比較大的缺失，調(diào)查不充分，研究不透徹。
最近的兩年多，定位這22本書我認(rèn)真讀完以后，覺得競爭對我們幫助比較大。
第二個(gè)就孫子兵法，最近把孫子兵法又看了一遍，感覺收獲也很大，對于競爭這個(gè)環(huán)節(jié)今天基本上我自己認(rèn)為比較明白搞懂了。
我把我們刀槍劍棍在熊六刀競爭方面的豐富和完善，今天也帶來分享給大家。再有一個(gè)就是原來熊六槍比較復(fù)雜，對外推起來困難，對內(nèi)也不怎么接受，覺得我把熊六槍搞懂，還不如不創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)太復(fù)雜，最近一兩年來也梳理了一下，我覺得化繁為簡。
另外熊六劍對創(chuàng)業(yè)者有深刻含義，不僅對外投資，包括自己身上，以及自己投的企業(yè)身上，在熊六劍什么時(shí)候開展擴(kuò)張這個(gè)事情有非常慘痛的教訓(xùn)，血的教訓(xùn)。我也想把這個(gè)拿出來分享給大家，你沒有看清楚你到了擴(kuò)張時(shí)候沒有，節(jié)點(diǎn)沒有你過快去擴(kuò)張帶來成本要急劇上升，你以為VC就會(huì)進(jìn)來這些是非常有害，所以熊六劍也做一個(gè)分享。
2.熊六刀，及戰(zhàn)略。
熊六刀的起因是從一悶棍開始，核心的含義你做企業(yè)到底想干什么？你要怎么才能賺錢？只有成交，因?yàn)槌山徊拍苊饺思义X。如果成交是根本，我把成交路上促成成交和阻礙成交的核心要素列出來他就是熊六刀。
一邊是你有產(chǎn)品，一邊是你的用戶：產(chǎn)品賣給用戶，如果產(chǎn)品賣給用戶就成交了，產(chǎn)品是一刀用戶是一刀，產(chǎn)品怎么走向用戶推廣是一刀，有用戶誰和你搶用戶，天下用戶不是都?xì)w你，有人搶用戶，到最后怎么賺錢，還有現(xiàn)在錢夠不夠燒到下一次賺錢，如果你上一次的錢不夠燒到下一次的錢。注意了，很多事情你做到七成八成九成最后突然嘎然而止，就不好了，這就是熊六刀。
第一刀：產(chǎn)品
用一段話解釋你的產(chǎn)品。對產(chǎn)品有重新的認(rèn)知，所有產(chǎn)品最關(guān)鍵一定要說出一個(gè)廣告詞，如果你說不出一個(gè)廣告詞，如果你的廣告詞不能表達(dá)你的心意，如果你的廣告詞客戶聽不懂，如果廣告詞打出去客戶聽懂沒什么反應(yīng)，說明你對產(chǎn)品梳理不夠準(zhǔn)確不夠到位，還有一種說明你貪大求全，你想包裹萬象。
第二刀：推廣
一個(gè)企業(yè)，這是你的廣告品牌，從不知道變成被人知道，把知道到有意向，有意向變成你的客戶成交，就叫銷售。銷售下面叫用戶運(yùn)營，20％的流失率就不劃算了，百分之幾才可以，20％意味著你產(chǎn)品質(zhì)量有問題，今天弄到張三明天弄到李四，你現(xiàn)在重點(diǎn)面對那些傳統(tǒng)式，而且從親身走訪，每天要觀察后臺的運(yùn)營數(shù)家，看它的代表。
第三刀：用戶
我們這邊把它做了非常完整和完備的陳列，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)一個(gè)一個(gè)去提檔升級，如果哪個(gè)地方對不攏，哪個(gè)地方有問題，你對不攏的一定是問題，還有沒有更多的問題我們也沒有窮盡，但是我把主要的內(nèi)容按照邏輯已經(jīng)梳理完了，就像剛剛前面那個(gè)一樣，我這個(gè)結(jié)構(gòu)是完整的結(jié)構(gòu)，連粘粉我都給你弄上去，從完全不了解，到這樣慢慢進(jìn)來這樣轉(zhuǎn)化，這個(gè)過程是窮盡的結(jié)構(gòu)，用戶我現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)移這些問題，也都是窮盡的結(jié)構(gòu)，也都挨著你的主路才能去走通。
第四刀：競爭
競爭我們也做出了分類， 比如宅宅洗現(xiàn)在推廣的是懶人，其實(shí)再下來你可以創(chuàng)造第二品牌，就是專門針對不懶的人的，不見得用宅宅洗了，因?yàn)槟氵@個(gè)時(shí)候宅宅洗就是懶人的標(biāo)志，這時(shí)候可以創(chuàng)造一個(gè)新品類，要不然一定會(huì)有人進(jìn)來。
你把懶的做了，不懶的人他有什么訴求，他在洗衣服是不是也能找到需求，不懶的人幫懶人洗衣服，你就不知道，你要?jiǎng)?chuàng)造品牌，因?yàn)槟惝吘怪徽?0％的市場，還有70％用戶沒有開發(fā)，你可以考慮在第一周期弄成，我說弄成是你北京做出來，C1做出來，在第二城市，第三個(gè)城市，這三個(gè)城市你都OK，你就找我們要一大筆錢就繼續(xù)去做，同時(shí)，在開始啟動(dòng)第二品類，不用宅宅洗，就針對70％當(dāng)中的30％或者40％，那個(gè)就帶到你們溝里。
第五刀：盈利
如果你一個(gè)做到后面，根本沒有溢價(jià)能力，如果你做到后面，根本就不賺錢，不敢找用戶收費(fèi)，其實(shí)倒虧，這個(gè)時(shí)候很可能你的產(chǎn)品只是價(jià)值，不是及格價(jià)值，你一定是值了這個(gè)價(jià)值，值這個(gè)價(jià)值人家才付錢。
不敢付錢，就像別人說的一直做沉淀，根本不敢給雜貨店老板漲價(jià)，一漲價(jià)他就不敢了，就找其他，說明你在他的面前根本沒有給他提供真正的基本價(jià)值，但是你這次上了，他還敢嗎？你成本給他降低一大截，你只是從他的收入里面減成本的利潤當(dāng)中C當(dāng)中分走一點(diǎn)點(diǎn)，你就有利潤，你要再上漲一點(diǎn)他能夠承受。
第六刀：現(xiàn)金
現(xiàn)金事情也要提醒注意，光生意很好不行，錢還要花在刀刃上面，這個(gè)一定要未雨綢繆，你哪個(gè)現(xiàn)金流一旦斷掉，連續(xù)來兩下，那就是大部分的人都散了，剩下幾個(gè)人就要看你的領(lǐng)導(dǎo)力了，要不然的話大部分都會(huì)走了，這是現(xiàn)金流。
我總結(jié)了一下，真正的趨勢，什么風(fēng)口上的豬都會(huì)飛，這個(gè)風(fēng)口怎么去找，就是從這四個(gè)方面去找：
第一個(gè)叫群體性的需求的升級，第二個(gè)由于技術(shù)進(jìn)步制造了很多需求，第三個(gè)政府有導(dǎo)向，或者有管制，他管制了A，B就冒出來，或者政府有導(dǎo)向，比如說像新能源汽車，第四個(gè)是問題導(dǎo)向，你開發(fā)什么東西紅火的時(shí)候一定要走到他的對面去，這時(shí)候你就找到了機(jī)會(huì)，這個(gè)事情供你們參考，有自學(xué)的可以看一下，這是我自己的精心總結(jié)的一般不外傳。
3.熊六槍 MBTI領(lǐng)袖是怎樣煉成的。
我們講人。
企業(yè)肯定是人做出來，我們跟很多公司不一樣，我們投資的時(shí)候最關(guān)心或者只關(guān)心CEO和創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)人，當(dāng)然最開始兩個(gè)人是一個(gè)人也認(rèn)，但是我們要找出一個(gè)牽頭的人，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為一個(gè)企業(yè)一定是因?yàn)橐粋€(gè)人而生的，你說企業(yè)的企業(yè)、文化制度、戰(zhàn)略所有這一切，最終要有人拍板決定，所以我們關(guān)心是這個(gè)人，所以我們要花很多時(shí)間來研究這個(gè)人。
我們在過去投資失敗當(dāng)中，到今天為止我們?nèi)匀粴w結(jié)為90％，90％歸結(jié)為CEO，另外10％歸結(jié)為當(dāng)時(shí)分析的時(shí)候?qū)κ址治霾粶?zhǔn)確，對政府政策把握出現(xiàn)偏差，但是90％出在CEO身上，所以花很多時(shí)間研究這個(gè)事情，我后來找到熊六槍從六個(gè)方面描述這個(gè)人，你們也可以挑戰(zhàn)自己，看看有沒有第七個(gè)方向，你提出來的第七個(gè)方向能不能放在這框框，如果能夠放進(jìn)去說明還在熊六槍，如果放不進(jìn)去我們就可以加一槍。
但是目前為止我覺得都可以，我從六個(gè)方面評估一個(gè)人，你們可以對照自己量一量，比如身體、態(tài)度、能力、胸襟、性格、品質(zhì)。我一一來解釋，從世界觀到方法論，從物質(zhì)到精神，物質(zhì)就是身體，世界觀方法論，德智體美也是，方法論上都是大相同，但是只是解決某一個(gè)點(diǎn)的問題，我想找面的解決方案，目前沒有找到完整的方案解決，我兒子在美國讀心理學(xué)，我交給他重要任務(wù)，就是把你學(xué)到所有關(guān)于評價(jià)人的名詞都放進(jìn)去，如果能夠找到一些放不進(jìn)去的名詞就趕緊通知我。
身體，講的是物理?xiàng)l件，但是身體的物理?xiàng)l件我沒有說你的自理，只講身體好壞健康與否。第二個(gè)叫態(tài)度，態(tài)度是要性，就是你想做這件事情，想做成功這件事情你的要性有多強(qiáng)？這個(gè)要性有多強(qiáng)主要是反應(yīng)你的態(tài)度。第三個(gè)是你的能力，當(dāng)然這個(gè)能力就包含了心理學(xué)對能力的所有定義。第四個(gè)就是你的胸襟，具體解釋胸懷和格局。第五個(gè)就是你的性格，你的性情和風(fēng)格。第六個(gè)就是你的品質(zhì)。
第一，身體。
我覺得你自己的身體情況支不支持你一天只能睡6小時(shí)以內(nèi)，第二天起來還有精神，如果你一天睡6小時(shí)覺得不夠，你非要七小時(shí)八小時(shí)，基本上你在相對競爭當(dāng)中有點(diǎn)劣勢，因?yàn)槟忝刻燧數(shù)魞扇齻€(gè)小時(shí)，當(dāng)然你可以告訴我你特別聰明，你不需要那么多時(shí)間，但是這種人我還沒見到。
不要說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的人，我們看到周圍創(chuàng)業(yè)成功的人，大體上來講如果沒有身體做保證他都是撈一點(diǎn)就結(jié)束，也不能說他不能成為富人，但是你僅此而已。其實(shí)我們核心要講你是鋰電池還是氫電池，就是你的充電能力，如果你睡得進(jìn)去出得出來，6小時(shí)已經(jīng)夠了，如果6小時(shí)不夠，大體說明你這個(gè)睡眠本身問題，充電機(jī)制有問題，但是這個(gè)不怪你。
第二，態(tài)度是要性。
你假設(shè)這個(gè)事情不讓你做你會(huì)怎么樣？我舉個(gè)例子，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)候分到攀枝花鋼鐵公司，我們同班上有個(gè)人是四川大學(xué)數(shù)學(xué)研究生畢業(yè)，人很聰明，每次和他打撲克都算不贏。人也一表人才，學(xué)歷比我高，人也比我高。有一天他發(fā)喜糖說我結(jié)婚了晚上到我們家高興一下，晚上我們就吃飯。
我就注意到了他的老婆，如果用我的審美角度講我覺得長得又不高，又胖，五官也不是那么精致，關(guān)鍵脾氣又很大。我們吃飯的時(shí)候另外她有時(shí)候要熱菜這些東西，還很不耐煩。所以我當(dāng)時(shí)的感覺肯定是她有那一套，因?yàn)槲夷菚r(shí)候我們畢業(yè)到外面大學(xué)分到那個(gè)地方很多都有情況，都在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)，比如父母是攀鋼的廠長老總這些。
我心里是這樣反應(yīng)，第二天八卦了一下、我去找另外和他耍得很好的朋友打探了一下，他說沒有，他們就是非常普通的工人家庭，那個(gè)女孩子父母我們都認(rèn)識，我就倒吸一口涼氣，我那個(gè)時(shí)候就在想人怎么這么沒有追求？很快，大概又過了幾個(gè)月，他說他做爸爸，又給我們發(fā)糖，因?yàn)槲覀兠刻焐舷掳嗦愤^他的門口。
過了不久，發(fā)現(xiàn)他天天抱著兒子，兒子倒是很漂亮，很開心，滿臉很幸福。我多愣兩次有點(diǎn)反思，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)想我們天天很辛苦很累，要這樣要那樣的，其實(shí)不如像他這樣直接去抓幸福。
我想講的要性就是這個(gè)，就是一個(gè)你放不下的追求，不是因?yàn)閯e人賺錢你一定要賺錢，只是說有人投資我就做這個(gè)事情，而是我真的很想做成功這件事情，而且做成功這件事情我真的能夠感受幸福感，能夠感受到快樂和滿足感，如果你是這樣，我告訴你有要性，而且你的要性會(huì)支撐著你。
第三，能力。
能力有千千萬，比如做CEO智力要不要？要！領(lǐng)導(dǎo)力要不要？要！要帶一堆人去干事，決策力要不要？當(dāng)然需要。你是一把手，所有矛盾聚焦到你這個(gè)地方，你當(dāng)然有決斷力很重要，決策力也很重要，你的執(zhí)行能力重不重要？說到做到執(zhí)行能力非常重要。
凡此種種，能力還有很多，但是后來我在這么多能力當(dāng)中拋棄了，我選擇了一個(gè)學(xué)習(xí)力，我認(rèn)為這些能力都是可以學(xué)習(xí)的，其實(shí)你最應(yīng)該關(guān)心學(xué)習(xí)力，因?yàn)闆Q策力、執(zhí)行力等等學(xué)習(xí)力都已經(jīng)包含了這些能力，所以現(xiàn)在我在能力上只關(guān)心學(xué)習(xí)力這一件事情。
學(xué)習(xí)力絕對是所有能力當(dāng)中最重要的一項(xiàng)力量。我越來越覺得所有能力綜合起來反應(yīng)就是學(xué)習(xí)力，從無知到有知，從有知到知知，這個(gè)過程轉(zhuǎn)換有多快，如果你學(xué)習(xí)力不行，那么你創(chuàng)業(yè)要注意了，你創(chuàng)業(yè)可能要去創(chuàng)原來經(jīng)歷過的事業(yè)，就是你用別人錢教了自己學(xué)費(fèi)的事情。
比如你讓我給你打工，后來我發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人胸沒我大，我就從你那兒出來，我弄一模一樣的模式做出來，這就是用你的錢交我的學(xué)費(fèi)。雖然我學(xué)習(xí)能力不怎么好，但是我天天做一件事情也能夠成功，這是用別人的錢，做自己的事。
第四，胸懷格局的胸襟。
胸懷是指什么？是你包容不好的差的，受不了的，不接受的。我們做企業(yè)做大過程中每一步伴擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)，你胸搞不大，企業(yè)就停，你管十個(gè)人是十個(gè)的胸懷，你一百個(gè)人是一百個(gè)人的胸懷，我說十個(gè)人一百個(gè)人是生物多樣性，人各式各樣的人都有，你早期肯定是物以類聚人以群分，你搞臭氣相投的人一堆，你很快就不行，這種人不多，你要多弄點(diǎn)生物多樣性要擴(kuò)胸，胸懷還包含了你受的委曲和冤枉。
第五，性格。
性格是我們比較大的突破，在性格上我們引用MBT就是心理學(xué)的測評體系，其中有一個(gè)體系，就是你獲取信息有一種人不同，他是S型他注重一級的主要靠眼耳眼舌身口，有一種人迅速通過五官建立自己的自覺。
這兩種類型的人特質(zhì)不同，S型的人創(chuàng)業(yè)要去創(chuàng)止于止善的業(yè)，如果你A型的人可以去創(chuàng)開天辟地的業(yè)，說白了其實(shí)創(chuàng)新的特質(zhì)如果你不是屬于善于創(chuàng)新你要做止于止善，如果你是善于創(chuàng)新的你當(dāng)然不用說，一般來講創(chuàng)新的事情更容易做大，但是止于止善的事業(yè)容易做得穩(wěn)。
第六，人品。
人品要誠實(shí)，誠實(shí)的含義是什么？核心的意思是對自己干的壞事要承認(rèn)，自己覺得做得不好不對不地道的事情要能夠直面去面對，涉及人敢說自己沒有干過壞事，毛主席也干過壞事，馬云壞事也干的不少，關(guān)鍵是怎么來面對這個(gè)事情。
當(dāng)你對自己要隱瞞的時(shí)候意味著和你世界是虛假交易，你不能實(shí)事求是，你也很難知恩圖報(bào)，我們認(rèn)為你要做企業(yè)家一定要做一個(gè)誠實(shí)的人，你不見得天天出售你的誠實(shí)，但是真正要直面這件事情的時(shí)候要誠實(shí)面對。
熊六劍
熊六劍這幅圖稍微解釋一下，這地方本來你是一個(gè)平凡、踏實(shí)、從容的人，因?yàn)橛幸惶炷阌幸粋€(gè)主意，于是你開始波濤洶涌，你想辦法把主意轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)然后做出來，也許你用自己的錢，也許用別人的錢做出來，你認(rèn)為做出來就成功，誰知道你惡夢剛剛開始，你掉到萬丈深淵里面，做什么什么不順，辦什么什么不像樣，于是你的心一直往下掉。
有很多的人自己就垮了，也有很多人錢用完了還沒有看出這個(gè)死亡谷就回去，當(dāng)然有很多的人即使是闖出來發(fā)現(xiàn)沒有錢往前走，燒死了。當(dāng)你的產(chǎn)品被驗(yàn)證有5％以后，我講的A減B等于C被驗(yàn)證以后你從1到N點(diǎn)線面這樣發(fā)展，這個(gè)大體是任何一個(gè)企業(yè)從無到有一個(gè)生長歷程，我想任何一個(gè)企業(yè)沒有人有這個(gè)本事，想做一個(gè)主意穿過去就直接點(diǎn)線面上去了，只是看你敢不敢直面這件事情，能不能直面這件事情而已，大體企業(yè)都經(jīng)過這個(gè)東西。
這樣就要求我們，這個(gè)企業(yè)從無到有分成六個(gè)階段，每一個(gè)階段規(guī)定不相同，目的目標(biāo)都不一樣，每一個(gè)階段他的要解決的問題分類數(shù)都不同，輕重緩急大小難易都不一樣，每一個(gè)切入點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)也不一樣，所以不能夠用簡單的方法來做企業(yè)，這個(gè)是所有創(chuàng)業(yè)者如果不是有先進(jìn)通過學(xué)習(xí)都是鐵定要犯的錯(cuò)誤。
我覺得我們投的項(xiàng)目當(dāng)中這種情況就太多了，豬八戒也有這個(gè)情況。當(dāng)時(shí)投一千萬美金那兩年，當(dāng)時(shí)我沒那么深刻，但是我覺得沒有到燒錢的是時(shí)刻，當(dāng)時(shí)融了一千萬美金多帥，所以一年多不到兩年，一年零七個(gè)月就沒了。幸好我們那個(gè)時(shí)候有錢，發(fā)不起工資借借借，但是他很自覺，他說連續(xù)借半年，半年以后就不借，沒到半年就有了下一輪，還是很幸運(yùn)。
要想明白自己不是神，是人，所以做企業(yè)有這么困難，資源消耗用完就會(huì)死掉，一定要點(diǎn)線慢慢做這件事情，至于每一個(gè)步到底應(yīng)該做什么？只要你有這個(gè)弦，這部分自己就會(huì)知道，作為互聯(lián)網(wǎng)公司沒有爆炸式的增長，肯定也不可能成為一家優(yōu)秀的公司，但是不能天天想到爆炸，最后炸死自己，還是要踏踏實(shí)實(shí)一步一步去弄。
大體就是把熊六劍無中生有的點(diǎn)線面問題，特別提醒那個(gè)點(diǎn)不能輕易邁過，不能夠造次的邁過，如果你糊里糊涂邁過了，如果你認(rèn)為可以用一些數(shù)據(jù)來忽悠VC，那你就錯(cuò)了，VC最狐貍，他天天干這個(gè)事情。
最后一點(diǎn)， 總體上來講，給大家一個(gè)執(zhí)念：如果我從天上摘兩朵棉花來忽悠你，你可以不要輕易相信，我自己很大的困惑，當(dāng)我費(fèi)很大的精力找到這些，我愿意分享給大家。
我就遇到大部分的人都是中式的一套，不僅僅是我們外面投資企業(yè)，要我錢的時(shí)候講得很好，熊大那個(gè)項(xiàng)目很好，我一看就是忽悠，沒有真心感知這個(gè)項(xiàng)目。我們內(nèi)部也是，道理要講明白給人家聽，做的人很少，但是我自己是秉持這么執(zhí)念。
我提供的十九般武藝方法論，從道理上是圓的，他肯定不完善，我們還會(huì)完善它，但是從我自己角度來講，如果說用0到100分來講都有六七十分了，我覺得已經(jīng)很好用了。 V
本文整理自熊新翔在“易家人”內(nèi)部培訓(xùn)的發(fā)言。
