關(guān)于如何提情商，有一本書(shū)叫《所謂情商高，就是會(huì)好好說(shuō)話》，作者說(shuō)，“說(shuō)話不只是一種感覺(jué)，還是一門(mén)技術(shù)，就像烹飪有食譜一樣，說(shuō)話也有萬(wàn)能菜譜'。

這個(gè)情商訓(xùn)練的方法包括：

• 讓對(duì)方對(duì)你觀點(diǎn)說(shuō)YES的3個(gè)步驟
  

• 站在對(duì)方利益角度說(shuō)話，從而讓別人 認(rèn)同你的意見(jiàn)的2個(gè)突破口
  

• 通過(guò)修辭讓語(yǔ)言更有力量的3個(gè)技巧
  

二、讓對(duì)方對(duì)你觀點(diǎn)說(shuō)YES的3個(gè)步驟

1. 不直接說(shuō)出自己的想法
   

2. 揣摩對(duì)方的心理
   

3. 考慮符合對(duì)方利益的話語(yǔ)
   

（1）不直接說(shuō)出自己的想法

如果不假思索的說(shuō)出自己的想法，容易出現(xiàn)：

• 別人認(rèn)為這是你自己的看法，不具有普遍性，不具有權(quán)威性。
  

• 容易招致反感，覺(jué)得你是在和他作對(duì)。
  

所以，我們首先不能說(shuō)出自己的幸福，那應(yīng)該怎么說(shuō)才能達(dá)到目的？所以我們需要站在對(duì)方的立場(chǎng)、揣摩對(duì)方的心理。

（2） 站在對(duì)方的立場(chǎng)、揣摩對(duì)方的心理

站在對(duì)方的立場(chǎng)、揣摩對(duì)方的心理，了解：

• 哪些是對(duì)方的痛點(diǎn)？
  

• 哪些是對(duì)方感興趣的興奮點(diǎn)？
  

從而使用符合對(duì)方利益的說(shuō)話方式，將自己的需求講出來(lái)。

（3） 使用符合對(duì)方利益話語(yǔ)

只有我們把對(duì)方放在心上，認(rèn)真看待與他人之間的談話，才會(huì)去關(guān)注自己與他人的關(guān)系，了解自己在想什么，對(duì)方在想什么，這樣的思維方式，才加有力量，也只有站在對(duì)方的立場(chǎng)，用符合對(duì)方利益的說(shuō)話方式，才能達(dá)到你的目的，這才是雙贏的結(jié)局。

二、站在對(duì)方利益角度說(shuō)話，從而讓別人認(rèn)同你的意見(jiàn)的2個(gè)突破口

• 投其所好
  

• 儆其所惡
  

（1）投其所好

當(dāng)你與人溝通時(shí)，能夠深入了解對(duì)方的內(nèi)心，體驗(yàn)對(duì)方的思維和情感需求，了解對(duì)方的喜好，你就可以更深刻的理解對(duì)方，收獲別人的好感，這樣不僅可以使事情更加順利，也可以讓對(duì)方感受到被理解、被欣賞。在達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)，雙方的關(guān)系也會(huì)被拉近。

小例子：

酒足飯飽之后發(fā)現(xiàn)水果還剩很多，這個(gè)時(shí)候如果你說(shuō)多“再吃點(diǎn)橙子吧”，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)讓你會(huì)響應(yīng)，如果換成“飯后吃橙子助消化，還可以美容”，相信效果會(huì)好很多。

（2）儆其所惡

儆，使人警醒、不犯過(guò)錯(cuò)的意思，儆其所惡，就是運(yùn)用人們對(duì)損失厭惡，提醒對(duì)方有效規(guī)避失誤的風(fēng)險(xiǎn)。所以，但你希望他人做某件事的 ，直接提要求往往效果不佳，換個(gè)方向，說(shuō)出損失風(fēng)險(xiǎn)，利用人們對(duì)損失的厭惡，比如你可以這樣說(shuō)：“你做這件事，對(duì)你有什么什么樣的壞處，所以千萬(wàn)不要這樣做?！?/p>

小例子：

餐廳里一群小孩來(lái)回跑動(dòng)打打鬧鬧，假如果你說(shuō)“請(qǐng)大人看好小孩”，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)家長(zhǎng)們會(huì)有所反應(yīng)，換成“剛做好的菜很燙，小孩子碰到會(huì)燙傷，請(qǐng)家長(zhǎng)們看好小孩”，效果就不一樣了。

三、通過(guò)修辭讓語(yǔ)言更有力量的3個(gè)技巧

• 反差法
  

• 赤裸裸法
  

• 合體法

通過(guò)修辭擊中人們的內(nèi)心。比如有人調(diào)侃孫正義的脫發(fā)，“孫正義的頭發(fā)后退的不徹底呀~”，孫正義是這樣回答，“不是我的頭發(fā)在后退，而是我在前進(jìn)~”

（1）反差法

想要傳達(dá)的內(nèi)容，以一組反義詞放在一起，形成令人印象深刻的信息，這就是心理學(xué)上的“得失效應(yīng)”，當(dāng)最初的評(píng)價(jià)是消極的，但不經(jīng)意看到積極的一面，評(píng)價(jià)就是猛的高漲。

小例子1：

動(dòng)畫(huà)片《美女與野獸》，原本是一個(gè)王子被人施加魔法變成一頭野獸的模樣后尋找真愛(ài)的過(guò)程，但用了美女、野獸了巨大反差，帶給了人們極大的沖擊力，一上演就風(fēng)靡全世界。

小例子2：

有一篇文章《月薪5000的我，如何實(shí)現(xiàn)3年100萬(wàn)的收入》，這就是利用了數(shù)字的巨大反差，希望財(cái)富自由的人強(qiáng)烈的好奇心，點(diǎn)進(jìn)來(lái)一看究竟。

（2） 赤裸裸法

說(shuō)出自己本能的、最直接的感受，比如我們?cè)谛稳菀粋€(gè)桃子好吃的時(shí)候，我們可以說(shuō)“好吃的說(shuō)不出話來(lái)”，也可以說(shuō)“甜得像蜂蜜一樣”，也可以說(shuō)“軟的像吮吸奶昔一樣”。

小例子：

向女神表白，可以說(shuō)，“我一見(jiàn)你，就喜歡得心砰砰直跳，我一見(jiàn)你，就喜歡得嘴唇顫抖 ……”，當(dāng)然要有個(gè)度的把握，避免顯得虛假、輕浮等。

（3）合體法

• 選主要核心詞
  

• 將大量用于和核心詞組合的候選詞
  

• 組合
  

小例子：

有個(gè)小店想賣(mài)很大的包子，怎么取個(gè)招牌？
（1）核心詞：包子
（2）為次要核心詞選大量候選詞，“大”，如大口、重量級(jí)、大臉、足球
（3）組合，如大口包子，重量級(jí)包子、大臉包子、足球包子
如果我們看到大口包子，我們的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)美味的包子，正在大口大口，又大又香的包子，是不是想去買(mǎi)個(gè)來(lái)吃呢。

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