今天看網(wǎng)紅吊床火了，就把自家民宿改造一下變成網(wǎng)紅吊床，明天看ins風(fēng)在小紅書上特別受歡迎就開始琢磨把自家民宿重新設(shè)計(jì)一遍...每當(dāng)出現(xiàn)網(wǎng)紅民宿，你是否有復(fù)制過來沖動(dòng)？
為什么你的房子很漂亮卻沒人下單？
為什么服務(wù)很好回頭客卻很少？
為什么都說民宿賺錢你卻賠了20萬？
為什么別人廣開分店你卻利潤(rùn)越來越?。?/p>
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有想法是好事，向優(yōu)秀同行借鑒也是好事。但要搞明白為什么要這么做，而這就涉及到民宿定位的問題了。我是誰？我在哪兒？我想要什么？我如何得到我想要的？身為民宿從業(yè)者，永遠(yuǎn)都在反反復(fù)復(fù)思考這個(gè)問題。
選址、吸引人群、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格設(shè)置，每一步都與你的民宿定位相呼應(yīng)。
選址
大到國(guó)內(nèi)國(guó)外的分野，小到郊區(qū)、商圈的區(qū)別。民宿的選址決定了日后的運(yùn)營(yíng)方向和吸引人群。
就城市民宿而言。第一要滿足的是交通問題。交通問題又包含以下幾個(gè)方面。距離景區(qū)的遠(yuǎn)近。有很多景點(diǎn)都是在城區(qū)之內(nèi)的，因此距離這些來到這個(gè)城市必須打卡經(jīng)典的越近對(duì)于客人來說越具有吸引力。成都非宿藝舍民宿的選址就很有講究，在房源描述中我們可以看到房東把景點(diǎn)情況、周邊交通都進(jìn)行了詳細(xì)地描述。
更重要的是一些城市的著名景點(diǎn)，能夠有效增加民宿的曝光率，比如南京的玄武湖、新街口，成都的寬窄巷子，上海外灘南京路等等。
當(dāng)然，考慮到接待客人需求的不同，你需要考慮的點(diǎn)應(yīng)該更多：是否有直達(dá)火車站或機(jī)場(chǎng)的公交？距離商務(wù)中心有多遠(yuǎn)？有看病需要的交通是否便捷？
第二個(gè)就是小區(qū)。一般而言商住兩用的公寓房更受房東的歡迎，可以部分避免鄰居的投訴。但相對(duì)而言，有的城市居民對(duì)于民宿接受程度很高，因此選擇小區(qū)只需要普通的民宅即可。有無停車場(chǎng)，是否配有保安、門禁，周邊環(huán)境是否便利，這些因素也要一同考慮進(jìn)去。
目標(biāo)人群
所有產(chǎn)品都有目標(biāo)受眾，民宿如果沒有特定目標(biāo)人群跟普通酒店又有何區(qū)別？因此，在考慮開民宿之處就要考慮到吸引人群?jiǎn)栴}。
吸引人群直接決定了選址、裝修風(fēng)格以及后續(xù)過程的定價(jià)、運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)過程，民宿主應(yīng)該從年齡、收入、職業(yè)、愛好、目的等多個(gè)維度來對(duì)吸引受眾進(jìn)行細(xì)分。
對(duì)南寧民宿房東林大為來說，他抓住了南寧的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，想要吸引的房客是商旅人群為主，因此，從房間設(shè)計(jì)到后續(xù)運(yùn)營(yíng)都比較側(cè)重這一方向。在房源描述中，他特意突出：東盟商務(wù)區(qū)唯一戶內(nèi)挑高4.4米高的建筑。以文創(chuàng)為特色，與漓江書院合作，舉辦文創(chuàng)活動(dòng)，通過不斷強(qiáng)化標(biāo)簽，不斷吸引優(yōu)質(zhì)房客入住。
遠(yuǎn)在杭州的房東藍(lán)凱則有不同的體驗(yàn)。在他看來，希望自家的民宿能夠給客人帶來光怪陸離的體驗(yàn)，做一個(gè)體驗(yàn)式民宿，而不是單純的酒店一樣，千篇一律的去滿足單純住的需求。因此，他給自家民宿設(shè)計(jì)了多樣的主題、配備了高品質(zhì)床品，希望吸引那些對(duì)生活品質(zhì)有較高要求、高素質(zhì)客人。
接觸過很多民宿房東，有的房東在房源描述里明確表示了不接受老人小孩入住；有的房東專門針對(duì)寵物愛好者，打造寵物民宿；有的打造轟趴民宿，專門針對(duì)大學(xué)生群體...
設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)紅民宿的設(shè)計(jì)邏輯在于，用大膽有趣新潮的設(shè)計(jì)來充作房客的“社交貨幣”。在滿足較高水平的居住品質(zhì)要求后，網(wǎng)紅民宿會(huì)用新潮的設(shè)計(jì)種草大量KOL和客人，形成KOL傳播和口碑傳播。
相對(duì)網(wǎng)紅民宿，城市民宿在設(shè)計(jì)風(fēng)格上有諸多局限，不過總有房東能夠突破限制，以設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引高素質(zhì)客人。
北京民宿房東暖愛，以深藍(lán)色的墻面作為創(chuàng)作基礎(chǔ)，配以姜黃色的桌布、靠墊以及有絲絨質(zhì)感的窗簾形成強(qiáng)烈的對(duì)比，客廳所選的畫作是抽象派大師趙無極的作品，把它放在那里儼然融為一體，在這里他不是裝飾品，是藝術(shù)品！ 餐桌上方特意放了一張美國(guó)寫實(shí)主義畫家安德魯懷斯的窗，微風(fēng)拂來把窗簾微微浮起，桌子上放了一大束的淡白色的花，隨風(fēng)而來帶著淡淡甜甜的花的芳香...
這間民宿多次被人預(yù)定想要進(jìn)行商業(yè)拍攝和畢業(yè)作品拍攝（被房東拒絕），可見好的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)于民宿的影響。
價(jià)格設(shè)置
價(jià)格是有效篩選房客的篩子。對(duì)很多民宿房東來說，對(duì)價(jià)格太過敏感的客人往往意味著素質(zhì)偏低、要求太過奇葩等。
因此，在房屋價(jià)格上就要根據(jù)目標(biāo)人群做出調(diào)整。主打大學(xué)生群體的，就需要把價(jià)格調(diào)整到適合大學(xué)生的消費(fèi)水平，在長(zhǎng)租方面要設(shè)置足夠的優(yōu)惠條件；主打商旅人群，則需要把價(jià)格調(diào)到與品質(zhì)相匹配的價(jià)格，這部分人群更追求高品質(zhì)而不是性價(jià)比。
定位不是一成不變，民宿從業(yè)者最重要是擁有定位意識(shí)，去吸引你想要吸引的客人，這樣才能避免大家在同一條賽道做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，換一條賽道，往往是一片坦途。
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