真格基金CEO徐小平說(shuō)過(guò)：“不要用兄弟情...
真格基金CEO徐小平說(shuō)過(guò)：
“不要用兄弟情義來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情義，否則很容易上演兄弟式合伙、仇人式散伙的悲劇。”
所以，合伙人之間的股權(quán)設(shè)計(jì)一定是理性的，并且一定是解決“出錢(qián)與出力”的問(wèn)題，而不是情義問(wèn)題。
我們先來(lái)看一個(gè)案例：
AB一起開(kāi)了一家教育培訓(xùn)公司，A出了40萬(wàn)，B出了60萬(wàn)。A出錢(qián)出力，B只出錢(qián)不出力。
創(chuàng)業(yè)第一年生意并不是很好，B想退出，A再三給B說(shuō)好話(huà)，B留了下來(lái)。
從第二年開(kāi)始，在A(yíng)的經(jīng)營(yíng)下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，第三年利潤(rùn)接近1000萬(wàn)，按照創(chuàng)業(yè)時(shí)出資的比例，A 要拿出600萬(wàn)利潤(rùn)分配給只出錢(qián)不出力的 B。
此時(shí)，A猶豫了。
雖然自己每個(gè)月都會(huì)拿崗位工資，但按照之前的約定，錢(qián)是一定要分給B的，畢竟當(dāng)初沒(méi)有B的資金支持，也不會(huì)有今天的成績(jī)。
可A又覺(jué)得，這幾年自己辛辛苦苦掙的錢(qián)，B沒(méi)做什么，就分給他一多半，心里總覺(jué)得很虧。
其實(shí)在最開(kāi)始，他們就犯了一個(gè)股權(quán)設(shè)計(jì)中最嚴(yán)重的問(wèn)題：只對(duì)資本定價(jià)，沒(méi)有對(duì)人才定價(jià)。
在創(chuàng)業(yè)的初期，錢(qián)是非常重要的，沒(méi)有起步資金 100 萬(wàn)，公司一定開(kāi)不了，我們不能忽略錢(qián)的重要性。但是隨著公司的不斷發(fā)展，A的管理運(yùn)營(yíng)能力，在企業(yè)的重要性就越來(lái)越大。
這個(gè)故事的結(jié)局，也很慘烈。B得了600萬(wàn)的分紅，A又拿600萬(wàn)的現(xiàn)金買(mǎi)回了B的股權(quán)，才讓B出局。
教訓(xùn)：
合伙創(chuàng)業(yè)，不僅要對(duì)資夲定價(jià)更需要對(duì)人力定價(jià)。
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