銀川紅酒品牌
他們營銷模式是充多少送多少，再送一臺車，價格不是固定的有幾個檔次，我們今天就拿 充30萬送30萬紅酒，再送一輛40萬的品牌越野車作為案例進行解析。
充值30萬送一輛40萬的汽車，而且這個車是一線品牌汽車，比如豐田，寶馬，路虎這樣的牌子，這樣牌子的汽車不管在哪里買，成本都很高，如果再送30萬的紅酒，我們要是不懂得拆分很難看懂他們是咋操作的，我們怎么算都是虧本的，他們對代理商承諾一年可以賺到五十萬，是如何能保證代理商一年能賺到五十萬呢？
以下是分析，是根據(jù)我們看到的現(xiàn)象加以分析，不一定是百分百準確，分析結(jié)果僅供參考。
首先都知道咱們寧夏是出葡萄酒的，他們應(yīng)該是簽約了一家酒莊，貼牌加工（很少的錢就起盤子，老生意的人慢慢都會明白一個原理，那就是生意不是在賣產(chǎn)品，而是賣模式）酒的價位定在150元到1200元不等，做這個活動的目的是招代理商或者招團隊（為什么微商這么吃香，就是微商的團隊不用發(fā)工資，我們調(diào)侃說，微商代理就是掏錢買個業(yè)務(wù)員身份），想通過這個方法招募一批優(yōu)質(zhì)的代理商或者團隊，好像當時確實找了不少呢，好多線下門店都合作了。
比如做活動一天有25個充值，收款就是750萬，三天總共充值58個，最終就可以收款1740元。
我們先解析一下他們是怎么盈利的：
首先是分析招代理或者建團隊，這個不是針對終端客戶所以毛利率不會很高，從幾個在我們家注冊商標，設(shè)計紅酒包裝，制作紅酒網(wǎng)站的朋友哪里得知就是針對代理商也有差不多50%的毛利，我們暫定他們的毛利就是50%來計算，30萬紅酒成本大約是15萬，汽車市場價按40萬計算據(jù)說對接內(nèi)部系統(tǒng)7折左右成本也就是28萬，這里有最關(guān)鍵的一點就是成本分解。
如果不分解成本，成本是28萬的汽車和15萬的紅酒，共計是43萬，做的活動是充值30萬，不分解就要賠13萬。
送的30萬紅酒，客戶現(xiàn)場可以帶走一部分，剩下的需要分批提貨，這個很容易理解，但是如何分解汽車成本，如何讓客戶接受；
如果酒不拆分需要15萬成本，汽車不拆分需要28萬成本，在這里一定要分解，至少要分解一個；
如果我們對接的汽車的價格是28萬，可以分期，首付按30%計算是8.4萬，
那么充值一位資金的動向就是30萬充值減去酒的成本15萬再減去汽車首付8.4萬還余6.6萬，這樣每充值一位就會有6.6萬的現(xiàn)金攥到手里，這樣就是酒是一次性給，汽車是首付，后期還款靠代理商每個月拿貨，然后把酒的部分利潤月供，這是基本的一個盈利點，其實每臺車還會有延伸盈利點（送的車子一般都是裸車，可以動員客戶加錢升級配置，還有汽車保險等都有對應(yīng)的延伸盈利點）
汽車首付是8.4剩下19.6分36期還清，每期是5444元，也就是說代理商每個月要拿10888的酒才能賺回來月供，當然這樣就沒有盈利了，我們把最低拿貨價設(shè)置在15000以上（要出對應(yīng)的方案讓代理商每個月可以銷售掉15000的貨），這樣每個月拿貨還能轉(zhuǎn)2056元，這樣可以長期鎖定一些代理商，至少持續(xù)拿貨3年以上；
其實這個需要理解，就是我們找的本來就是代理商，那代理商本來就有一定的銷售能力，所以代理商在充值前會計算，能不能每個月拿貨一萬五，不能拿貨的他們就不會簽，可以拿貨的就會簽約，這樣就緩解了資金壓力，綁定了代理商三年以上，甚至可以長期拿貨，其實這個方案在一個做白酒的朋友那里也用過，其實方案看上去很好，但是真正用好的并不是很多。
這里有個重點就是代理商為什么拿貨，老生意人都知道，在經(jīng)營過程中，利潤是一方面，能不能賣掉其實才是最關(guān)鍵的，尤其是新品牌定義為雜牌，就是送給代理商他們也不一定會要，那這樣的商業(yè)模式其實就是一種侮辱智商的模式，現(xiàn)在是品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)，當然首先提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，這個是基礎(chǔ)，在質(zhì)量好的前提下最重要的就是品牌，從注冊品牌開始就要起一個很好的名字，然后進行必要的品牌包裝，這個名字聽起來就是名牌，拿到手里就是大牌，要不就變成了產(chǎn)品賣不動，品牌方借機斂財揮霍，模式背后一定要有支撐，曾經(jīng)聽過一個人講到“我的酒比茅臺要好，茅臺和你比的不是產(chǎn)品質(zhì)量是品牌”，質(zhì)量好只是一個基礎(chǔ)，我們可不可以把現(xiàn)金流拿來做一些品牌輸出，我們可不可以拿出利潤和現(xiàn)金流投放廣告，可以不可以找促銷到我們加盟店面進行定點定時品牌推廣，應(yīng)該是最好的模式就是樹立品牌，不要在酒桌上一拿出來就會一片嘩然，這是什么爛品牌，都是送的爛品牌，聽聽名字就夠“山”的，敢喝不，喝完是不是就要去醫(yī)院。
以上是做這個活動的前半部分剖析，那么如何讓代理商包賺50萬?
在樹立品牌的同時我們需要幫代理商設(shè)計一套針對終端用戶買紅酒送產(chǎn)品的免費模式方案，在推廣過程中一定要把品牌和質(zhì)量放到第一位再根據(jù)各加盟商綜合整理方案。
比如：買1000元紅酒送1000元加油卡、送1000元超市卡、送1000元禮品
這里加一句話，就是品牌，什么是品牌貴的就是品牌，普通消費者買不起的就是品牌，一定不能打廉價牌，而是讓顧客覺得很值。
當然這里的加油卡和超市卡也要進行分解，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一張，顧客每次去加油或者購物滿300元才可以使用一張（我們用這個方案在銀川某加油站一個月拓展會員20萬，當時是加油加多少送多少，送的就是代金券，付款后軟件自動送對應(yīng)數(shù)量的代金券，代金券下次支付滿兩百直接抵用），假如由品牌方出面對接可以談到一定的折扣比如談到8折,300元的8折就是240元，即客戶加一次油只需要支付250 元，你還有10元可以賺。
饑餓式營銷，限量，可以先從老客戶做起；
其實營銷模式就是一個初級的想法，想要落地還需要一個完整的方案，一個完整的思維導讀，若干次的開會，若干次的市場調(diào)研，若干次的修改，最終達到了一個切實可行的切營銷模式，所有的營銷方案都是圍繞樹立品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)拓客鎖客行為，培養(yǎng)忠實的粉絲，忠實的消費者，保持一個匠人心態(tài)，把品質(zhì)做到極致，把品牌做到極致，隨著時間積累就會到達一個高度！
