對(duì)于中國(guó)積分行業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年無(wú)疑是非常值得紀(jì)念的一年，在借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和自身十余年的探索的基礎(chǔ)上，又借助互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)支付的普及，行業(yè)步入了一個(gè)嶄新時(shí)代。
由鑫網(wǎng)易商、建銀國(guó)際和銀聯(lián)商務(wù)聯(lián)合發(fā)起，特邀中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、以及東方航空共同投資的數(shù)字積分生態(tài)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——暢由的誕生與快速發(fā)展，為積分行業(yè)帶來(lái)了全新的視野。
在10日下午舉行的暢由“暢視野 由態(tài)度”媒體沙龍上，暢由運(yùn)營(yíng)中心副總裁李磊、金融服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)孫駿等一眾高管首次面對(duì)媒體講述暢由平臺(tái)創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，以及獨(dú)特的異業(yè)積分聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)2018年暢由如何發(fā)力進(jìn)行了披露。
“聯(lián)盟+場(chǎng)景開(kāi)拓”雙輪驅(qū)動(dòng)
從一定意義上來(lái)說(shuō)，積分運(yùn)營(yíng)比拼的不僅是上游的外部積分資源，還有下游積分場(chǎng)景的內(nèi)功，只有同時(shí)修煉好內(nèi)功和外功，才能在群雄并起的時(shí)代突圍而出。
基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的異業(yè)聯(lián)盟模式，讓暢由在對(duì)積分資源和用戶資源的占有上領(lǐng)先一步。2017年9月1日，暢由已與三大聯(lián)盟股東方的積分兌換功能實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，這意味著用戶的積分賬戶在各大平臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)互通，暢由已經(jīng)擁有了永不枯竭的積分來(lái)源。
作為國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的異業(yè)積分聯(lián)盟平臺(tái)，暢由著力于數(shù)字積分的發(fā)行、交易、兌換和結(jié)算，目前暢由聯(lián)盟股東方涵蓋了銀行業(yè)、航空業(yè)、通訊業(yè)，這正是當(dāng)前積分發(fā)行量最大的行業(yè)。具體來(lái)看，暢由的聯(lián)盟股東方中，通訊行業(yè)是用戶流量最大的領(lǐng)域，銀行業(yè)和航空業(yè)則聚集了質(zhì)量最高的用戶群體，三個(gè)行業(yè)即擁有了高達(dá)數(shù)千億的積分存量。2018年，暢由的聯(lián)盟企業(yè)還會(huì)更多行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)入聯(lián)盟，將場(chǎng)景延展至零售、旅游、酒店、保險(xiǎn)等等各行各業(yè)。
暢由副總裁李磊曾公開(kāi)表示，暢由只會(huì)選取每個(gè)行業(yè)前三名的龍頭企業(yè)加入聯(lián)盟，其借打造積分聯(lián)盟體系進(jìn)而獲得海量積分和用戶來(lái)源的意圖十分明顯。李磊透露說(shuō)，2018年暢由的積分源優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化，“以雙輪驅(qū)動(dòng)模式連
暢由積分橫空出世
場(chǎng)景關(guān)乎用戶體驗(yàn)，各以互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景應(yīng)用來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的公司都對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用視為心臟地帶。暢由也不例外，希望能夠接入更多更豐富的場(chǎng)景滿足來(lái)用戶需求，并以此增進(jìn)平臺(tái)對(duì)用戶的粘性。
在此過(guò)程中，“暢由積分”的誕生有著至關(guān)重要的作用。實(shí)際上，在為暢由帶來(lái)無(wú)可比擬的積分資源的同時(shí)，基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的異業(yè)聯(lián)盟模式還幫助暢由搭建起一個(gè)“積分管理+消費(fèi)+娛樂(lè)”的多場(chǎng)景“積分生態(tài)圈”。
在這個(gè)生態(tài)圈內(nèi)，暢由創(chuàng)造出“暢由積分”這一虛擬資產(chǎn)，并引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)打破各不同種類積分系統(tǒng)之間的壁壘，讓“暢由積分”成為可與其他任何積分兌換的“通兌積分”，讓不同來(lái)源的積分在同一平臺(tái)上被查詢、管理和使用成為可能，用戶也可以將自己手上種類不一、價(jià)值不同的積分一鍵匯集到暢由的平臺(tái)，而后無(wú)障礙地兌換所需商品和服務(wù)。
粗略來(lái)看，目前暢由的場(chǎng)景除了涵蓋了最為傳統(tǒng)的積分兌換商品的場(chǎng)景，還接入了財(cái)富管理、游戲娛樂(lè)等場(chǎng)景，讓用戶利用積分可以做更多的事。比如，利用時(shí)光積，用戶可以讓積分升值，產(chǎn)生收益；幸運(yùn)666、抽獎(jiǎng)、翻翻樂(lè)等游戲可以讓用戶獲得意外驚喜；影票娛樂(lè)功能讓用戶可以兌換電影票；積分付讓用戶在線下商超消費(fèi)時(shí)能使用積分來(lái)付錢……
流量突圍成為關(guān)鍵
對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，流量的重要性不言而喻，然而流量被幾家巨頭把控的格局，讓新生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨十分嚴(yán)酷的生存環(huán)境，最終命運(yùn)要么被BAT收購(gòu)，要么被剿滅。
但暢由似乎找到了突圍之路，其中之一便是成為積分領(lǐng)域的“支付寶”。前不久，暢由與中銀通支付商務(wù)有限公司推出的“積分付”功能顯示出這一意圖。根據(jù)雙方協(xié)議，今后消費(fèi)者在有銀聯(lián)“云閃付”標(biāo)識(shí)的線下商戶消費(fèi)時(shí)可以用積分支付，打通線上線下積分的消費(fèi)場(chǎng)景，全面盤活“沉睡”的積分?！啊e分付’功能已經(jīng)覆蓋了所有線下銀聯(lián)‘云閃付’商戶，包括星巴克、全家、麥當(dāng)勞、麥德龍、宜家、屈臣氏在內(nèi)的近1200萬(wàn)商家。”孫駿在沙龍上表示。
大數(shù)據(jù)，是暢由未來(lái)發(fā)展的又一個(gè)重點(diǎn)。暢由做大數(shù)據(jù)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)就是聯(lián)盟股東方龐大的用戶群，對(duì)這些用戶的積分進(jìn)行分析，以及他們?cè)跁秤上M(fèi)形成的數(shù)據(jù)，會(huì)為暢由提供獨(dú)有的消費(fèi)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)信息。“像螞蟻信用分一樣，暢由的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，也會(huì)往征信數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)展。”孫駿表示，“信用做起來(lái)，暢由今后在消費(fèi)金融、數(shù)據(jù)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)布局也會(huì)水到渠成?！?/p>
聯(lián)系客服
