暑期來臨，對于很多培訓(xùn)機構(gòu)的校長來說，如何利用好暑假旺季為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造更多的生源與品牌的提高，成為這段時間很多校長思考的問題。談到暑期招生，這也是一個老生常談的問題了，如果說到暑期招生的方法，相信大家都能說出一兩種。
下面，我就把目前各大培訓(xùn)機構(gòu)暑期招生營銷的方法進(jìn)行一番整合，和大家一起分享一下，讓我們在這個暑期里共同提高。
1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標(biāo)群體. 2、差異營銷：重點宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等，突出承諾招生，成績不達(dá)標(biāo)馬上100%退費。 3、數(shù)據(jù)營銷：通過公立學(xué)校老師獲得學(xué)生的家庭電話、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準(zhǔn)生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎(chǔ)，有針對性宣傳，以達(dá)到終端攔截的目的。 4、電話營銷：即在建立數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，運用電話營銷，進(jìn)一步與目標(biāo)人群接觸溝通。 5、現(xiàn)場營銷：把有入學(xué)需求的，填寫數(shù)據(jù)庫的學(xué)生及家長請到學(xué)校，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，激活報名動機，引爆招生現(xiàn)場。
那么，上述幾類營銷方式具體是如何操作的呢?下面我就來分門別類的和大家進(jìn)行一下細(xì)說：
1、定位營銷：改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一標(biāo)識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源。 2、差異營銷：廣告語：承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語要少要突出要有震撼力! 3、電話營銷：在詳盡的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，組織電話營銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，強調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。 4、現(xiàn)場營銷：通過前期的數(shù)據(jù)庫的建立，電話信息的傳達(dá)與邀請，精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必會有多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場會引爆招生。公開課定于 _____月_____日 舉辦，內(nèi)容如下： (1)、 校方代表做教學(xué)優(yōu)勢報告，解惑答疑。 (2)、 聘請專家和外教介紹某特色教學(xué)法。 (3)、 學(xué)生與家長一起聽公開課，體驗本校教學(xué)特色，由本校老師和外教主講。 (4) 、學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。 (5) 、家長參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。 (6) 、派發(fā)小禮品(印有某標(biāo)識字樣的太陽帽、扇子等)。 (7)、 現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策，設(shè)立抽獎活動。 (8)、每堂公開課為一個半小時。
