作 者：水木然
作品《價(jià)值規(guī)律》《世界在變軟》最新上市
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這一次雙11天貓的營業(yè)額是2684億，給中國經(jīng)濟(jì)打了一針興奮劑！
表面上，我們看到的是一場(chǎng)超大規(guī)模的“買買買”，但這背后體現(xiàn)的是中國商業(yè)操作系統(tǒng)的先進(jìn)性，它同時(shí)連接了工廠與消費(fèi)者、平臺(tái)與商家、直播與線下，它代表了中國經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。
如果仔細(xì)梳理這些數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的雙11，直播是最大的亮點(diǎn)：
1：淘寶直播9小時(shí)交易量破100億，全天接近200億；
2：淘寶直播的交易規(guī)模幾乎快要趕上電商排名第四的蘇寧了；
3：今年雙11與去年相比，交易額增長了500多億，其中直播的貢獻(xiàn)占了接近一半！
直播崛起的背后，是一場(chǎng)轟轟烈烈的商業(yè)革命，中國商業(yè)的邏輯正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變化！
站在2019年的尾巴上看，2020年將是一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
下面，我們來洞解分析這背后的深刻邏輯！
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首先，這個(gè)時(shí)代變化真是太快了！
今年雙11大家都談?wù)摰氖抢罴宴稗眿I，而去年的雙11明星張大奕與雪莉，再也沒人提起，至于再往前的明星韓都與茵曼等，早就被掃進(jìn)歷史垃圾堆了。
真是江山輩有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年！
電商已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”！
張大奕與雪莉是圖文時(shí)代的明星，而李佳琦和薇婭是直播時(shí)代的明星。
直播如今究竟有多火呢？
今年雙11期間最大的兩個(gè)直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數(shù)分別達(dá)到了3683.5萬人和4315.36萬人。
如今李佳琪全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)量超過4500萬。4500萬粉絲是什么概念？這相當(dāng)于一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視覆蓋人數(shù)！
一個(gè)網(wǎng)紅的影響力當(dāng)于一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的影響力，這件事在之前是不可想象的！
一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；
一個(gè)電商企業(yè)，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；
而一個(gè)網(wǎng)紅，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工！
舉一個(gè)例子，我有個(gè)朋友是92年出手的，他創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)淘寶直播公司，前段時(shí)間去他公司看了一下，他指著其中一個(gè)不到6平方米的直播間告訴我：”不要小看這個(gè)小房間，一年產(chǎn)生的營業(yè)額就有一個(gè)億！“
而他的公司這種直播間他有好幾十個(gè)！
一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，在既沒有自己產(chǎn)品，也沒有自己工廠，只有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的情況下，就可以做到那么大的營業(yè)額，這在之前也是不可想象的，然而在如今這卻是一個(gè)現(xiàn)實(shí)！
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那么直播時(shí)代和圖文時(shí)代最大的區(qū)別是什么？
首先，圖文時(shí)代靠的是商家的P圖能力，而直播時(shí)代則可以全方位的/實(shí)時(shí)的展示產(chǎn)品，任何美化都是蒼白的；這是根本的區(qū)別！
圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，隨時(shí)提出各種質(zhì)疑。
未來的消費(fèi)者不僅需要盡全盡美的看到產(chǎn)品，還需要看到整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，需要看到每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)，整個(gè)生產(chǎn)過程將越來越透明化，可視化。
有人說直播不就是20年前的電視購物嗎？這里還是有本質(zhì)區(qū)別的，電視購物的節(jié)目是后期剪輯出來的，當(dāng)展示產(chǎn)品出現(xiàn)意外或瑕疵的時(shí)候，是可以剪掉再拍的，而直播是實(shí)時(shí)的，是無法遮掩或者過于美化的。
隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，未來的商業(yè)將越來越公開化/實(shí)時(shí)化/透明化。一切都變得可視化，直觀化，追蹤化，無論商品還是人，都必須要有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者。
那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品的時(shí)代一去不返了。
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其次，在圖文時(shí)代，我們進(jìn)入一家店鋪首先看到的是貨品，是'貨to人'，而直播時(shí)代我們進(jìn)入一家店鋪首先看到的是人（主播），是“人to人”。主播這一角色將扮演越來越重要的作用，
這說明電商正在從以“產(chǎn)品”為核心，升級(jí)到以“人”為核心。在以產(chǎn)品為核心的時(shí)代，我們需要不斷的美化產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品利潤率。而在以“人”為核心的時(shí)代，我們需要不斷美化“個(gè)人”，提升人的人格魅力，塑造人物的傳奇性。
也可以這樣理解：未來的商業(yè)，“誰在賣貨”往往比“賣什么貨”更重要！
隨著社交媒體的發(fā)展，這時(shí)那些能夠聚合消費(fèi)者、并能感知消費(fèi)者需求的人就會(huì)出現(xiàn)，比如主播／網(wǎng)紅／大V等等。
未來的商業(yè)比拼的，不再是品牌策劃能力，而是你能不能在消費(fèi)者中具有極強(qiáng)的號(hào)召力，從“做產(chǎn)品”到“聚群眾”，這也是商家能力的升級(jí)。
另外，大眾的注意力將從對(duì)產(chǎn)品品牌的信賴上，轉(zhuǎn)移到對(duì)人（主播/網(wǎng)紅/大V等）的信賴上。
直播經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是一種聚合消費(fèi)者的藝術(shù)，意味著商業(yè)正在由“物以類聚”向“人以群分”過度。
未來的商業(yè)，人的信用將大于品牌的信用。這背后反映的是商業(yè)邏輯的徹底變化：傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來的商業(yè)是以人為核心。
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這一點(diǎn)在社交電商方面更是提現(xiàn)的淋漓盡致！
以拼多多/云集等為代變社交電商的橫空出世，直接導(dǎo)致用戶對(duì)品牌的認(rèn)知在弱化，而對(duì)”人“的認(rèn)知在加強(qiáng)！
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