白圭(公元前370—300年)，名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng)，梁(魏)惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后，棄政從商。
《漢書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計(jì)(“將欲取之必先與之”，“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”)傳于白圭。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有隨機(jī)應(yīng)變，巧用計(jì)謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。
白圭不同于那些囤積居奇、在荒年以儲(chǔ)存的糧食牟取暴利的商人。他反對(duì)在糧食緊缺時(shí)蓄意哄抬物價(jià)。他認(rèn)為“薄利多銷，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營(yíng)的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。
比如說(shuō)，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)，一些奸商會(huì)坐待價(jià)格貶得更低時(shí)才大量購(gòu)進(jìn)，而白圭則用比別家高的價(jià)格來(lái)收購(gòu)；等市場(chǎng)糧食匱乏時(shí)，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售，以此來(lái)滿足百姓的需求。
白圭的這種經(jīng)營(yíng)方法，既保證了自己百姓取得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚的利潤(rùn)，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益。白圭為民著想，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很快就積累了大量財(cái)富，一舉成名。
白圭經(jīng)商不盲目跟風(fēng)，不人云亦云，他對(duì)市場(chǎng)信息極為重視，反應(yīng)也極快，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動(dòng)起來(lái)，絕不錯(cuò)過(guò)任何一次良機(jī)。
同時(shí)，他還能克勤克儉，身體力行，與他的雇工同甘共苦，精心創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，他絕不會(huì)因?yàn)橘嵙隋X就去揮霍浪費(fèi)。
白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識(shí)，同時(shí)具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴(yán)厲的團(tuán)隊(duì)管理制度，否則，經(jīng)商很難有大成就。
就是靠這些經(jīng)商理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗時(shí)還封了他“商圣”的稱號(hào)。
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