他智商奇高、謀略頗大，卻也曾年少輕狂;他曾一敗涂地，卻屢敗屢戰(zhàn)。

他40歲打造國內(nèi)銷售額最大地產(chǎn)公司；41歲地產(chǎn)王國頃刻崩塌；45歲完成企業(yè)IPO，年過半百達(dá)到人生巔峰。

他始終信奉：為了夢想和理想而拼搏，即便不成功也值得尊重。他說：“沒人愿意經(jīng)歷失敗，但碰到了就坦然面對(duì)。活的精彩，值了。

他被贊為“真正的漢子”，他的經(jīng)歷被傳誦。他褪去了狂人的色彩，變得溫和、成熟，開始“慢慢來”，但執(zhí)著未改。他用行動(dòng)在行業(yè)史上刻下“傳奇”兩字。

他就是融創(chuàng)中國董事長孫宏斌。

偏執(zhí)狂孫宏斌

孫宏斌曾有一段話：“人原本生活得很好，原本可以不冒險(xiǎn)，但因?yàn)檫x擇了夢想，而遭受到困苦和失敗。雖然中國人講究成王敗寇，但為了夢想和理想而拼搏，即使沒有成功，也值得所有人尊重。因?yàn)檫@個(gè)世界就是靠有夢想的人去推動(dòng)的?！?/strong>

20多年前，孫宏斌的夢想是“做一家全國性的大公司”，這個(gè)夢想曾經(jīng)推動(dòng)著他勇往直前，不懼風(fēng)險(xiǎn)，但又不是魯莽草夫。孫宏斌有著對(duì)市場優(yōu)于常人的敏感--柳傳志評(píng)價(jià)他是極少數(shù)“能審時(shí)度勢、一眼看到底”的人，只不過這種敏感提前踏空了市場的節(jié)拍。

多年以后，再談起順馳，孫宏斌冷靜地說，中國MBA案例教學(xué)，幾乎每個(gè)大學(xué)都有順馳失敗的案例，這挺荒唐的?！绊橊Y是有做錯(cuò)的地方，但也不全是不好，現(xiàn)在的高周轉(zhuǎn)、招拍掛、現(xiàn)金流(管理)等，別人都是跟我學(xué)的?！?/p>

“我打心里覺得一個(gè)人也好，一個(gè)企業(yè)也好，吃過虧，有過挫折之后真的是一個(gè)特別好的事。確實(shí)吃過虧、有過挫折以后是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累?！?/strong>痛定思痛的孫宏斌說，“這些坎坷之后，我的性格并沒有變，變的是我對(duì)做企業(yè)的認(rèn)識(shí)?！?/p>

面對(duì)外界關(guān)于激進(jìn)的質(zhì)疑，孫宏斌三年前的一段話可以再看一遍：“我其實(shí)不是一個(gè)激進(jìn)的人。江湖上都說我激進(jìn)，我真的不是一個(gè)激進(jìn)的人，我骨子里是一個(gè)偏理性的人，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，自己開車很慢，不允許司機(jī)開快車，過馬路一定等人行道綠燈。之所以被認(rèn)為激進(jìn)是因?yàn)槲矣X得沒想好的事堅(jiān)決不干，想好的事就堅(jiān)決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。

孫宏斌的霸王之心

地產(chǎn)英雄大部分都是孫宏斌的同路人，從富力的李思廉與張力，碧桂園的楊國強(qiáng)，合生創(chuàng)展的朱孟依 ，雅居樂的陳氏五兄弟，到龍湖的吳亞軍，恒大的許家印等，基本上都是1994年前后出發(fā)的。

孫宏斌與他們真正的區(qū)別其實(shí)并不是孫宏斌不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，而是人生理想不同。一般地產(chǎn)商都想創(chuàng)富，而孫宏斌是想稱王。早年孫宏斌跟隨柳傳志做聯(lián)想，負(fù)責(zé)分銷渠道時(shí)，就已經(jīng)王氣畢露，企圖功高震主，另立王朝，但柳傳志發(fā)現(xiàn)及時(shí)，處理果斷，孫宏斌不僅稱王未成，反而獲罪入獄四年。出獄之后的孫宏斌不僅急需用順馳的成功來證明自己，彌補(bǔ)失去的光陰，他一定還想向世人證明：孫宏斌就是王。

2003年，在中城房網(wǎng)重慶會(huì)議上，孫宏斌曾當(dāng)面向王石下戰(zhàn)書，要成為中國房地產(chǎn)的一哥。孫宏斌在北京昌平金池蟒山會(huì)議中心為順馳高層連續(xù)開會(huì)17小時(shí)，做了題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》的演講，其實(shí)就是稱王宣言，而看似口無遮攔的百億計(jì)劃，其實(shí)就是一個(gè)應(yīng)景而設(shè)的登基儀式。為了稱王，孫宏斌在兩個(gè)方面向利潤做出了重大妥協(xié)，一是不惜代價(jià)拿地，二是合作開發(fā)。

孫宏斌的命運(yùn)頗有戲劇性，他為公司取名順馳，本身也具備稱王的很多素質(zhì)，但他的稱王戰(zhàn)略偏偏與中國最有名的一句稱王口訣背道而馳。

孫宏斌和柳傳志

孫宏斌和柳傳志認(rèn)識(shí)三十年了，至今他們還是每年見幾次面。孫宏斌決定收購樂視的時(shí)候，他找賈躍亭談完臨時(shí)約柳傳志，但是柳傳志已經(jīng)有其他安排，還是擠出時(shí)間當(dāng)天晚上就和孫宏斌吃了飯。

“站不起來的人，都是自己把自己打趴下了?！睂O宏斌說，“經(jīng)歷多了之后，自然就想明白了，你從逆境中會(huì)學(xué)的更多一些，在順境中總結(jié)的東西都是不對(duì)的。你看柳總，經(jīng)歷過多少風(fēng)浪?！?/p>

三十年后，孫宏斌回憶說：“我最近看了本書，分析領(lǐng)導(dǎo)人是怎么形成的。其實(shí)是很多偶然事件造就了領(lǐng)導(dǎo)人，比如說9·11造就了布什，二戰(zhàn)造就了羅斯福、丘吉爾。過去說時(shí)事造英雄，就是因?yàn)闀r(shí)事充滿了偶然。一家企業(yè)的發(fā)展，甚至一個(gè)人的發(fā)展，也有很多偶然性，我去聯(lián)想也挺偶然的……”

有記者采訪孫宏斌怎么看待網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他和柳傳志的恩恩怨怨，“都是扯淡”。所謂扯淡，指關(guān)于他和柳至今仍心有裂痕，以及種種相關(guān)傳言。

“其實(shí)我覺得和柳總的關(guān)系，已經(jīng)可以蓋棺定論了。我有今天，特別感謝他”， “柳總這些年對(duì)我算是亦師亦友吧?！庇袝r(shí)候覺得像長輩一樣，亦父亦友。有些人胡編亂造，不認(rèn)識(shí)我，也不認(rèn)識(shí)他，人家這么說，這也沒什么好辦法?！?/p>

現(xiàn)在，孫宏斌與柳傳志之間還常有家庭聚會(huì)，一起吃飯，有親密的私人交集。

“我這個(gè)人比較性情，不是你說我好我就好了，你說我差就差了，別人愿意說什么就說什么吧。我確實(shí)不是特別在乎自己的形象，可能本來形象也不好，只是有些人太不負(fù)責(zé)任了，亂寫亂說亂演繹”， “對(duì)柳總很不公平?！?/p>

29條管理經(jīng)驗(yàn)

1.想好了堅(jiān)定果斷的去做，沒想好的堅(jiān)決不做——其實(shí)戰(zhàn)略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅(jiān)決；舍棄，更要堅(jiān)決。唯如此，才可能做成點(diǎn)事。

2.機(jī)會(huì)在哪里——不好，其實(shí)這就是機(jī)會(huì)，都好了就沒機(jī)會(huì)了，與其抱怨哀怒，不如睜大眼睛判斷這其中無處不在的機(jī)會(huì)，并抓住屬于自己的機(jī)會(huì)。

3.想好的事就堅(jiān)決果敢的去干——江湖上都說我激進(jìn)，我真的不是一個(gè)激進(jìn)的人，我骨子里是一個(gè)偏理性的人，厭惡風(fēng)險(xiǎn)，自己開車很慢，不允許司機(jī)開快車，過馬路一定等人行道綠燈。

之所以被認(rèn)為激進(jìn)是因?yàn)槲矣X得沒想好的事堅(jiān)決不干，想好的事就堅(jiān)決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應(yīng)該是不怕死的。

4.報(bào)恩不報(bào)仇——從小覺得人要有恩報(bào)恩，有仇報(bào)仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過的亊多了，知道報(bào)恩是必須的，因?yàn)閳?bào)恩讓交情更厚，朋友更多；報(bào)仇就不必了，因?yàn)閳?bào)仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因?yàn)橹髯屓诵睦?；怨一定要糊涂，因?yàn)楸г棺屪约汉懿婚_心。報(bào)恩不報(bào)仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。

5.珍惜時(shí)間——我說我是很忙，但是想干的事永遠(yuǎn)有時(shí)間，不想干的事永遠(yuǎn)沒時(shí)間。其實(shí)時(shí)間是每一個(gè)人最寶貴的資源，總把有限的時(shí)間分配給你想干的、你應(yīng)該干的、最重要的事對(duì)于成功對(duì)于快樂對(duì)于幸福都很重要。

6.即要結(jié)果，也要過程——結(jié)果重要還是過程重要？貌似先有雞先有蛋的悖論，其實(shí)不是?？隙ńY(jié)果重要，你做事必須結(jié)果導(dǎo)向，意味著你知道自己想要什么，并為得到它努力。當(dāng)然過程也很重要，因?yàn)闆]有好的過程就難有好的結(jié)果。當(dāng)然享受過程也很重要，要不人生就太悲慘了。過程重要，享受過程中的樂趣重要，但所有的動(dòng)作都要指向結(jié)果。

7.要講究「鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)」——你不管干什么，都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，至于制定什么樣的目標(biāo)，因人因時(shí)而異。但是你的目標(biāo)不能太多，目標(biāo)太多沒有方向感無法發(fā)力，可能哪個(gè)也實(shí)現(xiàn)不了。如果你只有一個(gè)目標(biāo)，精中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。多年前順馳莽山會(huì)議主題鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)是我一直身體力行的。

8.不要用別人錯(cuò)誤來懲罰你自己——我們是應(yīng)該有錯(cuò)就認(rèn)，認(rèn)錯(cuò)就改，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。但是不是你的錯(cuò)你千萬別認(rèn)，更別用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。

9.機(jī)會(huì)不重要，你準(zhǔn)備好了沒有更重要——幸運(yùn)就是抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是會(huì)有的，每個(gè)人都會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)。當(dāng)然，不同行業(yè)企業(yè)階段的機(jī)會(huì)是不一樣的，這就是你為什么要選擇行業(yè)選擇企業(yè)的原因。只有有理想有追求，激情努力，不斷進(jìn)步成長，不斷思考的人，當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候才能抓住機(jī)會(huì)。問題不在于你有沒有機(jī)會(huì)，而在于機(jī)會(huì)來的時(shí)候你準(zhǔn)備好了沒有。

10.真的信心是看的到的，是寫在臉上的——信心有那么重要嗎？如果你有理想有追求目標(biāo)遠(yuǎn)大，如果你做的事很難，信心就很重要。信心來源于經(jīng)驗(yàn)，來源于判斷，來源于辦法和措施，也來源于決心和努力。真的信心是能感覺出來的，從你說話的篤定，從你的形體語言，從你行動(dòng)的堅(jiān)決。真的信心是感染和傳遞的。真的信心是寫在臉上的。

11.別喜怒不形于色——如果你不滿意不開心生氣憤怒，一定要在第一時(shí)間淋漓盡致的表達(dá)，只有這樣，對(duì)方才能知道你的真實(shí)感受，你不在第一時(shí)間表達(dá)以后便很難準(zhǔn)確表達(dá)，別人也不知道，你自己也不開心。如果你滿意開心高興歡喜感謝也要第一時(shí)間表達(dá)出來，讓別人分享你的高興，知道你的感謝。真的別喜怒不形于色，那樣活的太累了。

12.見面最真實(shí)——不管是人與人交往，還是做管理，你都需要人在現(xiàn)場，溝通面對(duì)面。需要讀對(duì)方的表情和形體語言，看著對(duì)方的眼睛說話。

13.講信用——信用是做生意的基石，為什么市場上充斥著不講信用，是因?yàn)橹v信用很多時(shí)候都是有代價(jià)的。不能做到別承諾，認(rèn)慫沒人怪你；承諾了必須做到。承諾了做不到在哪兒都是大事。

14.會(huì)聽意見——做一個(gè)決策,你一定要聽最聰明人的反對(duì)意見,因?yàn)樗麄冞^去總對(duì);也要聽親人的反對(duì)意見,因?yàn)樗麄兿胱屇愫?如果你都認(rèn)真聽了,還覺得自己對(duì),堅(jiān)決去做.對(duì)于其它愚蠢的或不動(dòng)腦筋的或人云亦云的反對(duì),甚至是人身攻擊辱罵等,千萬別讓他們影響你的情緒和心態(tài),最可怕的是該聽的意見沒聽，不該聽的意見卻影響了你。

15.會(huì)說人話——你的每一次成功，都會(huì)讓你更加自信，慢慢地你就會(huì)開始總結(jié)所謂經(jīng)驗(yàn)或成功學(xué)，你會(huì)變得自負(fù)、自大、目空一切。當(dāng)你經(jīng)歷困難挫折失敗的時(shí)候，你會(huì)知道其實(shí)成功和失敗僅一步之遙，你會(huì)客觀地看自己，你開始尊重常識(shí)，你做事會(huì)有如履薄冰、如臨深淵的心態(tài)，你說話會(huì)說人話。

16.克服慣性——我們必須不斷克服慣性。做的不好失去信心是慣性，做的好自滿也是慣性；混的不好破罐子破摔是慣性，混的好一直往前奔不知為了啥也是慣性。有時(shí)候我們需要停下來想想為什么再往前走，有時(shí)候需要給自己定新方向新目標(biāo)新要求，有時(shí)需要站住找到信心再往前走。因?yàn)榻?jīng)常我們覺得司空見慣理所當(dāng)然的事是錯(cuò)的。

17.保證小股東的利益——談一合作，伙伴說融創(chuàng)是他見過唯一把控股看的不那么重要的。我說咱們是51%對(duì)49%的合作，利益基本是一樣的，絕對(duì)不可能誰控股就誰說了算，必須誠心誠意合作，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，保證雙方利益，如此誰控股有啥關(guān)系？我以為優(yōu)秀的治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之17、是你能否保證小股東的利益，不如此誰和你合作？誰給你投資？

18.要有態(tài)度——當(dāng)碰到任何一件事情，你一定要有明確的態(tài)度，不能模棱兩可。二是當(dāng)任何事情發(fā)生的時(shí)候，即使不問你，你一定要讓所有的人都知道你的態(tài)度。

19.個(gè)人可以有不足，但團(tuán)隊(duì)不能有短板——我選領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)原則：一是必須有理想有事業(yè)心有共同的價(jià)值觀；二是個(gè)人能力一定要互補(bǔ)，不能都找能力和你相似的人，個(gè)人可以有不足，團(tuán)隊(duì)不能有短板；三是每個(gè)人要有獨(dú)立作戰(zhàn)獨(dú)擋一面獨(dú)立發(fā)展的能力，有這樣的團(tuán)隊(duì)公司才能有發(fā)展空間；四是我管的團(tuán)隊(duì)不能太多人，喝酒時(shí)一桌一定要都坐得下。

20.發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)到極致——我說看人要多看別人的優(yōu)點(diǎn)，盡量少看他的缺點(diǎn)，每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)你別試圖去改變他，你用他就是要用他的優(yōu)點(diǎn)，你要做的就是讓他把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

21.對(duì)自己好一點(diǎn)——2006年那一次低谷時(shí)我想事業(yè)還得要干，但最應(yīng)該改變的是：對(duì)自己好點(diǎn)。我們有時(shí)對(duì)誰都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下屬，唯一對(duì)自己不夠好，可怎么才是對(duì)自己好點(diǎn)呢？我們能做的一是多運(yùn)動(dòng)讓身體健康，二是不管碰到什么事坦然面對(duì)不患得患失想開點(diǎn)。身體健康心態(tài)積極才會(huì)敗了無所謂，成了更喜悅。

22.成功是雙刃劍——聽別人意見好像很簡單容易，其實(shí)很難，尤其是對(duì)曾經(jīng)成功過的人，人的剛愎自用不是天生的，是因?yàn)樗?jīng)的成功，過去的成功有時(shí)候是今天失敗的原因。其實(shí)矛和盾都必要，不同場合不同時(shí)間，有時(shí)候要一手執(zhí)矛一手握盾，有時(shí)候要雙手執(zhí)矛，有時(shí)候要雙手握盾。

23.不計(jì)較眼前看遠(yuǎn)點(diǎn)你會(huì)得到更多——多年來我對(duì)年輕人不變的要求：一是努力，每個(gè)人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長本事了收獲最大的是自己，將來在公司有發(fā)展跳槽有好去處創(chuàng)業(yè)有底氣。二是看遠(yuǎn)點(diǎn)，任何地方都不會(huì)完全公平，時(shí)間長了是金子總會(huì)閃光，私心是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，但不計(jì)較眼前看遠(yuǎn)點(diǎn)你會(huì)得到更多。

24.會(huì)判斷——我們?nèi)钡氖菍?duì)事情的判斷，缺的是積極的態(tài)度，缺的是行動(dòng)，缺的是幸福感，我們?nèi)钡牟皇呛Ａ坷畔ⅰ?/p>

25.有合作精神——一是合作一定要雙贏，一方合適的合作長不了；二是合作一定要算大帳不算小帳，大小帳一起算算不清：三是不管多大問題全放桌面上直接說，一定能解決；四是求同存異，兩口子也不能全一致。

26.發(fā)慢功是做人，發(fā)急功有時(shí)改變命運(yùn)——朋友說你常木訥寡言有時(shí)卻挺能說，為啥？我說在很多時(shí)候比如高考，面試，匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)視察等時(shí)候，必須在很短時(shí)間表現(xiàn)自己，需要發(fā)急功，要說。很多時(shí)候比如在同事之間，夫妻之間，朋友之間，需要很長時(shí)間很多亊情甚至是經(jīng)歷困難考驗(yàn)才能被了解，需要發(fā)慢功，不必說。發(fā)慢功是做人，發(fā)急功有時(shí)改變命運(yùn)。

27.講原則，也有權(quán)變——有人說我變了有人說沒變。有些骨子里的東西比如激情偏執(zhí)義氣，沒有變也不能變，變了就不是我了。我最大的變化是學(xué)會(huì)平衡了，比如要堅(jiān)守信念，也要變化調(diào)整；要信任尊重每一個(gè)人，也要監(jiān)督管理；要做事堅(jiān)決，也要控制風(fēng)險(xiǎn)；要確保大方向?qū)Γ惨P(guān)注細(xì)節(jié)；要拼命努力，也要在意身體等。學(xué)會(huì)平衡就是成熟。

28.對(duì)的觀點(diǎn)都平實(shí)——朋友說我微博的很多觀點(diǎn)我講了很多年很多次了。我想說一是我的世界觀是逐漸形成的，且這些觀點(diǎn)經(jīng)過挫折失敗經(jīng)受了檢驗(yàn)；二是這世界本就沒啥新觀點(diǎn)，所有的觀點(diǎn)都可以在兩千年前的書里找到，主要是要用對(duì)時(shí)間地方，把握好分寸；三是對(duì)的觀點(diǎn)都平實(shí)，精彩的觀點(diǎn)都是極端的。別追求觀點(diǎn)精彩追求人生精彩。

29.改變你的行動(dòng)的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常說我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是總在變。

但如果你有一遠(yuǎn)大理想，每天該干啥還干啥，那要理想有什么用？理想必須要改變你今天干什么；改變你做亊情的輕重緩急；改變你時(shí)間精力金錢的分配。能如此理想才有用。改變你的行動(dòng)的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上，你或許遇到過很多聰明人，你的大學(xué)同學(xué)，你的同事，你的朋友，有幾個(gè)比你傻？

很多年以后，你會(huì)看到成功的并不是最聰明的人。

因?yàn)闆Q定成功的更多是非智力因素：明確的目標(biāo)，積極的心態(tài)，努力和堅(jiān)持，承受挫折和壓力的能力，成熟的接人待物等等。有一種人注定沒戲：不努力和怨天尤人。