一、把它寫成一篇宣揚(yáng)自己的公司如何出色的宣言，而不是娓娓道來客戶的成功經(jīng)歷。
二、因?yàn)槟硞€(gè)客戶愿意成為這樣的分析對(duì)象，就將之當(dāng)作最佳宣傳對(duì)象。實(shí)際上，你應(yīng)該選擇能為公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供最大支持的客戶，作為案例分析的典型。
三、以為一家客戶的成功經(jīng)歷可以成為你所有客戶的借鑒模板。
四、把它寫得像懶婆娘的裹腳布那樣又長又臭。
五、把文章的讀者錯(cuò)誤地定為自己公司的CEO，而不是潛在客戶。
六、沒有以清晰的數(shù)字說明客戶在購買了你公司的產(chǎn)品或服務(wù)后獲得了多少收益。要知道，數(shù)字能說明一切。
七、輕率地概括一切。宣揚(yáng)自己公司的解決方案是最好的，就必須說清楚是怎么個(gè)最好法，它具體幫助客戶解決了哪些問題。
八、文筆糟糕。
本文由ANNA LIU編輯而成。ANNA LIU是世界經(jīng)理人雜志文摘編輯。
聯(lián)系客服
