戰(zhàn)略性虧損指企業(yè)為了獲取將來利益而做出的現(xiàn)實(shí)犧牲。“戰(zhàn)略性虧損”的理論根據(jù)是，通過低價(jià)吸引用戶，最終實(shí)現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。
例如，一個(gè)新的品牌進(jìn)入某個(gè)成熟市場時(shí)，往往采取低價(jià)策略，這就必然要付出一定的虧損。在品牌獲得一定市場份額后，企業(yè)往往利用產(chǎn)品換代等手段，退出獲利產(chǎn)品，享受市場回報(bào)。市場進(jìn)入期的虧損，對這個(gè)區(qū)域市場而言，就屬于戰(zhàn)略性虧損。
商場上，每個(gè)企業(yè)都有一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，我們在評(píng)判“戰(zhàn)略性虧損”好壞的時(shí)候，只有一個(gè)指標(biāo)就是是否盈利。虧本的目的是為了賺錢。
為什么互聯(lián)網(wǎng)公司一開始就放肆的燒錢，這是公司的一大戰(zhàn)略，先燒錢讓用戶和商家進(jìn)入，再制定規(guī)則賺錢。這就是典型的“戰(zhàn)略性虧損”，只是短期的，長期還是盈利的。
{!-- PGC_COLUMN --}快的和滴滴在一場燒錢大戰(zhàn)之后，選擇了合并。土豆優(yōu)酷花了投資人無數(shù)巨資之后，走到了一起。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有如京東、阿里巴巴這樣的之前上市虧損，仍然受到投資者的追捧，最后變成巨無霸的企業(yè)，但是，商業(yè)模式和核心競爭力是根本。當(dāng)初，京東投巨資、連續(xù)幾年虧損，自建了物流體系，具有了市場上無可撼動(dòng)的核心競爭力。淘寶在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上的市場占有率上，占有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。
另一方面，這些獨(dú)角獸選擇的消費(fèi)領(lǐng)域，屬于高頻次消費(fèi)，用戶留存率高，重復(fù)消費(fèi)周期短的特點(diǎn)。家裝行業(yè)卻屬于典型的低頻次消費(fèi)，用戶留存率低，重復(fù)消費(fèi)周期短，變現(xiàn)困難。
總結(jié)一下：戰(zhàn)略性虧損之前，一定是要有核心競爭力的，不然你虧損之后，用戶還是可以選擇其他家的商品。
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