今年3.15晚會公布，目前節(jié)能燈質量檢測合格率僅為39.3%，甚至業(yè)內一些比較知名的品牌也被曝光存在質量問題，據(jù)相關資料統(tǒng)計，國內節(jié)能燈品牌目前已經(jīng)達到3000多個，大品牌都有質量問題，可想而知整個行業(yè)的質量狀況，為什么會產(chǎn)生這種現(xiàn)象？對此種現(xiàn)象進行深入分析對經(jīng)銷商進行品牌選擇具有重大價值。筆者認為，產(chǎn)生此種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點：
1．品牌商的OEM模式
OEM模式出現(xiàn)是專業(yè)化分工以及比較優(yōu)勢的結果，起初企業(yè)將生產(chǎn)與銷售集于一身，后來隨著企業(yè)的發(fā)展壯大以及品牌實力的增強，企業(yè)逐漸只做品牌與渠道從而轉變?yōu)槠放粕?，而將制造轉給其他具有一定的制造能力但市場狀況不是很好的廠商。OEＭ模式的一個致命缺陷在于，品牌商對產(chǎn)品質量的控制力度較弱，盡管品牌商會使用一系列標準選擇制造商，但由于兩個企業(yè)在文化、經(jīng)營模式等方面的差異，制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品質量還是要遜色于早期品牌商自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品質量。而目前節(jié)能燈市場上的一些比較知名的品牌，基本自己不生產(chǎn)，而將生產(chǎn)轉移給三線制造商，這就是一些比較知名的品牌產(chǎn)品質量也會出現(xiàn)問題的第一個原因。
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中國面臨著前所未有的市場機會以及市場潛力，許多廠商在做了第一個產(chǎn)品賺了第一桶金后，耐不住誘惑，盲目進入其他產(chǎn)業(yè)，紛紛開始做其他產(chǎn)品，結果第二個產(chǎn)品沒有做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置，反倒使第一個產(chǎn)品的基礎也受到很大連累。在早年行業(yè)競爭不是很激烈的情況下，這種做法還沒有什么太大的問題，行業(yè)內企業(yè)的水平一樣低，但隨著行業(yè)競爭的加劇以及行業(yè)內有著較高經(jīng)營管理水平的企業(yè)出現(xiàn)，這種做法的有效性越來越低。目前節(jié)能燈行業(yè)的現(xiàn)狀正是如此，許多早年做節(jié)能燈的企業(yè)紛紛進入其他產(chǎn)業(yè)、原本不是以節(jié)能燈產(chǎn)品起家的企業(yè)紛紛作節(jié)能燈，在同樣情況下，這些廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品綜合質量與單一做節(jié)能燈的企業(yè)相比，其質量大打折扣。以微軟和IBM為例，讓微軟做硬件不可以還是讓IBM做軟件不可以？但是他們都沒有這么做，而是在各自領域內做得更精、更專業(yè)，從而導致今天他們在各自行業(yè)中的霸主地位。
3．產(chǎn)品的產(chǎn)地問題
目前節(jié)能燈的生產(chǎn)基地主要在南方，南方經(jīng)濟發(fā)展普遍好于北方，但是南方文化（我們以嶺南文化為例）的一個顯著特征是對金錢的追逐放在獨一無二的位置，做企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標，今天有錢賺就做，明天一旦沒錢賺就退出；而且南方從事商業(yè)的人數(shù)要遠遠高于北方，只要有錢賺，昨天還在稻田里插秧，第二天就穿上襪子、換上西裝，搖身一變?yōu)樾±习?；北方人的意識比較穩(wěn)健，不太喜歡風險，只有那些具有很高素質的人才會作企業(yè)，因此北方的企業(yè)數(shù)量要遠遠少于南方，但是其總體經(jīng)營管理質量要高于南方，如，海爾、青啤、海信等等在行業(yè)內都是數(shù)一數(shù)二的。
4．廣告問題
許多做節(jié)能燈的企業(yè)尤其是比較知名的企業(yè)，仿效其他產(chǎn)業(yè)的做法，紛紛投巨資做廣告，但是消費者對節(jié)能燈產(chǎn)品的廣告敏感度比較低，購買的現(xiàn)場隨機性比較強，而大量作廣告的企業(yè)必定將此部分費用加入到產(chǎn)品成本中去，導致除了產(chǎn)品價格高外，沒有給經(jīng)銷商帶來更大、更多的價值，經(jīng)銷商還要努力給顧客推薦，很少有顧客會指定要購買某一品牌的節(jié)能燈。
上述四點對經(jīng)銷商選擇代理品牌的時候具有很強的參考價值，首先要選擇不是OEM模式而是自己從事生產(chǎn)的企業(yè)，這種類型的企業(yè)的產(chǎn)品質量普遍高于OEM模式；第二，最好選擇專業(yè)化從事節(jié)能燈生產(chǎn)的企業(yè)；第三，原產(chǎn)地最好在北方，這樣彼此之間的合作會長久，不會出現(xiàn)由于顧客換燈而帶來的找不著廠家的麻煩；第四，不要選擇作太多廣告、但是也不要選擇一點也做廣告的企業(yè)，因為廣告畢竟有擔保作用，選擇做廣告比較適度的企業(yè)。
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