12月2日，由北京中指信息技術(shù)研究院主辦，中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國物業(yè)服務(wù)指數(shù)系統(tǒng)承辦的“2021中國房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)年會(huì)暨2022中國房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告會(huì)”上，金科重慶憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)、卓越的公司治理，當(dāng)仁不讓地榮膺“2021年西部區(qū)域房地產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)top1”、“2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)地位領(lǐng)先企業(yè)重慶top1”和“2021年房地產(chǎn)銷售額領(lǐng)先企業(yè)重慶top1”三大殊榮。
寒冬之下，金科重慶怎樣以“攀登者”的姿態(tài)問鼎西部市場(chǎng)？
直面挑戰(zhàn)，
穩(wěn)健優(yōu)先，發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)營效益最關(guān)鍵
宏觀政策調(diào)控、疫情反復(fù)、市場(chǎng)信心不足……2021年的市場(chǎng)，存在太多不確定性。
這是企業(yè)必須面對(duì)的外部環(huán)境。如何能在這樣的環(huán)境里，不僅保證自身財(cái)務(wù)和發(fā)展的安全，更能逆勢(shì)拓展市場(chǎng)份額，考驗(yàn)的是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。
先穩(wěn)，再進(jìn)。這是金科的經(jīng)營哲學(xué)，樸素卻有效。金科股份順勢(shì)而為，及時(shí)提出了“一穩(wěn)、二降、三提升”的經(jīng)營總方針。一穩(wěn)，是保證金科平穩(wěn)健康發(fā)展；二降，降低負(fù)債，降低庫存；三提升，提升盈利能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升資產(chǎn)運(yùn)營能力。
金科股份重慶區(qū)域營銷副總經(jīng)理彭博在接受中指院采訪時(shí)表示：“從去年的'三道紅線’到今年的嚴(yán)查經(jīng)營貸，再到各大城市的集中供地，這要求企業(yè)先穩(wěn)定自身的基本盤，再尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。目前的關(guān)鍵任務(wù)，就是把發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)營效益作為公司平穩(wěn)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。”
不追求粗放激進(jìn)的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)而通過精細(xì)的內(nèi)部管理，和合理穩(wěn)健的投資發(fā)展。同時(shí)全面深化推進(jìn)“開源節(jié)流、價(jià)值創(chuàng)造”，狠抓銷售、回款、融資，理性投資支出，穩(wěn)定“基本盤”，確保金科能夠穩(wěn)健發(fā)展。
每一步走穩(wěn)了，才能走得更長久。
生態(tài)協(xié)同
精益管理，全面布局美好生活方陣
經(jīng)濟(jì)學(xué)上要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，常常說的一句話是“不要將雞蛋放在一個(gè)盤子里”。而對(duì)于金科重慶而言，在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面布局各個(gè)賽道，穩(wěn)抓消費(fèi)風(fēng)口，也是抵御不確定性的法寶。
“我們?nèi)鎴?jiān)持貫徹金科集團(tuán)'四位一體、生態(tài)協(xié)同’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略框架?！迸聿┍硎荆貞c區(qū)域?qū)嵤┮苑€(wěn)健發(fā)展為主基調(diào)的經(jīng)營發(fā)展策略，在加強(qiáng)簽約和回款管控的同時(shí)，也
不斷加強(qiáng)“地產(chǎn)+”的布局。
2021年，金科商業(yè)三大商業(yè)產(chǎn)品線全面發(fā)力，以新商業(yè)理念打造的金科中心·悅FUN、江津金科·美鄰匯等項(xiàng)目開業(yè)，成為引領(lǐng)未來商業(yè)趨勢(shì)的新標(biāo)桿，產(chǎn)業(yè)投資也進(jìn)一步完善，完善的產(chǎn)業(yè)布局使得行業(yè)影響力進(jìn)一步增大。
同時(shí)，不斷深化“投資力，產(chǎn)品力，服務(wù)力”。
金科重慶不斷迭代土地研判方法，多維化土地獲取方式，在集中拿地之外，金科重慶今年也斬獲了大渡口工博等優(yōu)質(zhì)地塊；強(qiáng)化客群研判能力和產(chǎn)品研發(fā)力，精準(zhǔn)產(chǎn)品匹配提升產(chǎn)品的生命周期；深化服務(wù)力，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)，滿足人民群眾對(duì)美好生活的向往。
新生賽道
頂流誕生，開辟營銷新疆域
在穩(wěn)定“基本盤”之后，金科重慶接下來要思考的問題便是，如何能夠在冷靜的市場(chǎng)中，尋找新的機(jī)會(huì)。
新冠疫情等黑天鵝事件導(dǎo)致的用戶習(xí)慣和消費(fèi)心理變化，改變了消費(fèi)模式，數(shù)字化營銷獲客，瞬間成為各行業(yè)最熱門的現(xiàn)象級(jí)營銷模式。
金科重慶的營銷體系，盯緊了這個(gè)機(jī)會(huì)。
通過學(xué)習(xí)各行業(yè)成功的數(shù)字化營銷模式和動(dòng)作，重慶區(qū)域先后嘗試并建立了依托與全民營銷二級(jí)直銷機(jī)制下的類社區(qū)電商模式的網(wǎng)格化經(jīng)紀(jì)人；通過與部份大數(shù)據(jù)平臺(tái)打通線上拓客的通路，提升線上獲客精準(zhǔn)度的同時(shí)適度解綁分銷依賴。金科重慶同時(shí)保持著對(duì)“新世代”消費(fèi)者高度的敏感性，11月固化輸出每周二、周五促銷節(jié)點(diǎn)IP ，并創(chuàng)作符合互聯(lián)網(wǎng)思維和年輕客群接受的“洗腦Rap神曲”——《Hello Everybody!》，實(shí)現(xiàn)線上線下成功破圈。直播這個(gè)風(fēng)口，也沒落下。重慶區(qū)域執(zhí)行了超4小時(shí)的大型直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播粉絲量超10倍的增長突破，累計(jì)觀看受眾近13萬人次。
彭博強(qiáng)調(diào)：“聚焦整個(gè)行業(yè)，越來越多房企把'數(shù)字化營銷’作為未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略動(dòng)作，而重慶區(qū)域作為集團(tuán)的大本營和壓艙石，理應(yīng)承擔(dān)數(shù)字化營銷和轉(zhuǎn)型的排頭兵?！?/p>
美好生活
平衡發(fā)展，“金科式”特色發(fā)展之道
攀登者，是金科的企業(yè)文化。也是金科企業(yè)經(jīng)營之道的外化形象。
找準(zhǔn)道路，盯準(zhǔn)目標(biāo)，善于發(fā)力，鍥而不舍。隨著由跨越式發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)韌發(fā)力的金科重慶迎來了更為穩(wěn)健的增長態(tài)勢(shì)，截止11月30日，金科股份重慶區(qū)域公司銷售額354.25億元、銷售面積452.45萬平方米，毋庸置疑的是，再經(jīng)過12月的攻堅(jiān)沖刺，金科重慶必將連續(xù)九年霸榜大重慶銷售金額、銷售面積NO.1。
作為“產(chǎn)品主義者”的金科，在重慶區(qū)域制造出多個(gè)“爆款”產(chǎn)品。金科“地產(chǎn)+”項(xiàng)目也持續(xù)發(fā)力，三大商業(yè)產(chǎn)品線也在重慶區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了全覆蓋，生態(tài)協(xié)同性將帶來更多的發(fā)展可能性。
一手穩(wěn)健，保障公司發(fā)展的基本盤；一手突破，不斷探索新的可能性。彭博表示：“今年，金科重慶穩(wěn)扎穩(wěn)打，進(jìn)一步夯實(shí)了基本面，銷售質(zhì)效也進(jìn)一步提升。我們有信心保持再領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)！”就此而言，金科重慶走出了一條既符合市場(chǎng)環(huán)境、又符合自身特征的發(fā)展道路，才能在目前“逆勢(shì)而行”，有勇氣“逆勢(shì)而為”。從這個(gè)角度看，金科重慶登頂西部頂峰也是一種“順勢(shì)”。
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