在當(dāng)今飽和商業(yè)時(shí)代，不缺乏任何資源，你需要的資源到處都有，關(guān)鍵是如何整合他們，無中生有，讓他們變成一個(gè)新的物種。
如果按常規(guī)的差價(jià)模式，你是根本賺不上任何錢，因?yàn)榇蠹叶际亲叩囊粭l路，你買50元，我就可以30元，他就可以15元，到后面拼的你死我活，無非就是誰先倒下。真如一個(gè)拿著菜刀的人，從頭砍到尾，傷敵1萬，自損八千，自己也肯定傷痕累累，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，靠的都是盲勁！
正如最近用的贈(zèng)品模式一樣，也開始了這樣的競(jìng)爭(zhēng)，你買一送一，我就買一送二，你送茅臺(tái)我就送汽車，轟轟烈烈下來，有虧損有掙錢，這就是有人歡喜有人愁！有些模式和環(huán)境產(chǎn)品人都有很大關(guān)系，完全套用只能招致失敗！
所以很多商業(yè)模式時(shí)過遷境，都應(yīng)該創(chuàng)新，如果套用照抄不動(dòng)腦筋就會(huì)落下笑柄。東施效顰典故都是熟悉的。
怎樣才能無中生有呢？我們還原一下網(wǎng)上火爆睡衣案例，分析其背后商業(yè)模式邏輯。
卻說劉備關(guān)羽張飛一起協(xié)商創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯渥鲞^服裝銷售，就一起商量開一個(gè)服裝工廠或者服裝連鎖店，算一下投資不大，也就100萬到200萬，成立后再搞一搞活動(dòng)，如買一送一贈(zèng)品以及會(huì)員卡之類，說不定一個(gè)月就能收回成本，這就叫投資進(jìn)融資出，也是一個(gè)很好方案。
三人正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，有朋友提醒他們還是問一下高人合適，這個(gè)高人以前劉備就聽說過，當(dāng)時(shí)被雜事所擾也沒在意，因?yàn)樯婕暗秸娼鸢足y，感覺還是詢問一下為好，于是兄弟三人找了三次才見到這位稱之為臥龍的年輕人。
兄弟三人見到這位帥哥時(shí)都有懊悔意，這種帥哥大部分都是外貌堂堂，內(nèi)心無悔，只會(huì)高談互聯(lián)網(wǎng)，并無真才實(shí)學(xué)。但既然來了，裝模作樣也得把商業(yè)計(jì)劃書說完。
聽完陳述后，臥龍哈哈大笑，說道:你們?cè)趺催€在干這傻大笨粗之事?請(qǐng)問你們工廠和連鎖店和別人比起來有什么優(yōu)勢(shì)而言，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?
連續(xù)問下來劉關(guān)張三位競(jìng)?cè)粏】跓o言。才感覺到這位年輕人的才學(xué)逼人，于是劉備極力邀請(qǐng)臥龍入股蜀漢公司。
確說四人到公司后邊走邊聊，路過一個(gè)郵局時(shí)臥龍有了靈感，就問劉備道:如果把貨送到顧客手里，按郵局22元快速費(fèi)顧客能接受嗎？
備答道:這還用說，這是大家都能接受的。
臥龍又問道:在女式衣服里那個(gè)價(jià)格低成本低？去除內(nèi)衣內(nèi)褲。
備回答道:那當(dāng)然是睡衣了。
當(dāng)聽到睡衣的成本后，臥龍拍手道:方案有了，下面就是老板你的功課了。
具體方案如下:免費(fèi)送睡衣，給顧客一個(gè)無法拒絕理由，只有免費(fèi)是最有殺傷力的，那后端盈利從何而來，快遞費(fèi)22元而來，當(dāng)然這里面成本有睡衣成本、宣傳成本和快遞成本。量大才可能價(jià)格低，初步定為1萬件。
所以這3家公司要去談
第一步:怎樣讓睡衣價(jià)格做到最低?當(dāng)然是批量生產(chǎn)，樣式不要太多，價(jià)格談到7元1件。
第二步:怎樣引流?網(wǎng)站宣傳是不可少的，談的結(jié)果只要從那個(gè)網(wǎng)站宣傳的，就可以有3元1件提成。
第三步:快遞成本因?yàn)榱看?，談下來?元1件。
這樣合計(jì)下來成本是15元1件。聽起來很美，但是有一個(gè)重要問題如何解決?那就是資金問題，你最差也得付睡衣的成本吧。
這成本如何解決?
臥龍搖著扇子笑道:可以分拆，以20000件為批次，價(jià)格是是不是到14萬了，可以和銀行商量以承兌匯票解決之，可以把先期得來訂單讓銀行做為抵押。
這個(gè)問題解決了，就可以了前期網(wǎng)站的宣傳，當(dāng)鋪天蓋地宣傳到顧客面前，大幅度訂單就來了。
這個(gè)案例網(wǎng)上質(zhì)疑不少，我們先不管其真假，先考慮其邏輯是否可行。我們來分析一下這個(gè)商業(yè)模式的邏輯:
第一:傳統(tǒng)商業(yè)模式不管你是搞活動(dòng)或是在產(chǎn)品上創(chuàng)新都是賺差價(jià)，銷售1萬件睡衣需要時(shí)間很長(zhǎng)時(shí)間，而且范圍有限。
第二:傳統(tǒng)商業(yè)模式賺錢思路只在產(chǎn)品本身，他是想不到讓第三方買單，這就創(chuàng)造了無中生有的模式。
第三:贈(zèng)品價(jià)值要大，睡衣讓顧客感覺到價(jià)值大，覺得占了大便宜，已超過了快遞本身，讓顧客轉(zhuǎn)移了視線，當(dāng)然整個(gè)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)，要考慮到生產(chǎn)、宣傳、快遞等各個(gè)方面。
孫子兵法云:不謀全局者，不足以謀一域。這個(gè)案例關(guān)鍵在于從全局謀劃，設(shè)定目標(biāo)是1萬件，如果少于1萬件是無法達(dá)到這種效果的，然后全部系統(tǒng)都圍繞此目標(biāo)展開，所以老板要有局的思維。
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