雖然我經(jīng)常說現(xiàn)在實(shí)體行業(yè)越來越難做了，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流量越來越貴，不管是線上開店還是線下做生意，都挺困難的，其中最難以解決的就是流量問題。
線上電商遍地開花競爭者眾多，流量分散，而且大流量都往大品牌那里走，小的電商商家被某寶以千人千面忽悠著，偶爾施舍點(diǎn)流量進(jìn)來。
線下實(shí)體店受制于三公里之內(nèi)的客戶范圍，除非你是遠(yuǎn)近聞名的網(wǎng)紅店，否則沒有誰為了吃頓飯買個(gè)東西，驅(qū)車十幾公里跑過來。
在流量越來越貴的今天，如何讓有限的客戶發(fā)揮出更大的價(jià)值，是線上電商和線下店商都值得去深深思考的。
今天專門來和你分析下關(guān)于實(shí)體行業(yè)，如何破局，讓有限的周圍流量發(fā)揮出無限的價(jià)值。
我之間說過：賣產(chǎn)品的只有苦逼，賣模式的才能牛逼。實(shí)體店破局的核心關(guān)鍵點(diǎn)在于會(huì)員模式，不管你是做什么生意，都能夠結(jié)合會(huì)員模式來玩。
我之前分享過關(guān)于理發(fā)店的會(huì)員模式玩法：傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型：理發(fā)店如何做營銷，一年新增10分店？
還有理發(fā)店會(huì)員模式2.0玩法：詹偉平：小小理發(fā)店為何能月入50萬？（親身經(jīng)歷）
為什么說會(huì)員模式是實(shí)體店破局的核心關(guān)鍵點(diǎn)所在呢？
1.鎖客
由于你的店鋪開在哪，注定了你的客戶也就三公里范圍內(nèi)，要想讓客戶每次有需求都來你這邊消費(fèi)，最好的方式就是把客戶和你的店鋪捆綁起來。
在客戶第一次過來，想方設(shè)法讓客戶辦理會(huì)員卡是留住客戶反復(fù)過來消費(fèi)的最佳模式，因?yàn)槿硕际潜容^懶的，如果沒有特別的一個(gè)理由，他很可能覺得吃個(gè)飯啥的，怎么方便怎么來。
但如果手上有了會(huì)員卡，一方面會(huì)員卡有打折功能，另一方面會(huì)員卡里有充值的余額，還有的是積分、抽獎(jiǎng)、送禮品等。那么在第二次有這類需求的時(shí)候，人性里面的貪便宜心理，會(huì)驅(qū)動(dòng)他主動(dòng)過來再次消費(fèi)。
如果是用會(huì)員卡里面的錢去消費(fèi)，給人的感覺像是免費(fèi)吃飯一樣，因?yàn)榈谝淮蔚某渲狄呀?jīng)把錢花出去了。
因此只要客戶辦理了會(huì)員卡，那么客戶會(huì)被你牢牢鎖住。
以前一個(gè)客戶可能也就消費(fèi)一次，賺個(gè)10塊錢，后來這個(gè)客戶辦理會(huì)員卡之后，每次可能只賺8塊錢，但是一年消費(fèi)10次的話，那就是80塊錢，相當(dāng)于把客戶的價(jià)值放大了8倍！
實(shí)際上遠(yuǎn)不止，下面我們繼續(xù)分析。
2.介紹新朋友過來
舉例：你是開飯館的，客戶在你這辦理了會(huì)員卡之后，他不可能一個(gè)人過來吃，也不可能每次都帶同一個(gè)朋友過來吃飯。
很可能在辦理會(huì)員卡之后，經(jīng)常過來吃飯，而且還會(huì)帶不同的朋友過來吃飯。
那么這里相當(dāng)于持續(xù)的為你介紹新客戶，新客戶過來體驗(yàn)到你這里的味道和環(huán)境，那么新客戶下次很可能自己過來消費(fèi)，或者又帶新朋友過來消費(fèi)。
就這樣良心循環(huán)，你的生意會(huì)越來越好。
而且你的會(huì)員人數(shù)也會(huì)增多，不用自己宣傳，就持續(xù)不斷的有新客戶進(jìn)來，又會(huì)產(chǎn)生新的會(huì)員。
3.成為你的經(jīng)銷商或加盟、投資你的店鋪
如果你的店鋪是自創(chuàng)的品牌，生意非常的紅火，那么在你的會(huì)員里面，有想做生意的，看你生意這么好。
那么你就可以做招商加盟，通過品牌和模式的輸出來賺大錢。
一般店鋪加盟費(fèi)輕則幾萬，重則幾十萬。當(dāng)你有了足夠多的會(huì)員數(shù)量，這些老客戶中一定會(huì)有想加盟你的店鋪。
或者你是賣化妝品或者服裝等，那么還可以將會(huì)員發(fā)展為經(jīng)銷商，借鑒微商模式，采取三級(jí)分銷，讓你的老客戶幫你在線上宣傳銷售，成為你的經(jīng)銷商。
同樣的，加入你想要開直營的分店，缺乏資金的話，那么可以玩眾籌模式，讓老客戶眾籌投資，你可以空手套實(shí)現(xiàn)分店的迅速擴(kuò)張。
關(guān)于具體如何實(shí)現(xiàn)，我之前在社群創(chuàng)富培訓(xùn)課里有詳細(xì)分享，如何通過社群培訓(xùn)打造平臺(tái)，打造個(gè)人品牌，然后賣代理加盟來獲取巨大收益。
關(guān)于如何將新客戶發(fā)展為會(huì)員，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的玩法，重點(diǎn)是先圈住客戶成為會(huì)員，然后利用后端多重變現(xiàn)。
其實(shí)會(huì)員模式除了以上的好處之外，還有結(jié)合混業(yè)營銷來賺錢。
并且有了豐富的會(huì)員數(shù)量，如果想和其他商家進(jìn)行談判合作，易如反掌，因?yàn)槟闶菕短熳右粤钪T侯。
明天分享線上電商如何轉(zhuǎn)型，在有限的流量情況下，如何將客戶后端價(jià)值增長十倍！
后天我再詳細(xì)分享，如何結(jié)合自己生意的特性，來圈住客戶成為會(huì)員，實(shí)現(xiàn)例如倍增。
看完三件事：
1.點(diǎn)贊，讓更多的人看到（收獲不點(diǎn)贊，都是耍流氓）
2.關(guān)注本公眾號(hào)“boss修煉社”，每天分享創(chuàng)業(yè)、營銷、個(gè)人成長的干貨
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