一提到競價，相信會有很多站長有一肚子埋怨說不出。至于為什么這樣，大家也比較清楚，其實就是花了錢得不到想要的結(jié)果。
別看一個點擊才幾毛錢，但是賬戶里面的幾萬塊根本用不了多久，而且最蛋疼的是花出去的資金有時候根本看不到回報，用戶的流失率太大，轉(zhuǎn)化率也太低，因此很多站長都會對百度的競價恨之入骨。
其實在楊子看來，與其不斷的加大投資力度，我們應(yīng)該將更多地精力放到效果的轉(zhuǎn)化上，降低投資成本，這樣才更合理。那么如何去做呢？
前期準(zhǔn)備一定充足的資金，進行全天的投放，連續(xù)進行數(shù)日，并將數(shù)據(jù)收集處理，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。
計算哪個時間段點擊率、轉(zhuǎn)化率最高。作為日后投放的參考依據(jù)。并且針對這個數(shù)據(jù)定期做核算，如果遇上特定的銷售高峰，還要重新制定計劃，
比如最近雙十一就要來了，一些關(guān)于商品銷售方面的關(guān)鍵詞也應(yīng)在一定程度上加大投放力度。特殊情況具體分析。
比如醫(yī)療，楊子個人建議站長最好安排一個專職的客服等待用戶的咨詢，
因為在競爭激烈的行業(yè)中換取一個咨詢用戶的代價可能是幾百元，如果客服沒在線或者是不夠?qū)I(yè)，那么很有可能造成用戶的流失，致使我們的投資化為泡影，
因此既然都做競價了，那么客服這塊也一定要做好。不過在網(wǎng)站上我們也要適當(dāng)引導(dǎo)大家盡量在上班時間詢問，這樣也能減少我們的人力成本。
并不是每天的點擊規(guī)律都是一致的，比如在周末大家起床晚，睡覺晚，因此一些行業(yè)的整體咨詢時間就會后移一段，而有些行業(yè)比如教訓(xùn)培訓(xùn)之類的，則會在周末引來高峰，
因此我們要認(rèn)真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進行深入的分析，并且將周末與工作日的投放安排做一個合理的劃分。
試想我們競價和誰比，無非就是同行，如果沒人和我們競爭我們還設(shè)置高點擊那不就成傻子了？
因此，我們要觀察競爭對手的時間段投放策略，避實就虛，選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時段進行投放。
但是對于一些銷售高峰，我們不能盲目的省錢，畢竟那個時候才是業(yè)績爆發(fā)的時間段。
不過整體來說，很多公司都是從8點左右開始投放，一般是默認(rèn)24小時，錢花完了就結(jié)束，因此對于我們來說還是有很大的漏洞可以把握。
其實對于競價，我個人的理解是導(dǎo)購，我們需要競價將流量引入，但最后能夠轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，還是要看我們后期的努力，
因此著陸頁的設(shè)計很關(guān)鍵。其實著陸頁并不一定是自己的主頁，可以是與關(guān)鍵詞最相關(guān)的頁面，畢竟我們要的是轉(zhuǎn)化率。
而且對于著陸頁，我們在設(shè)計上也要遵循一種簡潔的習(xí)慣，要在最大程度上凸顯我們想要傳達(dá)給用戶的信息，做到對用戶有用，而不是簡簡單單的去嘩眾取寵。羅列太多相關(guān)信息其實也沒有多少人去看。
但是我想說的是對于草根來講，競價并不是唯一的推廣之路，我們可以將其作為營銷推廣的輔助，但不能作為主要手段，否則這種賭博式的燒錢行為可能會給自己的網(wǎng)站運營帶來太多的壓力。
