蛋糕店，
每月業(yè)績18萬左右，
業(yè)績一直不錯，但無法突破？
學(xué)習(xí)后策劃一場活動，
3天預(yù)測收款25.1萬，
復(fù)盤清點總業(yè)績達(dá)36.8萬，
同比翻長2倍多？
※ 有沒有想過為什么你會缺顧客？
※ 在你所有顧客中，有多少是你的老顧客？
※ 超過10次，回購你產(chǎn)品的顧客有多少？
※ 由老顧客轉(zhuǎn)介紹過來的新顧客有多少？
※ 由老顧客裂變出來的新顧客又有多少？
……
也許你統(tǒng)計過，但是數(shù)據(jù)并不好。也許你從來就沒有統(tǒng)計過，甚至想都沒有想過，對嗎？
但是今天，我要跟你介紹的這位學(xué)員，學(xué)習(xí)前或許跟你面臨著同樣的問題！
她叫朱晶，是一家做私房烘焙的老板，以前主要以朋友圈售賣為主，基本上都是靠老客戶維持業(yè)績。
但是最近半年，微信上顧客增長的速度變得非常緩慢，朋友圈發(fā)出去的產(chǎn)品看的人很少，售賣越來越難，但銷量不算差，單店一個月旺季的時候能做到23萬左右，淡季18萬左右，一直處于瓶頸期無法突破……
學(xué)習(xí)后：整合4大引流爆品，通過“紙巾引流 爆品引流 社群裂變 超級魚餌 異業(yè)合作 買1送N”6招引爆一場活動。
前3天精準(zhǔn)吸粉800多人，預(yù)測收款25.1萬，總業(yè)績36.8萬，賣到1500份時趕緊叫停，徹底忙瘋，沒空算錢？……
是不是非常好奇，她是怎么做到的？整場活動流程又是怎么策劃的呢？
接下來，我們將邀請到朱總，為你詳細(xì)解剖她整場活動的【實操案例】，通過這個案例，你將明白：
※ 如何策劃一場裂變活動？
※ 如何設(shè)計裂變海報？
※ 如何隨手撰寫一擊必殺的勾魂文案？
※ 微信朋友圈要怎么運作？
※ 怎么去經(jīng)營老客戶關(guān)系，讓她們來復(fù)購？
※ 怎樣借助社群，產(chǎn)生病毒式拉新裂變，快速變現(xiàn)？
※ 如何引爆客戶欲望，讓他主動上門咨詢？
……
一起來聽聽她的故事：
我叫朱晶，是千千法式甜品的創(chuàng)始人。
剛開始我是做私房烘焙，除了店鋪銷售外，主要以微信朋友圈售賣為主。以前生意都還挺不錯的，淡季時有個18萬左右，旺季23萬左右。
但是最近半年，微信好友的增長速度變得非常緩慢，發(fā)出去的產(chǎn)品看的人越來越少，銷量雖然不算差，但也是處于瓶頸期無法突破。
沒有老客戶復(fù)購，沒有裂變新客戶，最直觀的表現(xiàn)是什么？沒有銷量，沒有業(yè)績對吧？
我在開店初期投了很多錢，每個月店鋪租金、運營成本又那么高？不賺錢，那我開下去有什么意思？
更讓我頭疼的是，
頭疼
員工因為提成不高，只能以各種借口離開。如果你是個領(lǐng)導(dǎo)或者老板，那你應(yīng)該知道，現(xiàn)在要招一個自己滿意的員工是不是很難？
沒辦法，我和我的合伙人每天頭都愁大了，很多時候我就在想：是我做的蛋糕味道變差了嗎？樣式設(shè)計不好看嗎？還是價格太貴？……
我曾經(jīng)做過一個簡單的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊的蛋糕店有很多，競爭激烈，亂價很嚴(yán)重，我只能打價格戰(zhàn)，降低賣價、定期做促銷，幾乎是賠本賺吆喝，浪費了大量人力、物力和財力。
怎么辦？
我又不愿意降低產(chǎn)品的品質(zhì)，不論產(chǎn)品，還是服務(wù)都是相當(dāng)具有市場競爭力的，明明已經(jīng)這么低價了，可為什么客戶就是愿意買他們的，而不買我的呢？
沒嘗過味道的新顧客就算了，為什么老客戶的復(fù)購率也這么低？
因為我主要是靠微信朋友圈售賣為主嘛，所以粉絲量還是挺高的，非常適合做社群，而且聽說現(xiàn)在做社群很火，要是做起來了，每天都會有源源不斷的流量和接不完的訂單，所以我特別想做社群營銷。
但我不會，身邊的人也不會呀！這時候我就想起了萬能的百度，立馬拿出手機(jī)，上百度搜索了一下“社群營銷”。
就看到了攬客魔《什么叫社群營銷？怎么做好營銷就六步輕松搞定》這篇文章，看了里面的案例分析和內(nèi)容介紹，我就特別想報《百萬客流爆破營》這個課程。
雖然很想很想報，但還是有點小顧慮的，
這些案例沒有一個是關(guān)于蛋糕店的，這個課程會不會不適合我？
我每天那么忙，
到底有沒有時間學(xué)？
學(xué)完回來能不能落地？…
經(jīng)過一番心里斗爭后，我還是決定試一試，畢竟學(xué)費不高，少買幾件衣服，少買點化妝品也就省出來了。
重點是，萬一學(xué)了這個課程后，店里生意真的就好起來了？那困擾我這么久的生意難題不就徹底解決了嗎？對吧？
所以，我就果斷地選擇了學(xué)習(xí)。
事實證明，我的選擇和決定沒有錯！
今年8月份，也就是2個月前，我參加完地面課回來，把4天3夜里老師們講的所有干貨重新理了一遍。
然后在鄭老師、亮亮老師等多位老師的幫助下，用了4大引流爆品引爆一場活動。
以前辦一場活動，客戶都是200、300這樣充，用了這些方法后，客戶都是500-5000的充，這是以前想都不敢想的事，因為從以前的充值經(jīng)驗來看，根本不可能會有人充這么多。
活動前3天，通過一款單品蛋糕裂變了800多人，賣出1500份，忙得沒空算錢，只能趕緊叫停。3天預(yù)測收款25.1萬，
總業(yè)績達(dá)36.8萬。
想不想知道我這4大引流爆品到底是怎么設(shè)計的？下面我將毫無保留地全部分享給你……
一、9.9單品，爆破式引流
在活動開始策劃前，若水老師建議我先設(shè)計一款低價單品吸引客戶注意力，給顧客一種占便宜的心理，從而起到爆粉，精準(zhǔn)裂變的目的。
前前后后想了很多，但都覺得不夠有吸引力，最終敲定的是引流單品是：
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信支付9.9元得135元禮包卡（限額199張）
看到這兒，你的第一反應(yīng)是什么？是不是會想：哇！支付9.9送135，這也太劃算了吧？我今天不買是不是就虧大了？對吧？
當(dāng)然，你也有可能會想：這么做不會虧本嗎？那還賺什么錢？
這個涉及到內(nèi)部機(jī)密，就不過多透露啦！但可以肯定的一點是：我是個商人，商人是不會做虧本買賣的，所以，這買賣絕對不會虧！
你以后要是做活動，也可以思考下：如何在確保自己不虧本的情況下，根據(jù)自己的行業(yè)和產(chǎn)品選擇一款低成本、高價值的單品，讓客戶一看就產(chǎn)生撿了大便宜的感覺？然后立馬掏錢？
選好引流單品后，接下來就是設(shè)計營銷海報，用鄭老師教的“勾魂文案”打造朋友圈，引用：
“1群已滿，進(jìn)不了了，轉(zhuǎn)發(fā)海報，添加2群購買；限量199張，名額有限；活動還有少量名額……”
這樣的話術(shù)來制造一種緊迫感，然后在朋友圈、會員微信群里實時播報還剩多少多少個名額，催促他們趕緊轉(zhuǎn)發(fā)購買。
讓我意外的是，這張海報和經(jīng)過喬老師指導(dǎo)的朋友圈文案一發(fā)出去，就吸引了大批老客戶復(fù)購，當(dāng)天新增微信好友1000 ，當(dāng)時和客服連上廁所的時間都沒有，加好友、聊好友根本忙不過來。
客戶怎么來？這不就來了嗎？來了之后，怎么培養(yǎng)信任，怎么利用深度誘惑，實現(xiàn)二次拉新裂變呢？
二、培育產(chǎn)品，激發(fā)二次裂變
培育產(chǎn)品我選的是：
一款4寸蛋糕，原價88元，特價28元，分銷有10元/個獎勵。
因為之前沒做過群拼，所以很多流程和細(xì)節(jié)都不了解，多虧亮亮老師耐心地跟我分享指導(dǎo)。
然后借助當(dāng)?shù)?strong>自媒體大號 微店分銷系統(tǒng)，
達(dá)到了25297的曝光量，其中大V號4392人，分銷商城曝光量20905人，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化800多粉絲，3天預(yù)測收款25.1萬。
由于店里人手不夠，賣到1500份時趕緊叫停，壓力山大，忙得沒空算錢！
以前是沒客戶，員工沒事做，留不?。滑F(xiàn)在是客戶太多，不敢接單，只能大量招員工！
三、拳頭產(chǎn)品出擊，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
當(dāng)粉絲量積累到一定程度后，除了群拼以外，還能如何放大價值，實現(xiàn)利益的最大化呢？
亮亮老師給我的建議是采用會員充值，捆綁消費的形式，增強(qiáng)與客戶的黏性，培養(yǎng)他們持續(xù)消費的習(xí)慣。
為了足夠體現(xiàn)誠意，我特意選了以下兩款拳頭產(chǎn)品：
一、充值500元得1000返500現(xiàn)金送308；
二、充值1000元得2000返1000現(xiàn)金送738；
仍然是“營銷海報 朋友圈文案”的形式，具體活動詳情可以看海報。讓我萬萬沒想到的是，以前大多客戶都是200、300的充，充500、1000的少得可憐，我當(dāng)時對成交量都沒抱什么希望。
結(jié)果，很多老客戶連活動詳情都不看，只覺得優(yōu)惠力度很大，不買就虧大了。又看到我說名額越來越少，所以好多都是直接轉(zhuǎn)賬。
當(dāng)天晚上，由于咨詢和辦理的客戶特別多，我真的忙了一個通宵才弄完。
三、高端產(chǎn)品利誘，持久鎖客
在充值500、1000的會員模式受到熱捧后，我開始大膽試著設(shè)計充值2000的高端產(chǎn)品，即：
充值2000元得4000返2000現(xiàn)金送2980凈水機(jī)
本以為不會有多少人，結(jié)果沒想到依然火爆，還有很多顧客直接充5000，少有的幾個名額竟然比充2000的還要快被搶光？
這讓我第一次嘗到了社群營銷和活動策劃帶來的甜頭。
截至活動結(jié)束，總共收款36.8萬，是平時每月業(yè)績的2倍多，這背后離不開鄭老師及他帶領(lǐng)的18位實戰(zhàn)高手的戰(zhàn)略指導(dǎo)和耐心幫助。
最后，我在這里再次總結(jié)下本次活動，利用以上4大引流爆品，
實行的具體營銷步驟：
第一步：
做客戶消費記錄和習(xí)慣分析，設(shè)計活動方案；
第二步：
設(shè)計精美營銷海報，編輯朋友圈短文案，發(fā)到現(xiàn)有的會員群做小范圍測試；
第三步：
會員群開始活躍，不停的轉(zhuǎn)賬，激活第一批種子客戶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和本地群，開始第一波裂變；
第四步：
充值活動私聊成交，4個微信號同步啟動，老會員在曾經(jīng)最高的消費金額上開始拔單；制造緊迫感和稀缺性，告訴對方我們是虧著做活動的，不給對方充，不斷用話術(shù)和朋友圈培育和勾引、刺激；【第一波火熱裂變】
第五步：
