（首先先澄清一個(gè)數(shù)字：昨天說的“天天果園在雙十一賣出80噸橙子，基本和本來生活的量持平”這個(gè)表達(dá)有誤，事實(shí)上本來生活的銷售量遠(yuǎn)不止這些。）
為了把這個(gè)事聊清楚，特地讓同事從本來生活上買了一箱。今天一嘗，確實(shí)口感很棒，皮薄肉嫩風(fēng)味好，好吃才是關(guān)鍵啊。所以做農(nóng)業(yè)，做人得做得真，做產(chǎn)品要做得實(shí)，做營銷得做得巧！
市場(chǎng)上的“褚橙”，遠(yuǎn)比想象中的要多
朋友們告訴我，今年褚橙減產(chǎn)，產(chǎn)量在8000噸，省外銷售量為一半左右，4000噸，市場(chǎng)上進(jìn)貨價(jià)十多塊一斤，還拿不到貨，奇貨可居也就這個(gè)意思吧。堂主我抱著很好奇的心理去查了天貓，總計(jì)有40余個(gè)“褚橙”產(chǎn)品在外，統(tǒng)計(jì)近一個(gè)月的銷量為160噸左右。
再百度“褚橙”二字，出現(xiàn)的是一排賣褚橙的網(wǎng)站推廣（注意，點(diǎn)擊一下可都是要錢的?。?！
生鮮的銷售基本還在線下，所以電商尚且如此，線下的體量難以想象啊~
“褚橙”火了，但是“褚橙同款”也火了
4000噸的橙子對(duì)于全國來說，是滄海一粟。一下子冒出這么多賣褚橙的，怕褚老自己都始料不及。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，市場(chǎng)上流通的以“褚橙”為名的產(chǎn)品，起碼四分之三是假貨。假貨的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了真貨，事實(shí)上情況已經(jīng)很嚴(yán)重了。
這種假，有三種呈現(xiàn)方式：
第一種，所謂“褚橙同款”。充其量是一種煙霧彈，賣的是普通橙子，然后在標(biāo)題里設(shè)置褚橙關(guān)鍵詞（美其名曰關(guān)鍵詞優(yōu)化），消費(fèi)者稍不留神就下單了。收到才知道，原來被偷換概念了。
第二種，堂而皇之的假“褚橙”，連包裝都一樣。因?yàn)椤榜页取笔欠婚g稱呼，“云冠”才是企業(yè)的品牌，“冰糖橙”是品種，不但在新平縣有，在云南、貴州、廣西、湖南一帶普遍種植。因?yàn)轳页仍谠颇媳镜赜薪?jīng)銷商，一層一層，到消費(fèi)者手里的時(shí)候，誰也講不清貨源從何而來。
我特地去天貓上，打開以“褚橙”為名義售賣的產(chǎn)品詳情，看到了部分企業(yè)注明了噴碼標(biāo)識(shí)真假的方式，但是基本都沒有看到授權(quán)證書。不能說他們肯定是假的，反正連褚家人自己也說不清，但是你看一個(gè)普通的橙子一旦叫“褚橙”，價(jià)格就能翻倍地漲，你就能理解這些商家背后的邏輯。
噴碼標(biāo)識(shí)（但好像這也能做假）
授權(quán)聲明
第三種，真“褚橙”里參入假“褚橙”。哇，這種就是高級(jí)別行騙的了，因?yàn)榇_實(shí)有真貨，但是真貨進(jìn)貨價(jià)高（有朋友告訴我拿貨價(jià)十塊多了，而且還拿不到），其他的冰糖橙進(jìn)貨價(jià)低，商業(yè)利益刺激他們動(dòng)起了歪腦筋，往真貨里參假貨，提高利潤點(diǎn)。說白了，除非這家企業(yè)是純電商銷售，銷售記錄可監(jiān)控，否則確實(shí)很難查出到底是否有假。
有一個(gè)事實(shí)是肯定的，就是市場(chǎng)上不可能有這么多“褚橙”。
假貨充斥才是“褚橙”真正的尷尬之處??！
話說，褚老挺不容易。你設(shè)想，一個(gè)消費(fèi)者聽聞大名，興致勃勃地買了箱“褚橙”，懷著勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)、堅(jiān)持等等各種復(fù)雜情感，打開一吃，最后覺得“很普通，不過如此嘛”甚至“故事講得好，產(chǎn)品不行”，其實(shí)造成的是極大的消費(fèi)預(yù)期落差?！榜页取逼放瀑Y產(chǎn)就流失了。
在中國，做個(gè)品牌多不容易。解決方案，你幫褚老出出主意吧！
如果我在后臺(tái)發(fā)現(xiàn)你的建議中肯，我會(huì)在明天的文章里感謝你！
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