分享經(jīng)濟(jì)在市場的實(shí)踐中迅速發(fā)展，至今已形成規(guī)模和模式，讓閑置的物品知識、碎片時間等，依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及平臺化，實(shí)現(xiàn)信息對稱及需求和供給的價值交易。

那么說到分享經(jīng)濟(jì)一定就少不了這個“社交電商”。在分享經(jīng)濟(jì)和社交化電子商務(wù)模式的運(yùn)營過程中，最大的流量來源就是“分享”。

所以這節(jié)內(nèi)容我們要講述的就是社交電商的分享裂變模式的設(shè)計與運(yùn)營。

1、社交關(guān)系鏈

分享離不開社交關(guān)系鏈，用社交電商的模式做分享裂變的之前我們先認(rèn)識下社交關(guān)系鏈。

因?yàn)樗械姆窒砹炎兌家ㄟ^社交關(guān)系鏈的磁場軌跡相互傳播及快速裂變，如果對社交關(guān)系鏈沒有認(rèn)知后面我們做任何裂變驅(qū)動效果可能都不會想我們想想的那么好。

1.1基礎(chǔ)社交關(guān)系鏈

每個用戶的基礎(chǔ)社交關(guān)系鏈就是，每個人都有社交圈子，如一個用戶社交空間內(nèi)（微信、抖音）有10個好友，這十個好友就是基礎(chǔ)的社交關(guān)系鏈，在社交電商模式分享裂變中，這個基礎(chǔ)的關(guān)系鏈就算裂變的導(dǎo)火索。

1.2創(chuàng)建社交關(guān)系鏈

通過社群把有相同興趣的用戶聚集在一起，因?yàn)橥I(lǐng)域的用戶才會相互溝通，因?yàn)橛泄餐呐d趣，那么在基礎(chǔ)社交關(guān)系上創(chuàng)建了興趣社交關(guān)系的群體，就叫社群。創(chuàng)建的社交關(guān)系鏈在社交電商的分享傳播裂變的過程中就會發(fā)生倍增。

1.3智能社交關(guān)系鏈

智能化社交關(guān)系鏈，依托云計算和大數(shù)據(jù)，讓分享傳播裂變的效率更高、更準(zhǔn)確。

如“頭條”通過內(nèi)容輸出可以通過人工智能、大數(shù)據(jù)云計算，把信息內(nèi)容商品及服務(wù)分發(fā)給對應(yīng)的用戶，讓價值有效的供給匹配，智能社交關(guān)系鏈避免資源浪費(fèi)。

2、什么才是裂變倍增

讓用戶流量實(shí)現(xiàn)快速，用更少的成本獲得更大的收益是每一個企業(yè)的都想達(dá)到的目標(biāo)。

但很多在實(shí)際運(yùn)營過程中做不到裂變倍增！用1個用戶帶來1個新用戶只能是贈量，用一個用戶帶來1個以上的用戶才是裂變、才能實(shí)現(xiàn)裂變。

3、如何設(shè)計裂變機(jī)制

設(shè)計一套裂變模式讓流量不斷的流入，對于企業(yè)而言做夢都會這么想，但很多朋友或許把裂變倍增的方式搞錯了，通過消息推送，短信群發(fā)，社群廣告等，刺激激活用戶的方式往往都不如人意，過度的信息硬廣推廣、不但不能實(shí)現(xiàn)裂變倍增，反而會騷擾會讓用戶厭惡。

所以想要設(shè)計一套完善的裂變機(jī)制，就要考慮兩大核心、三大驅(qū)動、四大支撐。

3.1兩大核心“信任背書、種子用戶”

3.1.1建立信任背書

想要讓用戶分享實(shí)現(xiàn)流量裂變倍增，前提是讓用戶對小程序建立認(rèn)知，就要通過社交溝通，通過內(nèi)容引導(dǎo)，讓用戶和我們之間建立信任關(guān)系。

有了信任背書的建立我們在通過小程序作為載體分享裂變倍增就更容易了。

所以說實(shí)現(xiàn)小程序分享裂變的第一步就是和用戶之間建立認(rèn)知和信任背書。

3.1.2培養(yǎng)種子用戶（鐵粉）

通過三大驅(qū)動力讓用戶傳播分享裂變倍增，讓社交電商平臺獲得更多流量的前提是要培養(yǎng)種子用戶，因?yàn)榉N子用戶是已經(jīng)在平臺消費(fèi)過的用戶而且是鐵粉，這不需要在做認(rèn)知的社交溝通和信任背書建立，在分享裂變的過程中會更順暢。

尤其已經(jīng)成為社交平臺會員的用戶，在通過驅(qū)動力可以更有效的做分享裂變。

3.2三大驅(qū)動力“利益驅(qū)動、價值驅(qū)動、興趣驅(qū)動”

3.2.1利益驅(qū)動分享

第一種利益驅(qū)動之分潤。

讓消費(fèi)者成為分享人員更多用的方式就是利益驅(qū)動，在社交電商消費(fèi)過的用戶即可把鏈接推薦到社群和社交空間，只要產(chǎn)生交易就可以獲得分潤。

第二種利益驅(qū)動之折扣優(yōu)惠。

如通過社交電商拼團(tuán)活動激活更多的消費(fèi)者，因?yàn)橹灰獏⑴c拼團(tuán)者獲得的商品都可以獲得比原價優(yōu)惠的價格。

第三種利益驅(qū)動之現(xiàn)金紅包。

如小程序的用戶邀請另外一個或者多個用戶，到小程序平臺注冊會員，即可得到現(xiàn)金紅包的獎勵。

3.2.2價值驅(qū)動分享

價值驅(qū)動更多的是通過內(nèi)容營銷，輸出干貨給用戶，這個屬于知識資源，有好的干貨可以分享給更多好友和潛在用戶。生活中我們經(jīng)常會把自己決的有價值的自媒體內(nèi)容分享到自己社交空間或者推薦給好友，這樣點(diǎn)指之間就會形成巨大的裂變力量，讓社交電商獲取更多用戶群。

3.2.3 興趣驅(qū)動分享

興趣驅(qū)動更多的是同領(lǐng)域人群，如母嬰的社群、餐飲社群。

相同興趣的用戶會分享對于的商品、服務(wù)、干貨等。讓更多的用戶看到無論是基于價值的還是利益的，同領(lǐng)域人群分享裂變會更有效更快速。

3.3四大支撐“平臺化、互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、”

通過資源整合，把物品、知識內(nèi)容、碎片時間等整合到一個社交電商平臺，依托平臺化分享這些資源通過云計算和大數(shù)據(jù)讓信息對稱，把資源匹配給更多有需要的人群。

通過大數(shù)據(jù)和云計算實(shí)現(xiàn)信息資源對稱，再通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源分享，用戶可以通過碎片時間，分享資源到自己的社交空間，一是利用了碎片時間，二是實(shí)現(xiàn)了碎片時間的價值，三是幫助社交電商資源做供給需求的交易。

實(shí)現(xiàn)，碎片時間的變現(xiàn)，資源的價值、滿足市場供給和社會需求。

了解更多社交電商內(nèi)容，請關(guān)鍵后續(xù)分享，謝謝！