我是蘭心教主_狼師爺社群空間站站長(zhǎng)。今天這篇文章目的是：教大家如何運(yùn)用社群思維打造一個(gè)屬于自己的爆品。
為什么必須要學(xué)會(huì)打造爆品？只有一個(gè)目的：讓粉絲無(wú)法抗拒，立刻下單。
今天不管你是老板也好，微商也好，實(shí)體店也好，如果今天的內(nèi)容你學(xué)不會(huì)有三個(gè)死結(jié)你跨不過(guò)去：
第一：有流量無(wú)法轉(zhuǎn)化!
第二：目標(biāo)客戶(hù)不會(huì)給你深度介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)!
第三:不管是線上線下都沒(méi)有火爆的場(chǎng)景和氛圍!
同樣的，你今天學(xué)會(huì)了直接拿走三大好處：
第一：最大概率轉(zhuǎn)化粉絲群體!
第二：最快速度、最短流程成立成交動(dòng)作，順理成章無(wú)痕被動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品和項(xiàng)目!
第三：一推出爆品，場(chǎng)面就會(huì)火爆!
何打造一款超級(jí)爆品呢？
四大絕密的心法招式，一共12個(gè)字，找個(gè)小本本記好：超高價(jià)值誘惑，超低價(jià)格門(mén)檻。
什么意思？就是說(shuō)所有的產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)化成：賣(mài)感覺(jué)。感覺(jué)才是核心真相，所以公式就出來(lái)了。
爆品=價(jià)值團(tuán)+低門(mén)檻+內(nèi)容原子核=我感覺(jué)……必須買(mǎi)
什么意思？舉個(gè)例子，你手里面有一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品既正規(guī)用料又足，貨真價(jià)實(shí)，用老百姓的話講很實(shí)在，手續(xù)也很齊全，正規(guī)合法，但是由于你不會(huì)搞感覺(jué)，你不會(huì)賣(mài)，你賺不到錢(qián)。
產(chǎn)品再好你賣(mài)不出去就是什么？就是廢品！
消費(fèi)者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買(mǎi)的只有一個(gè)東西，記住就是當(dāng)下他付款那一刻，他的感覺(jué)！他感覺(jué)不錯(cuò)，感覺(jué)對(duì)他有用，感覺(jué)很N B。
記住，客戶(hù)永遠(yuǎn)買(mǎi)的只有一個(gè)，就是當(dāng)時(shí)感覺(jué)很好，其他都是表象。
高手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)在客戶(hù)腦子里搞營(yíng)銷(xiāo)
模式，普通人永遠(yuǎn)傻傻的在工廠里面，在原材料上面甚至在功能方面瞎琢磨，永遠(yuǎn)不在客戶(hù)的腦子里做文章。
為什么會(huì)銷(xiāo)搞現(xiàn)場(chǎng)招商，為什么在現(xiàn)場(chǎng)成交那么牛，為什么？
因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)就上來(lái)了，賣(mài)的是什么？賣(mài)的是當(dāng)時(shí)那一剎那的感覺(jué)，對(duì)于這個(gè)拿回家能不能用，我代理了能不能賺錢(qián)，那都是后話。
不管你當(dāng)老板也好，做產(chǎn)品也好，天天見(jiàn)人就講我產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品有多么多么好，你連個(gè)軟文都不會(huì)寫(xiě)，連個(gè)朋友圈都不會(huì)發(fā)，連個(gè)圖片也不會(huì)做，招商會(huì)你也不懂，所以你就知道差距在哪里了。
高手永遠(yuǎn)在感覺(jué)里面行走，在感覺(jué)里面去操作，而你永遠(yuǎn)在自己的項(xiàng)目，自己的產(chǎn)品里，自己的什么，什么自己的，腦子里全是自己的，所以你就知道什么是核心真相了。
改變?nèi)说母杏X(jué)，駕馭人的感覺(jué)，把感覺(jué)這個(gè)東西搞明白，這才是核心真相。
包括在淘寶、電商里面賣(mài)的是不是我感覺(jué)很好？實(shí)體店她家裝修的好，他家裝修的不好，是不是都是感覺(jué)。一瓶酒放小賣(mài)部賣(mài)50放五星級(jí)酒店賣(mài)1500，為什么要買(mǎi)？我感覺(jué)。
所以產(chǎn)品賣(mài)不好的核心真相只有一個(gè)，我感覺(jué)！
做生意，虛實(shí)結(jié)合，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假才是天道，才是自然規(guī)律。
你說(shuō)你自己就是實(shí)實(shí)在在的，你看見(jiàn)過(guò)哪個(gè)實(shí)實(shí)在在的能把生意做大的，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)做大了的老板不吹牛的，見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)不吹牛的，見(jiàn)了同行不吹牛的，見(jiàn)了代理不吹牛的，跟員工不吹牛的。
天天講實(shí)在，所有說(shuō)我這個(gè)人太實(shí)在，很實(shí)在，所有說(shuō)自己實(shí)在的都是在極力的證明自己是個(gè)傻瓜。
為啥？因?yàn)樗嫣摰耐娌涣搜?！他不牛呀！他吹不了牛呀！所以他就說(shuō)我實(shí)在，其實(shí)就證明啥：你別跟我玩虛的。
所有實(shí)打?qū)嵉娜懒?，所有?shí)打?qū)嵉臎](méi)有長(zhǎng)得大的！
好啦，講完心法講招式。
第一招：虛實(shí)結(jié)合
你想讓產(chǎn)品成為爆品，必須虛虛實(shí)實(shí)都利用。
1.實(shí)的是什么，也就是你的實(shí)物產(chǎn)品，大部分老板都沒(méi)有擺脫產(chǎn)品，也就是為賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品。
2.虛，感覺(jué)和內(nèi)容，虛的部分才是價(jià)值內(nèi)容團(tuán)內(nèi)容的核心
比如一個(gè)水杯，它出廠價(jià)五元十元。我要賦予它什么東西它才可能成為爆品？
首先是不是要先有個(gè)品牌，是不是得有一個(gè)自己的logo，有自己的廣告語(yǔ)。再往上疊加這個(gè)杯子，讓馬云簽個(gè)名字值多少錢(qián)？
所以爆品設(shè)計(jì)第一招就是不斷的往這個(gè)產(chǎn)品上面添加虛的東西，比如你這個(gè)產(chǎn)品是1，虛的東西是0。 1和0是不是虛和實(shí)？
1就是你的產(chǎn)品，往你的產(chǎn)品放虛的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)1+0是10。加2個(gè)零是100，加3個(gè)0是1000，四個(gè)0是10000。
虛虛實(shí)實(shí)，所以一個(gè)實(shí)的東西去承載后面全是虛的東西，所以虛的東西才是增加價(jià)值最核心的部分。
第二招：低門(mén)檻設(shè)計(jì)
就是低于價(jià)值的價(jià)格100倍，價(jià)值1萬(wàn)塊錢(qián)，你最多能收他100塊錢(qián)，明白吧？
這就是爆品的價(jià)格設(shè)計(jì)。大咖匯（不懂大咖匯是什么留言問(wèn)）能成為爆品，就是因?yàn)樗膬r(jià)值在價(jià)格的100倍以上。
價(jià)格設(shè)計(jì)，就是臨界點(diǎn)法則。為什么我們收198？不收200？198不到200，就這意思。
平衡法則，在爆款的時(shí)候盡量不要有太多利潤(rùn)，盡量持平，是最好的狀態(tài)。不賠錢(qián)就行了，平衡法則起到引流的作用。
第三招：內(nèi)容原子核的設(shè)計(jì)
第一個(gè)，標(biāo)題必須一秒抓住眼球。核心四個(gè)字：人可貌相。
外貌協(xié)會(huì)是人性的底層邏輯，哪有人不看臉的，為什么講打造個(gè)人品牌，人都是外貌協(xié)會(huì)嘛！標(biāo)題不夠吸引人，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)去展示。
第二個(gè)，核心痛點(diǎn)的突出，找不到痛點(diǎn)就找不到他付款的原動(dòng)力，苦越大掏錢(qián)掏的速度越快，客戶(hù)不苦怎么辦？
立刻種下心病，立刻你就揮之不去這種痛苦。你說(shuō)你已經(jīng)賣(mài)的很好了，我一個(gè)月能賺10萬(wàn)，那就直接告訴你一句話，看完這篇文章，能讓你收入增長(zhǎng)十倍，立刻就覺(jué)得當(dāng)下苦了。
所以，今天教大家的是什么？
不是市面上表層的知識(shí)，而是生出知識(shí)的知識(shí)，背后真相的真相，所以這一招學(xué)會(huì)了直接摧毀客戶(hù)的防線。
第三個(gè)，設(shè)計(jì)出未來(lái)的好處。
佛祖賣(mài)的是不是未來(lái)一世，死后怎么樣？
領(lǐng)袖賣(mài)的是未來(lái)跟我干，十年以后怎么樣？20年以后怎么樣？
企業(yè)賣(mài)的是你跟著我干，三年以后怎么樣？五年以后怎么樣？未來(lái)上市之后怎么樣？
銷(xiāo)售員賣(mài)什么？你今天立刻下單，拿回家會(huì)怎么樣？一個(gè)月后會(huì)怎么樣？
全是賣(mài)未來(lái)、未來(lái)感，所以你的產(chǎn)品不好賣(mài)，你就知道核心在哪里，就在于你沒(méi)有一套系統(tǒng)去打造出你的未來(lái)感。
第四招必殺技：顛覆同行
前面三招你學(xué)會(huì)了，足以在你的同行脫穎而出。第四招，你一旦掌握了核心要領(lǐng)，瞬間跟同行不在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)和玩耍。
一句話，真正的成交叫無(wú)需成交，真正的管理叫無(wú)需管理，真正的競(jìng)爭(zhēng)叫無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)，為什么？
因?yàn)槟銈z不在一個(gè)層面，不在一個(gè)世界，怎么競(jìng)爭(zhēng)，連交手的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，人鬼神三界三個(gè)層面怎么去競(jìng)爭(zhēng)？神會(huì)跟人質(zhì)氣嗎？人會(huì)跟鬼質(zhì)氣嗎？
所以同行都在搞競(jìng)爭(zhēng)，你在忙什么？提高一個(gè)層次，拔高一個(gè)層次，不跟他們競(jìng)爭(zhēng)了，跟他們不在一個(gè)跑道了，直接顛覆所有人！
好啦，四大招數(shù)全部拆解完成！這只是營(yíng)銷(xiāo)界皮毛中的皮毛！
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