現(xiàn)階段，金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑，在這個(gè)時(shí)候，節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇;為了降低成本，很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷道路。過(guò)去，中小企業(yè)更多的依賴線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)渠道中，中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù)；據(jù)艾瑞咨詢資料顯示，投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升，2012年將達(dá)到11.5%。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前，有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。
搜索引擎成中小企業(yè)推廣的主要手段
搜索引擎推廣是廣大中小企業(yè)目前最為流行有效的推廣手段。在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等，現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明，Google是全世界最知名的搜索引擎，訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名，必須明白以下三點(diǎn)：①是在Google左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)。Google左側(cè)排名是純自然法則排名的，它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名，不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)排名的內(nèi)容始終是最新的信息，所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量，也是很多人喜歡用Google的原因所在。Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用，只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名，誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面。可惜的是點(diǎn)擊率很差，大約在5%～6%之間，目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外買(mǎi)家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式：通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索。
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電子商務(wù)成未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣的趨勢(shì)
通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)外買(mǎi)家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心，多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品，照樣可以找到合適的買(mǎi)家，不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新，要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜，且線下活動(dòng)眾多，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司，環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于交易量不大的中小企業(yè)，則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單，國(guó)外買(mǎi)家也已中小型為主，像ebay上的國(guó)外賣(mài)家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了，而這個(gè)量級(jí)上，環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。
行業(yè)性較強(qiáng)的應(yīng)選擇行業(yè)推廣平臺(tái)
對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè)，可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類企業(yè)，MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類：如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上，每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫(xiě)之處，比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè)，也方便買(mǎi)家詢盤(pán)時(shí)查看。MFG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢盤(pán)效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi)，供買(mǎi)家和賣(mài)家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí)，MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有，環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng)，而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。
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