銷售黃金問句
1、 銷售是有說還是用問比較容易？
2、 講故事比較容易，還是講道理比較容易？
3、 西洋打法容易，還是太極打法容易？
4、 反對(duì)比較容易，還是配合比較容易？
5、 當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？
6、 X X總，您企業(yè)經(jīng)營得這么好，您個(gè)人成功的秘訣是什么？
7、 XX總，公司在未來的一年或三年有什么發(fā)展目標(biāo)？
拿破侖希爾說過沒有目標(biāo)的人幫助有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計(jì)劃他就正在計(jì)劃失?。?br>8、 你每年大約營業(yè)額是多少？
9、 達(dá)成這些目標(biāo)最重要的關(guān)鍵他是什么？
10、 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？
11、 假如這關(guān)鍵不具備能不能達(dá)成公司的目標(biāo)？
12、 達(dá)成這些目標(biāo)最大的障礙是什么？
13、 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就有存在的？存在多久了？
14、 過去三年這些障礙的存在，有沒有讓公司損失一些客戶？機(jī)會(huì)和利潤？
15、 假如這些障礙持續(xù)三年會(huì)產(chǎn)生什樣的結(jié)果
16、 未來五年是不是對(duì)我們企業(yè)及個(gè)人是很重要的五年，假如這些障礙繼續(xù)存在會(huì)不會(huì)讓公司損失更多客戶．機(jī)會(huì)和利潤？
17、 公司目前有沒有找到解決這些障礙的方法？
18、 以前有沒有用過很多方法去解決?效果怎樣?
19、 公司發(fā)展障礙沒有解決會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失？
20、 問題沒有解決明天會(huì)不會(huì)依然困擾您？
21、 最近企業(yè)競(jìng)爭好象越來越激烈了，不知你們這個(gè)行業(yè)激不激烈？未來會(huì)不會(huì)更激烈？
22、 企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您同意嗎？
23、 有句話要做“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)軍隊(duì)要打仗，要不要訓(xùn)練？有多少將士要訓(xùn)練？
24、 部隊(duì)要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長重不重要？肉搏的士兵重不重要？
25、 假如一個(gè)部隊(duì)把人找過來沒訓(xùn)練就上戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)況會(huì)如何？
26、 公司對(duì)人才培訓(xùn)有什么計(jì)劃？有沒有經(jīng)費(fèi)預(yù)算？今年有多少預(yù)算？
27、 電腦是依照什么腦設(shè)計(jì)的？
28、 一臺(tái)電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？
29、 十多年來，電腦軟件有沒有不段的升級(jí)？人的軟件思維要不要升級(jí)？
30、 貴公司在硬件上大約已投資多少萬，軟件投入多少萬？
31、 公司以前有做過哪些培訓(xùn)？
32、 效果怎樣？
33、 費(fèi)用如何？
34、 請(qǐng)的是那位老師？
35、 參加的那家公司．那位老師的培訓(xùn)？
36、 假如有同樣或者更好的機(jī)會(huì)你們會(huì)選擇嗎？
37、 企業(yè)要發(fā)展是在營銷、管理、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？
38、 未來的企業(yè)要做強(qiáng)做大，是靠領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人還是靠團(tuán)隊(duì)？
39、 企業(yè)經(jīng)營中錯(cuò)誤的管理．營銷方法大量使用會(huì)不會(huì)讓你損失很大？
40、 營銷方面的問題大約有六個(gè)，營銷戰(zhàn)略．營銷經(jīng)營管理（經(jīng)理）．面對(duì)面銷售．電話行銷．收款追債．客戶服務(wù)．你看貴公司是某一方面需要提升，還是需要全方面提升？
41、 你覺得一家公司銷售經(jīng)理的能力．跟這家公司的業(yè)績有沒有關(guān)系？有多大關(guān)系？
42、 同一個(gè)客戶，不同銷售能力的銷售人員去面對(duì)面銷售，結(jié)果會(huì)一樣嗎？
43、 你有沒有算過公司每一通業(yè)務(wù)電話的成本有多大？不同的電話行銷技巧人員的接聽差距差多少？
44、 一個(gè)年薪三萬銷售人員與一個(gè)年薪一百萬銷售人員，差別在于用高體重，還是銷售技巧？
45、 你覺得是個(gè)別人提升對(duì)公司幫助比較大，還是大家提升對(duì)公司幫助比較大？
46、 面對(duì)如此激烈殘酷的竟?fàn)?，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者注重學(xué)習(xí)同時(shí)培養(yǎng)人才就一定成功嗎？．如果領(lǐng)導(dǎo)者不注重學(xué)習(xí)同時(shí)不培養(yǎng)人才，那么他的企業(yè)未來就只有一條路叫死路一條，你同意嗎？
47、 學(xué)習(xí)不一定成功，不學(xué)習(xí)一定不會(huì)成功．你認(rèn)為有道理嗎？
48、 就是說公司培訓(xùn)一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？
49、 我們應(yīng)該培訓(xùn)員工那些能力？
50、 又如何快速有效的這些能力？
51、 怎樣可以低成本培養(yǎng)這些能力？
52、 企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭是什么競(jìng)爭？
53、 一個(gè)企業(yè)成立的目的是什么？
54、 個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭是什么？
55、 才能與才能之間的競(jìng)爭是什么？
56、 在競(jìng)爭非常激烈的行業(yè)有沒有人同樣賺大錢？
57、 在很多行業(yè)都是２０％的企業(yè)賺走這個(gè)行業(yè)８０％的錢，不知你們這個(gè)行業(yè)是不是這樣？
58、 你選擇成為20%優(yōu)秀還是80%一般？
59、 你憑什么成為20/%優(yōu)秀的？
60、 請(qǐng)問某某老總．您對(duì)更輕松讓您的企業(yè)發(fā)展的更好有沒有興趣？
61、 請(qǐng)問各位，您學(xué)打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學(xué)好，還是跟您的同事學(xué)好？
62、 花同樣的時(shí)間，同樣的努力教練不一樣，差別很大，你同意嗎？
63、 我不知道，我們的培訓(xùn)對(duì)上千家公司都有幫助，對(duì)貴公司不知道有沒有幫助？
64、 一個(gè)人白手起家，先擁有什么高能力還是高收入？
65、 能力是天生的比較多，還是后天學(xué)來的比較多？
66、 我想請(qǐng)問，貴公司的人才在工作中解決問題的的能力是在學(xué)校里學(xué)來的比較多？還是在工作中學(xué)到的比較多？
67、 一個(gè)企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？
68、 是自己去做還是員工去幫你完成？
69、 一個(gè)老員工離開你的企業(yè)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)回來挖你的客戶？會(huì)不會(huì)回來挖你的人才？
70、 企業(yè)如何留住人才、擁有人才？
71、 最優(yōu)秀的人才在那里？
72、 貴公司70%的骨干是不是公司自已培養(yǎng)出來的？
73、 要想把人才留住，最重要的是什么？
74、 在當(dāng)年將士，是毛委員長給的錢多還是將委員長給的錢多？
75、 我們的企業(yè)給人才什么樣的遠(yuǎn)景？
76、 兩份工作您選擇，您選擇那份？
77、 企業(yè)要做強(qiáng)做大，老總的觀念重不重要？
78、 要是一個(gè)老板不斷的贊美員工，員工的工作會(huì)不會(huì)更賣力？
79、 在這個(gè)時(shí)代中，了解競(jìng)爭對(duì)手重要嗎？
80、 我們企業(yè)的成長速度跟同行業(yè)比是比較快的還是比較慢？
81、 我們企業(yè)在同行業(yè)中排多少名？
82、 我們要是買馬不訓(xùn)馬，會(huì)帶來什么樣的結(jié)果？
83、 各位老總，您覺得培訓(xùn)員工是浪費(fèi)時(shí)間，還是節(jié)約時(shí)間？
84、 一支軍隊(duì)要打仗那些人需要訓(xùn)練？
85、 各位老總，你的企業(yè)是游擊隊(duì)還是特種兵？
86、 游擊隊(duì)與特種兵區(qū)別．在于身高體重還是嚴(yán)格的訓(xùn)練？
87、 做對(duì)的事情，比把事情做對(duì)更重要，你同意嗎？
88、 為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？
89、 比產(chǎn)品賣不出去更慘的是，產(chǎn)品送出去錢收不回來，你同意嗎？
90、 做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長，與時(shí)俱進(jìn)？
91、 你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的難題是別人曾經(jīng)遇到過并成功解決過的？
92、 一家企業(yè)請(qǐng)專家來給我們做內(nèi)訓(xùn)，費(fèi)用貴不貴？假如讓一百家來分?jǐn)?，?huì)不會(huì)節(jié)省很多培訓(xùn)成本？
93、 現(xiàn)在派人出去聽一些公開課價(jià)錢高不高？
94、 距離遠(yuǎn)不是問題，要是有機(jī)會(huì)讓你的業(yè)績翻上三倍，讓你去美國你覺得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？
95、 我知道你很忙，沒時(shí)間，每個(gè)老總都有很多事要做?我請(qǐng)教你一個(gè)問題？你忙的目的，是為了把企業(yè)經(jīng)營好還是為了忙而忙．假如我們能協(xié)助你更輕松，把企業(yè)經(jīng)營更好．你有時(shí)間嗎？請(qǐng)你明晚七點(diǎn)到
96、 你從事該行業(yè)十多年了才十多個(gè)人，你滿意現(xiàn)在的現(xiàn)狀嗎？
97、 前臺(tái)與前臺(tái)之間的工資有沒有可能相差三倍？
98、 優(yōu)秀的人才與一般員工為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績會(huì)不會(huì)相差三倍以上？
99、 我們的企業(yè)當(dāng)好的人才流失，對(duì)我們的損失會(huì)不會(huì)很大？
100、 假如這個(gè)問題不解決，會(huì)不會(huì)讓你的損失更大？
101、 請(qǐng)問貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營銷人員有多少呢？
102、 某某老總？您對(duì)我們這種幾百家企業(yè)分?jǐn)偯麕煾哳~講師費(fèi)的模式感覺如何？
103、 您認(rèn)為那些課程比較適合您呢？
104、 依您之見那種卡比較適合您？
105、 產(chǎn)品的好壞是不是人在做？
106、 一個(gè)人學(xué)習(xí)力重不重要？
107、 企業(yè)發(fā)展需不需要好的人才？
108、 人才跑到競(jìng)爭對(duì)手那里去怎么辦？
109、 人才跑到對(duì)面開一家時(shí)需不需要人？會(huì)不會(huì)回來挖你的人才?
110、 新公司開業(yè)有沒有客戶？會(huì)不會(huì)回來挖你的？客戶？
111、 做的好的企業(yè)里有沒有一些你想要的人才？
112、 你公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？
113、 有些人你是不是一定要想辦法留？
114、 你用對(duì)了什么方法把好的人才留在公司？
115、 當(dāng)你一無所有的時(shí)候，有沒有人還愿意跟著你？
116、 我們企業(yè)剛開始最需要人才的時(shí)候，要怎樣才能留住和吸引人才？
117、 在這個(gè)崗位和這個(gè)職務(wù)上必須要具備些什么樣的條件？
118、 企業(yè)所有的制度都是為結(jié)果服務(wù)的，你同意嗎？
119、 公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的好處？
120、 員工的工資是由員工來決定還是由老板來決定？
121、 個(gè)人發(fā)展中跟對(duì)人重不重要？
122、 假如你老板對(duì)你家人好的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)比以前更賣力的做事
123、 怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？
124、 你能給顧客帶來什么？
125、 你想把你的事業(yè)做好，是想要，還是一定要？
126、 什么是信念？假如客戶對(duì)培訓(xùn)有負(fù)面信念怎么辦？
127、 你是說投資學(xué)習(xí)卡沒錢是不是?你從事什么行業(yè)？有沒有一些同行業(yè)面對(duì)同樣的客戶的老總賺的錢比我們多很多？是因?yàn)樗麄儽任覀兏邌?體重比我們重嗎?是不是他們經(jīng)營管理企業(yè)的能力比我們好，是嗎？那假如有一個(gè)大幅度提升企業(yè)經(jīng)營管理能力的機(jī)會(huì)你要不要把握？這是你大幅度提升企業(yè)經(jīng)營管理的能力確認(rèn)函麻煩你確認(rèn)一下．
128、 兩個(gè)人跑步．速度一樣快，是不是誰先跑誰先嬴？是不是嬴在起跑線？既然競(jìng)爭對(duì)手也在學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，為什么不蠃在起跑線？
