水皮雜談 一家之言 兼聽則明 偏聽則暗
財富八卦，八卦財富，財富人物，我們今天關(guān)注“非洲機王”竺兆江。
現(xiàn)在一提起國產(chǎn)手機，大家馬上想到的就是華為、小米、oppo等。但在大多數(shù)非洲國家，有一款中國手機讓三星掩面，讓蘋果哭泣，讓華為自嘆不如，它就是傳音。
這個傳音在非洲火到什么程度呢？據(jù)說，每10個使用手機的人中，就有 4 個用的是傳音。但因為它沒在國內(nèi)發(fā)售過，所以我們基本上沒聽說過這個品牌。
有意思的是，不僅我們沒聽說過，就是業(yè)內(nèi)也有很多人對它聞所未聞。幾年前華為的人去非洲開會，碰到傳音的人，經(jīng)過別人的介紹，才驚奇地發(fā)現(xiàn)，傳音也來自深圳，大家都是“老鄉(xiāng)”。
那么，就是這個在國內(nèi)名不經(jīng)傳的公司，如今回國搭上了科創(chuàng)板的快車，成為“科創(chuàng)板手機第一股”。根據(jù)券商的預測，它的市值將達到300億元。
波導時代：手機中的戰(zhàn)斗機
看到這里，想必大家都會納悶，一個沒在國內(nèi)發(fā)售的手機制造商怎么就能成了“科創(chuàng)板手機第一股”呢？實際上，如果我們追溯傳音誕生的歷史，就會發(fā)現(xiàn)，傳音的背后是曾經(jīng)赫赫有名的“中國手機之王”波導。
波導手機，大家還記得嗎？曾經(jīng)連續(xù)七年穩(wěn)居國產(chǎn)手機銷量第一，那句經(jīng)典的廣告語“波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機”，還被趙本山用到了春晚的小品里。那么，傳音的創(chuàng)始人，竺兆江就是從波導走出來的。
竺兆江，浙江奉化人，1992年從南昌航空大學畢業(yè)后，進入波導公司，從銷售傳呼機的小業(yè)務員做起，三年后晉升為波導華北區(qū)首席代表。2003年前后成為波導銷售公司的常務副總，后來被派到國外，開拓國外市場，在這期間，國內(nèi)手機市場發(fā)生了一件革命性的大事。
2005年國家部委宣布取消審批制，啟動手機生產(chǎn)核準制。沒了生產(chǎn)牌照的束縛，大量手機廠商仿佛一夜間冒出頭來，其中，就有一些手機公司的部門經(jīng)理開始單干，這里面就有竺兆江！2006年，他帶著波導國際部的同事辭職，創(chuàng)立了傳音公司。
創(chuàng)業(yè)初期，竺兆江為了生存，也干過代工，立志要打造出下一個富士康，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)干不過深圳的“華強北”們。去過深圳的人都知道，“華強北”是中國手機產(chǎn)業(yè)聚集地，擁有全世界最大的手機生產(chǎn)能力，同樣讓它舉世聞名的，還有這里成千上萬的山寨機廠商。
大家可不要小看這些山寨機廠商，他們可是最早一批走向海外的手機公司。有像傳音一樣，大家沒聽說過的基伍，曾一度覆蓋印度、中東近30多個國家，躋身全球手機前十強。還有什么IVIO、GSL，在東南亞的市場占用率極高。
眼看著這些山寨機廠商都能出海撈金，曾經(jīng)做過波導國際部負責人的竺兆江不服氣了！但當時東亞、東南亞的市場已經(jīng)被其他“華強北”們占領(lǐng)了，他能去的只有非洲。于是，從2007年起，竺兆江就帶著同伴遠赴非洲。
那么，中國人造手機的技術(shù)不必說，絕對是杠杠的，可如何讓語言不通的非洲兄弟們買單呢？這個時候，竺兆江在波導學的那一套就派上了用場。大家要知道，波導曾經(jīng)的營銷能力比它的科研能力要強。
所以，不到兩年的時間，竺兆江就用波導曾經(jīng)的“低價競爭、渠道下沉和品牌優(yōu)先”戰(zhàn)略，占領(lǐng)了非洲市場。他甚至還在非洲開辟了一種獨特的營銷方式——涂墻，從機場到貧民窟，只要有墻的地方，就少不了傳音的廣告。
另外，竺兆江在非洲賣出的手機絕大部分是帶物理鍵盤的非智能手機，其中最便宜的售價不過10美元，大多售價在100美元左右，但它的利潤率卻遠遠超過小米。
雷軍曾說過，小米最出色的地方，就是它的硬件毛利率在8.7%左右。但是，你們知道傳音的毛利率是多少嗎？超過20%！所以，按照傳音公布的226億的營收算，年入賬幾十億的竺兆江，應該算是國內(nèi)的隱形富豪之一。
現(xiàn)在的問題是，竺兆江似乎沒跳脫開波導的老路。眾所周知，波導敗落的原因之一就是研發(fā)費用過低。那么，現(xiàn)在傳音的研發(fā)費用僅占到營業(yè)收入的3%左右，這和科創(chuàng)板首批25家企業(yè)研發(fā)支出11.31%的平均值相比，有不小的差距。
當然，除了技術(shù)研發(fā)投入不高外，竺兆江還面臨著更大的挑戰(zhàn)，國產(chǎn)手機四巨頭——華為、小米、oppo、vivo，已經(jīng)結(jié)束國內(nèi)的爭戰(zhàn)，新的戰(zhàn)火開始蔓延到非洲。
而且，這些巨頭都不缺錢！他們的勇猛，竺兆江已經(jīng)領(lǐng)教了。過去幾年，傳音在印度市場上，和國內(nèi)四大巨頭相遇，他們用燒錢式營銷，迅速洗牌了印度市場，瓜分了印度50%以上的市場份額，也將傳音辛苦多年拿下的9%的占有率，吃的只剩下6%。
所以，一旦國內(nèi)四大巨頭真的騰出手來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲。那，竺兆江在印度市場上的經(jīng)歷，也很有可能在非洲上演一遍，到時候他是否能扛住，那就得看他的造化了！
