你向自己的女友求婚，該怎么說，我想你會結(jié)論先行這么說：你嫁給我吧。然后再是理由，什么理由，就是嫁給我的理由：也許你會說我怎么怎么對你好，以后怎么怎么的......我愛你怎么怎么的......
你這樣說就死定了，你必須基于對方的需求說，了解對方的需求，然后說：你希望找一個踏實的人，而我很踏實，干家務(wù)活，把卡交給你。假如對方說單身好，還不想結(jié)婚，該怎么辦呢？你就回到第一步說單身不好，結(jié)婚好的理由，讓對方信服。如若對方名花有主，你的客觀的幫她分析她另一半的優(yōu)點缺點，當(dāng)然啦缺點多點，然后回過來說自己的優(yōu)點，你看我就是這樣的人，非常適合你，你看怎么樣？
金字塔底座呈方形。愈上愈窄，聚于塔頂形成方錐形的建筑，其四面都形似漢文的‘金’字，因此中文稱為金字塔。（序言）
金字塔有著很神奇的傳說與力量。例如使它貯存著一種奇異的“能”，能使尸體迅速脫水。加速“木乃伊化”，等待有朝一日的復(fù)活。假如把一枚銹跡斑斑的金屬幣放進(jìn)金字塔，不久，就會變得金光燦燦;假如把一杯鮮奶放進(jìn)金字塔，24小時后取出，仍然鮮美清新;如果你頭痛、牙痛，到金字塔去吧，一小時后。就會消腫止痛，如釋重負(fù):如果你神經(jīng)衰弱.疲憊不堪，到金字塔里去吧。幾分鐘成幾小時后.你就會精神煥發(fā)，氣力倍增等等。金字塔的神奇功效吸引著世界各地的游客。
運用金字塔結(jié)構(gòu)概括如下：
要是領(lǐng)導(dǎo)問你這段話說了什么呢？你該怎么回答？給大家一個模板萬能公式：
如：
這就是金字塔結(jié)構(gòu)的力量
那話又說回來，咱們是怎么識別這些信息的呢？識別信息有哪些步驟：
金字塔式概括為結(jié)論先行，以上統(tǒng)下?？v向的疑問/回答式和橫向的演繹歸納式。
先說說縱向的疑問/回答式：
設(shè)定場景是序言部分，確定主題則相應(yīng)的是中心思想（G），步驟三則是中心思想引發(fā)的讀者的疑問，步驟四則是回答疑問的總結(jié)性語言。圖文在那都還不懂得話也只能去看書了，有木有？
上面這是自上而下的疑問/回答式；那咱們來看看自下而上的概括總結(jié)式吧。
大家總結(jié)出來了嗎，到底G該總結(jié)成上面，難道大家沒看都三句話都在說客戶嗎？什么客戶？老客戶呀，還不懂嗎，沒救了有木有(開玩笑啦)？請看:
所以要是老板問你這個月你們銷售部策略是什么？你就說老板我們這個月準(zhǔn)備對老客戶進(jìn)行二次營銷。二次營銷怎么干?不就在上面嗎？還要說么，呵呵。
那自下而上的方法是什么呢？請看：
那自己想說的點都列出來，尋找他們之間的邏輯，然后概括總結(jié)不就完了，難嗎？n那樓主來一個案列吧:
怎么構(gòu)建呢？
列出要點：
那中心思想是什么呢？
概括總結(jié)中心思想在這里呢：
懂了嗎
還是不懂吧？樓主大方，在給大家來一個案列。請看：
這個聯(lián)系有點難哦
大家有沒有發(fā)現(xiàn)前三個說的事和第四個說的事不是一類事情，那怎么辦：
前三個該怎么概括總結(jié)呢
那前三個怎么概括？懂嗎，有沒有發(fā)現(xiàn)第四個是通過人來實現(xiàn)的，而前三個是通過一些技術(shù)來實現(xiàn)的。所以：
概括分為行動性概括和描述性概括：行動性概括是對具體動作行為的概括，最后得出一個結(jié)果或者想要做什么的結(jié)果；描述性概括是指對于一種場景和狀態(tài)的概括。
來一個干貨吧：
凡是針對什么什么的統(tǒng)計介紹之類的咱們都叫它沒有中心思想的主題句，因為它沒有結(jié)論。
看到?jīng)]有，數(shù)據(jù)放在那里沒有結(jié)論是不是很可怕，我都不知道你想表達(dá)什么。不是說數(shù)據(jù)本身沒意義，而是沒有中心思想不知道表達(dá)什么很可怕。那咱們可以把它概括成2012年已經(jīng)突破6000萬次大關(guān)；或者2012年是2010年的多少倍等等，不就有結(jié)論了嗎。
樓主大方不是吹的，再來一個福利吧：
這就是描述性語言
大家覺得可以概括成什么？還是我來吧。
是不是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，你要是不寫結(jié)論誰知道你要表達(dá)什么，發(fā)現(xiàn)了嗎？所以描述性語言的首先亮明觀點結(jié)論，否則一篇報告幾十頁要看完才知道要表達(dá)什么，哦，也許還不知道，因為早已經(jīng)忘記說什么了。
由下到上的概括總結(jié)式第一個層次要求就是：無論什么都得有結(jié)論，否則不知道要表達(dá)什么。第二個層級要求就是：當(dāng)你有結(jié)論之后，可以通過語言的方式修飾得更加有感染力。感染力與修辭有關(guān)哦。
看一個列子吧：
記得看過一個視屏，一個瞎子老頭出門乞討，坐在街道邊拿出乞討的工具，也就是一個碗嘛，還有一張紙牌子，上面寫了“我是一個瞎子，大家?guī)蛶臀野伞?。路過的人很少有人給錢。然而一個美女經(jīng)過后把它改成了“如此美好的一天，我卻看不見”。之后路過的人都紛紛給錢。大家想是為什么？其實同樣的內(nèi)容，你用不同的表達(dá)方式對觀眾的感染力是不一樣的。
那怎么表達(dá)既有觀點又有感染力呢？樓主都說了大方，再大方一次吧，請看：
大家覺得結(jié)論是什么
這個結(jié)論怎么才有感染力呢？不知道你就多看幾遍文章吧。你可以表達(dá)成西安市場份額遙遙領(lǐng)先，或者獨占鰲頭，或者西安市場份額已經(jīng)占據(jù)半壁江山，你也可以表達(dá)成競爭對手A已經(jīng)開始蠶食我們的市場份額；就看你怎么表達(dá)了。感染力是需要情感家修辭的，夸張呀擬人呀不都是修辭手法么，中學(xué)不就學(xué)了，不再細(xì)說咯。要不你去學(xué)在中國每十罐涼茶就有七罐是加多寶吧，你可別學(xué)什么十分之七之類的，但還是可以說百分之七十的，看你怎么表達(dá)了，針對自己的內(nèi)容定目標(biāo)，然后確定你的主題，再然年確定你的一個結(jié)論，從而在結(jié)論的基礎(chǔ)上，把自己的結(jié)論用語言包裝的有感染力一些。
還是回到上面的手機垃圾短信吧，大家有沒有發(fā)現(xiàn)前三個的結(jié)論和第四個的結(jié)論沒什么共同點了，那就完善融合在一起吧：
學(xué)會分類多重要
大家有木有發(fā)現(xiàn)剛才的案例包含了分類信息，也就是前三點和第四點說的不是一個事兒，所以需要分類。那咱們來看橫向結(jié)構(gòu)吧。
橫向結(jié)構(gòu)包括演繹和歸納。
演繹結(jié)構(gòu)：
如：你適合嫁一個什么樣的人。。。而我就是這樣的人。。。你嫁給我吧。。。
如：大前提）肌膚需要鎖水。。。小前提）巴黎歐萊雅具有鎖水功能。。。結(jié)論）水分進(jìn)得去出不來，肌膚保濕一整天。
廣告都是人在家放松的時候才會看，所以看廣告的時候不會想它會不會騙我，所以廣告對于人的催眠作用會非常強，其實就是暗示。比如問大家一個問題，送禮送什么，我想你會想到腦白金。所以它每天不斷的暗示你暗示你。其實它說服人的邏輯就是先給觀眾建立一個大前提，大標(biāo)準(zhǔn)，肌膚只有鎖住水才能水潤。然后才是鎖水之后怎么怎么。。。。最后得出結(jié)論。演繹就是說服人的結(jié)構(gòu)非常非常的強。
演繹包括：常見式和標(biāo)準(zhǔn)式。
常見式為：現(xiàn)象--原因--解決方案--中心思想。
標(biāo)準(zhǔn)式為：大前提--小前提--結(jié)論--中心思想
歸納包括三類順序：
時間順序
結(jié)構(gòu)順序
重要性順序
金字塔結(jié)構(gòu)要做到結(jié)論先行，上下統(tǒng)一：
不滿足上下統(tǒng)一
上面這篇快遞營業(yè)廳店員行為規(guī)范文章不滿足上下統(tǒng)一。大家發(fā)現(xiàn)了沒有，標(biāo)題為遞送物品，干嘛下面有接的動作，你當(dāng)讀者是傻瓜嗎？遞出去還拿回來，有木有。
應(yīng)該改為：
滿足上下統(tǒng)一
歸納包括三類順序：
時間順序
時間順序
時間順序
結(jié)構(gòu)順序
重要性順序
結(jié)構(gòu)順序分類比較清楚有木有？一目了燃，所以你還覺得SCQA寫作是扯淡嗎？反正我覺得不扯蛋。
歸納只有三種順序：
演繹的兩種結(jié)構(gòu)：
如何保證按結(jié)構(gòu)順序和重要性順序分就分類清楚，遵循下面的原則：
列如：
MECE原則
演繹適用于需要花費大量精力去說服對方的時候，或者長時間重復(fù)的催眠對方適合用演繹方式。
弊端：如你給一個女生說你適合嫁一個XX樣的人，對方說我憑什么嫁那樣的人，然后你傻逼兮兮的說我就是這樣的人，不是自討苦吃嗎？還有就是對方要經(jīng)過大前提小前提之后才知道結(jié)論，是不是耗時呀有木有？
當(dāng)對方特別關(guān)注解決方案的時候用歸納的方法
弊端：因為聽眾沒有經(jīng)過大前提小前提的分析就直接呈現(xiàn)結(jié)論，故而有勉強之嫌有木有？
那演繹和歸納適用于什么情況呢？
演繹和歸納是兩組并列的方式，用哪一種方式取決于說服的方式，演繹式用標(biāo)準(zhǔn)式還是常見式，歸納是用時間順序還是結(jié)構(gòu)順序以及重要性順序，用哪一種方式取決于要對方的關(guān)注點（是說服對方還是對方關(guān)注解決方案）
一般寫報告第一層目錄不建議用演繹，畢竟幾百頁的報告沒人有耐心去看那么長的文章，第一層目錄一般建議用歸納法，第二層目錄可以用演繹。
營銷所老提的4P、3C也是一種分類和結(jié)構(gòu)，知識是相同的有木有？
SCQA寫作的結(jié)構(gòu)框架是什么樣的呢？請看：
A就是中心思想
SCQ稱之為序言，序言也講故事的結(jié)構(gòu)邏輯吸引讀者，不斷制造沖突，然而就是不給答案，大家看小說是不是不覺得累，就是這個原理。
請看一下序言結(jié)構(gòu)該怎么寫，動動腦吧。
你們的SCQA是什么？
我的SCQA是這樣的:
序言有那幾種方式呢？我們可以物理的調(diào)整序言的方式，所謂物理就是不改變?nèi)魏挝淖?，通過調(diào)整不同的方式表達(dá)不同的情緒，文案也不就這樣的嗎?你們還覺得難嗎？
自己腦補吧，我就不一一舉例了
說一句，樓主還是建議最好用標(biāo)準(zhǔn)式，當(dāng)然啦其他大家還是可以用。
學(xué)完了縱向結(jié)構(gòu)（自上而下的疑問/回答式、自下而上的概括總結(jié)式）、橫向結(jié)構(gòu)和序言的講故事結(jié)構(gòu)是不是大家會用了呀？哈哈，相信大家同樣不會用，我來教大家吧，不論是口頭表達(dá)還是書面表達(dá)都這么用：
前面的案例為什么那么有說服力，因為都是基于目標(biāo)來的，所以我們?nèi)魏我淮伪磉_(dá)都必須要有一個目標(biāo)，這個目標(biāo)可大可小。所以必須基于目標(biāo)定一個有結(jié)論的主題。如在電梯中你想把自己的產(chǎn)品向一個陌生老板推銷，你的目標(biāo)是什么，也許是讓別人記住這個產(chǎn)品，這是目標(biāo)。那基于這個目標(biāo)定一個主題。也許是我這個產(chǎn)品是......具有什么什么功能等......
結(jié)構(gòu)化思維SCQA寫作方法先總體后局部，先重點后次重點，先結(jié)果后原因。所以先說什么呢？
怎么搭建上述結(jié)構(gòu)呢，先說G、再說A、接著是B、然后就是C。再然后接下來接著說A，然后就是A1、A2、A3。接著又說B，又是B1、B2、B3。再下來又接著說C，然后又就是C1、C2、C3。最后一部加上序言。
如：領(lǐng)導(dǎo)，給你帶來一個公司利潤調(diào)查項目。分別是銷售部調(diào)查，運營部調(diào)查、產(chǎn)品部調(diào)查；接下來給你說銷售部（A）怎么調(diào)查：它分成A1，A2，A3，然后再總結(jié)(A)；接下來給你說運營部（B）怎么調(diào)查：它分成B1，B2，B3，然后再總結(jié)(B)；接下來給你說產(chǎn)品部（C）怎么調(diào)查：它分成C1，C2，C3，然后再總結(jié)(C)；C說完說什么呢，回到G（中心思想），領(lǐng)導(dǎo)，這以上就是利潤調(diào)查項目?！究偡挚偠畣帷?/p>
每一部電影上映都會一開始拋給觀眾一個情節(jié)，也就是懸念，不斷的給觀眾懸念，解開懸念同時又拋出懸念......從而吸引觀眾。
設(shè)定場景：如要做一場演講，就考慮你是誰？對方是誰？在該場景下，你的目標(biāo)是什么？確定目標(biāo)以后做什么？就是基于目標(biāo)定主題，主題必須是結(jié)論，因為是結(jié)論才能回答聽眾心中的疑問，才能引發(fā)下一級的疑問。上文不是提到了嗎？
