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記憶中的這瓶酒 | 交杯牌五糧液
 品牌歷史 
1959年,“四川省地方國營宜賓酒廠”更名為“四川省地方國營宜賓五糧液酒廠”,同年,“交杯牌”五糧液商標注冊,交杯牌五糧液正是最初的五糧液。1963年代表五糧液參加第二屆全國名酒評比會,成為“八大名酒”之一,后因歷史原因停產(chǎn)。1979年交杯牌五糧液恢復生產(chǎn),其包裝與此次重新上市的交杯牌五糧液除了瓶蓋材質(zhì)外,完全一樣;1984年,交杯牌五糧液代表五糧液參加第四屆名酒評比,被評為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”及“國家金質(zhì)獎”。此后,在小范圍內(nèi)以非銷售的方式流通。

 產(chǎn)品獨特優(yōu)勢 
交杯牌五糧液于1959年首次面市,1993年開始退出市場。自淡出五糧液主力產(chǎn)品線以來,“交杯牌五糧液”一直作為五糧液公司“雪藏”的高端稀缺性資源,加之其低調(diào)奢華的包裝風格和經(jīng)典的瓶型,深受廣大消費者追憶。那么,這瓶酒為什么稀缺、為什么如此高品質(zhì)、又被寄予了怎樣的情懷?

1、交杯牌五糧液是五糧液最高端的飲用型白酒,無論是基酒還是調(diào)味酒都是優(yōu)中選優(yōu)的。五糧液調(diào)味酒來源于各釀酒車間的特等原酒,這些特等原酒經(jīng)過多年的儲存陳釀,具有濃郁純正的復合香氣、味濃厚、味長、醇凈、甜爽等明顯特征。交杯牌五糧液,采用更多來自明代古窖池的稀缺調(diào)味酒進行調(diào)和,因此極為珍貴,不可量產(chǎn)。

2、在外觀上,交杯牌五糧液一直采用螺旋式開啟方式,這種封存手段可靠密封,逐漸被國外酒行業(yè)采用;瓶身的蓮花紋凸顯,代表“凈土”,象征“純潔”,寓意“吉祥”;標箋沿用上世紀50年代手工印制工藝,精雕細琢,立體感十足;五糧穂是19世紀50年代藝術(shù)大師精心手工繪制,寓意根據(jù)陳氏秘方,將五糧精神恰到好處、集雜成醇,展現(xiàn)了打造高品質(zhì)高端酒的匠心精神;瓶盒的軒飾是交杯牌五糧液的專屬符號——漫天繁星,寓意著五糧液堅持對高端品的打造;酒盒自帶具有防偽功能的產(chǎn)品二維碼,方便消費者鑒別產(chǎn)品真?zhèn)巍?/p>

 重構(gòu)市場運營體系 
交杯牌五糧液作為五糧液公司高端戰(zhàn)略核心品牌,受到公司的高度重視。五糧液公司結(jié)合市場發(fā)展趨勢,進行了一系列的優(yōu)化和創(chuàng)新,旨在打造一款“稀缺”、“經(jīng)典”、具有劃時代意義的戰(zhàn)略里程碑產(chǎn)品。
1、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,建立扁平化渠道體系。交杯牌五糧液采用“省級運營平臺下的渠道扁平模式”,即各省級運營平臺下取消二次分銷環(huán)節(jié)。增強廠商的渠道滲透力與掌控力,擴大成本優(yōu)勢,發(fā)揮客戶價值,使廠商能夠通過交杯牌五糧液獲取長期穩(wěn)定的收益;
2、建立和維護穩(wěn)定的價格體系。五糧液公司從渠道策略到市場管理等方面全力維護交杯牌五糧液全國價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定,確保平臺商、終端商足夠的利益空間,力爭在交杯牌五糧液的品牌運營中實現(xiàn)多贏;

3、品牌專職運營團隊。五糧液公司與省級運營商共同建立完善的品牌專職運營團隊,以靈活快速反饋市場信息,真正做到貼近市場需求,貼近消費者;
4、精細化的運營管理制度。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維,進行管理升級和優(yōu)化,明確從廠家、商家到消費者各個環(huán)節(jié)的管理標準,并嚴格監(jiān)督、控制與執(zhí)行,擴展市場觸角,縮短反應時間;
5、配備品牌專屬溯源系統(tǒng)。交杯牌五糧液建立了產(chǎn)品溯源系統(tǒng),正逐漸實現(xiàn)系統(tǒng)對終端商的全面覆蓋及使用,實時監(jiān)管產(chǎn)品價格及流向,同時方便平臺商和終端商的操作管理,為精細化的運營管理制度奠定基礎(chǔ);
6、公司各類資源長期投入。交杯牌五糧液作為五糧液戰(zhàn)略核心品牌,五糧液公司制定了長遠的宣傳規(guī)劃,包括消費者培育、品鑒酒支持、廣宣等,謀求與品牌合作伙伴的長期共同利益,為交杯牌五糧液的獨特價值和產(chǎn)品地位奠定市場基礎(chǔ)。
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