每一個(gè)成功的案例都有一個(gè)十分精巧的引流方案，犧牲前端利潤(rùn)，通過(guò)引流產(chǎn)品勾住消費(fèi)者的大腦，進(jìn)而開(kāi)始后續(xù)的截流、回流的營(yíng)銷手段。
接下來(lái)分享一個(gè)關(guān)于美業(yè)的真實(shí)案例。
這家店位于重慶，面積有70平。美業(yè)店的名字叫本杰尼私人定制，店里含有高端的服飾定制，美發(fā)和私人定制為一體的店。因?yàn)槔习逡彩怯衅肺兜娜?，所以店面的整個(gè)裝修也十分高大上。
但是即使裝潢再好的店，沒(méi)有客流，最后也只能淪落到難以維持。
本杰尼私人形象定制使用十八般營(yíng)銷工具之后，開(kāi)業(yè)一周的時(shí)間里，僅辦理的基礎(chǔ)會(huì)員超過(guò)1500人，僅開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)收款10多萬(wàn)！
大家都知道，引流問(wèn)題可以決定一場(chǎng)活動(dòng)成功與否的70%，那么這家美業(yè)的破局“引流”策略是怎樣設(shè)定的呢？
這家店裝修了一個(gè)月，10月10號(hào)裝修完畢，開(kāi)業(yè)時(shí)間為10月25。對(duì)于新開(kāi)業(yè)店面最重要的就會(huì)吸引人氣。由于這家店呆的地方屬于新的商業(yè)圈，周圍有多高檔小區(qū)，但是周邊同行的店面生意仍然很一般。
所以，老板為了實(shí)現(xiàn)制定的引流目標(biāo)這樣做：
第一步：設(shè)計(jì)引流卡。
制作一張典型的人氣引流卡，這種卡在設(shè)計(jì)時(shí)遵循著“既有高性價(jià)比回流產(chǎn)品（剪發(fā)+染燙護(hù)），又有可以拿走的實(shí)物產(chǎn)品（保溫杯+電話卡）”，再設(shè)計(jì)使用期限，讓消費(fèi)在限定期限內(nèi)最大程度到店回流。
第二步：銷售引流卡。
從10月10開(kāi)始就印制卡，找人去賣卡，由于店面裝修還沒(méi)開(kāi)業(yè)，所以老板就開(kāi)始找人專門賣卡，為店面正式開(kāi)張做好時(shí)間布局。
第三步：讓員工帶動(dòng)引流，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。
給員工制定銷售提成，給員工銷售的動(dòng)力，只有讓員工受益，才能讓員工自愿賣卡、發(fā)動(dòng)身邊的資源一起賣卡。
第四步：正式開(kāi)場(chǎng)做好道場(chǎng)布局。
活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)要店內(nèi)店外執(zhí)行無(wú)死角宣傳，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)力度，增加活動(dòng)公信力。
活動(dòng)貼士
對(duì)于美業(yè)來(lái)說(shuō)什么可以可以做人氣引流產(chǎn)品？
選擇人氣引流產(chǎn)品的前提是：性價(jià)比高，看起來(lái)很值錢，雖然成本低，但是銷量很好，最重要的是這些產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是毫無(wú)意義的產(chǎn)品。
這樣的產(chǎn)品放在美發(fā)行業(yè)就是剪發(fā)，對(duì)于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)就是面部護(hù)理或者是身體護(hù)理。雖然這些產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是低成本產(chǎn)品，但恰恰最能吸引消費(fèi)者的注意，因?yàn)檫@些產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題或者是提升生活品質(zhì)。
此外，商家提供的這些引流產(chǎn)品都是與接下來(lái)的主營(yíng)產(chǎn)品有高度的相關(guān)性。本杰尼為消費(fèi)者提供基礎(chǔ)的發(fā)型設(shè)計(jì)，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心期望，消費(fèi)者就會(huì)期望更加好的外在的形象設(shè)計(jì)，這時(shí)，只需要銷售人員稍加引導(dǎo)，客戶就會(huì)在店內(nèi)為其他的形象設(shè)計(jì)買單。
聯(lián)系客服
