經(jīng)商就是做人
博覽群書(shū) 2011-02-20 10:30:55 閱讀22 評(píng)論0 字號(hào)：大中小
《道德經(jīng)譯文》一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。
——嚴(yán)介和（太平洋集團(tuán)前總裁）
在中國(guó)做生意，先要懂得做人，然后才能做事。搞好人際關(guān)系非常重要。
——董觀(guān)明（香港偉明集團(tuán)董事局主席）
賺錢(qián)并不難，難的是保持良好的信譽(yù)。
——李嘉誠(chéng)
做生意，最要緊的是雙方都要有信譽(yù)，信譽(yù)是無(wú)價(jià)之寶。丟了信譽(yù)就是丟了牌子。
——王光英（原全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)）
眾所周知，做人是一門(mén)值得認(rèn)真揣摩的藝術(shù)，經(jīng)商同樣是一門(mén)值得探索與學(xué)習(xí)的藝術(shù)。從小我們就受到父母的教育，做人要誠(chéng)實(shí)。我們從小也就知道，無(wú)奸不商、無(wú)利不起早。從這點(diǎn)來(lái)看，好像做人和經(jīng)商是完全不同的兩碼事，但無(wú)數(shù)的事實(shí)已經(jīng)證實(shí)，人道和商道不可分割，一個(gè)真正的商人經(jīng)商并不是賺取金錢(qián)，而是賺取人心，這才是一個(gè)成功的商人。
嚴(yán)介和有一句話(huà)很有名，他說(shuō)：“一流企業(yè)家做人不做事，二流企業(yè)家做人又做事，三流企業(yè)家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
嚴(yán)介和是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在工作和生活中，敢于“吃虧”是嚴(yán)介和的一個(gè)重要特點(diǎn)。
1992年，嚴(yán)介和辭職注冊(cè)了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目，是他創(chuàng)造出的打開(kāi)“省門(mén)”的機(jī)遇。為了能夠在政府心中留下良好的印象，他提出了“虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)”的經(jīng)營(yíng)思想。140天的工程量，只用了72天就干完，業(yè)主大吃一驚，檢測(cè)結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)。第二年，工程指揮部便放心地把1000萬(wàn)的工程交給了嚴(yán)介和。
2003年11月，嚴(yán)介和收購(gòu)了“ST縱橫”28。18％的股份。這以后，他陸續(xù)收購(gòu)、托管了31家虧損的國(guó)有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家。
嚴(yán)介和認(rèn)為：做生意不僅要有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，好的經(jīng)營(yíng)頭腦，還要會(huì)做人。對(duì)一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，人做好了，生意也就做好了，人做不好生意肯定做不好。無(wú)論做什么，做人總是第一位的，我們的眼睛不能光看著鈔票。嚴(yán)介和這句話(huà)并不是說(shuō)非要個(gè)人修煉到一個(gè)什么樣的境界才能去做事，而是說(shuō)在做事的時(shí)候需要本著好的秉性，要講人格、講道德，要有好的誠(chéng)信，這樣才能夠把事情做得圓滿(mǎn)。當(dāng)然，誰(shuí)都知道，人品和道德不能當(dāng)飯吃，但人品和道德是立身之本，對(duì)我們事業(yè)的成敗影響非常大，一個(gè)商人無(wú)論多么才華橫溢，只要品德上有缺陷，終究成不了大器，如果走“歪門(mén)邪道”賺錢(qián)，遲早會(huì)出事。
古語(yǔ)云：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。”這個(gè)“道”，一指規(guī)則，二指誠(chéng)信，三指天地間的敬畏。因?yàn)椴蛔袷氐赖乱?guī)范，不誠(chéng)實(shí)守信，即會(huì)遭受到來(lái)自天地間永恒的“道”的制裁。
《道德經(jīng)》開(kāi)篇云：“道可道，非常道。”這并非故弄玄虛，其實(shí)無(wú)論從事商業(yè)活動(dòng)還是做事做人，冥冥中確實(shí)有“大道”在主宰一切，那些無(wú)視甚而踐踏“道”者，最終都會(huì)受到“道”的懲罰。
華人首富李嘉誠(chéng)一直相信“謀事在人，成事在天”的道理，一個(gè)人經(jīng)歷的坎坷、挫折、與失敗，都會(huì)是其成功經(jīng)驗(yàn)的一部分。他對(duì)所謀之事總是在看準(zhǔn)目標(biāo)并深思熟慮后，全力以赴，對(duì)結(jié)果如何并不作過(guò)多考慮。李嘉誠(chéng)的奮斗歷程并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)屢次失敗卻又充滿(mǎn)信心地再次崛起，最終獲取成功，他的堅(jiān)忍與頑強(qiáng)，拼搏與勤奮使他每每為命運(yùn)所青睞。
李嘉誠(chéng)學(xué)歷不高，但他肯去求知，肯去創(chuàng)新，善于利用一切可以利用的資源去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和發(fā)展事業(yè)。他認(rèn)為，“在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，如果你有資金，但是缺乏知識(shí)，沒(méi)有最新的訊息，無(wú)論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大。反之，如果你有知識(shí)、沒(méi)有資金的話(huà)，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且可能達(dá)到成功。”
創(chuàng)業(yè)之初，他每天在奔波之余，不忘充實(shí)自己的學(xué)識(shí)，加強(qiáng)自身各方面的素養(yǎng)，補(bǔ)充所從事行業(yè)的新知識(shí)。但一個(gè)人的力量終究有限，每遇大事，李嘉誠(chéng)均要召集人員，匯合各人的資訊一起研究，集思廣益，排除百密一疏的可能。
李嘉誠(chéng)的成功是他商業(yè)才能的成功，也是他做人的成功。談到做人，李嘉誠(chéng)更值得欽佩與學(xué)習(xí)。他將誠(chéng)信視比生命。誠(chéng)信是做人的基本原則，也是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，以誠(chéng)待人，別人也會(huì)坦誠(chéng)相見(jiàn)。信用既是無(wú)形的力量，也會(huì)是無(wú)形的財(cái)富。一個(gè)人的信用越好，就越能夠成功地打開(kāi)局面，處好關(guān)系，做好工作，同時(shí)也能更好地駕馭眾人。李嘉誠(chéng)重情重義，以誠(chéng)待人，贏得了員工的友誼和真誠(chéng)，為公司贏得穩(wěn)固的凝聚力。對(duì)商業(yè)對(duì)手，他也顧信用，夠朋友，只要跟他合作過(guò)的伙伴總會(huì)成為他的好朋友。他認(rèn)為：“做人最要緊，是讓人由衷喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽(tīng)你的。”
雖然李嘉誠(chéng)的財(cái)富足以支持其奢華的生活，但他對(duì)自己的要求卻是“勤、儉” 二字，他的衣食住行都非常簡(jiǎn)樸、簡(jiǎn)單，跟三四十年前一樣，沒(méi)有分別。富可敵國(guó)的李嘉誠(chéng)心系天下蒼生，積極投身于公益慈善事業(yè)回饋社會(huì)。他一直對(duì)生活、對(duì)社會(huì)滿(mǎn)懷感激之情。他認(rèn)為財(cái)富來(lái)源于社會(huì)，也應(yīng)該用于社會(huì)。按他的說(shuō)法，如果此生能多做點(diǎn)對(duì)人類(lèi)、民族、國(guó)家長(zhǎng)治久安有益的事情，人生才更有意義。
“海納百川，有容乃大。”一個(gè)人的強(qiáng)大不僅在于提升自身智慧，凝聚眾人智慧更重要。當(dāng)一個(gè)人像李嘉誠(chéng)那樣總抱著一顆坦誠(chéng)謙虛之心，善納忠言，廣集博采，凡人亦可為超人。
如果你在做事的時(shí)候，老想著怎樣去賺錢(qián)，是賺不到錢(qián)的。如果做事時(shí)，能盡自己最大的努力把事情做好，財(cái)富自然就來(lái)了。
一個(gè)體面的人，一個(gè)有尊嚴(yán)的人，一個(gè)彬彬有禮的人，一個(gè)和藹可親的人，到處都受人歡迎，凡是與他交往的人，也都會(huì)覺(jué)得親切愉快。一個(gè)人有了這種品格，就無(wú)異為自己增添了無(wú)窮的資源；一個(gè)聰明機(jī)智的人，一個(gè)做事有板有眼的人，一個(gè)養(yǎng)成一身良好習(xí)慣、消除了事業(yè)誤區(qū)的人，一個(gè)虛心勤奮肯干鉆研的人，定會(huì)在人生事業(yè)的道路上步步走高，擁有很好的前程；一個(gè)有生意頭腦的人，一個(gè)洞察行情的人，一個(gè)有著良好的人緣關(guān)系和廣泛資源的人，一個(gè)具有良好的經(jīng)商心態(tài)的人，就能在商場(chǎng)上左右逢源，穩(wěn)步發(fā)展，聚財(cái)有道。老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、實(shí)實(shí)在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規(guī)律，是立身處世的法寶，是縱橫商場(chǎng)常勝不敗的奧秘。
所謂人格力量決定經(jīng)商的成敗，在建設(shè)事業(yè)的過(guò)程中，我們要更新思維、放長(zhǎng)眼光、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，執(zhí)行以人為本的人文精神，建立個(gè)人和企業(yè)的良好信譽(yù)，積累人脈，拓寬財(cái)路，贏得人心，這就是獲得成功贏得財(cái)富的根本。
