常言說，“三百六十行，行行出狀元”，如今的職業(yè)豈止360行，但即便如此，大部分人還是更傾向于關(guān)注那些看起來光鮮亮麗的職業(yè)，卻也因此忽略了一些小商機。下面筆者要與各位聊的施能坑，就是在當(dāng)年發(fā)現(xiàn)了別人沒有注意的商機。
據(jù)公開資料顯示：施能坑旗下的潯興拉鏈，在2018年一年的時間里，達(dá)到22.75億元的營收。其主導(dǎo)產(chǎn)品SBS拉鏈銷量連續(xù)十多年來都蟬聯(lián)國內(nèi)第一的寶座，不僅如此，即使是放眼全球，潯興拉鏈也是僅次于日本YKK、排名全球第二的拉鏈之王。
而提及施能坑的創(chuàng)業(yè)史，便不得不感慨其對隱藏商機的靈敏嗅覺。出生于晉江市的他，在上世紀(jì)80年代恰好趕上晉江靠鞋業(yè)生產(chǎn)聞名的時期。在一次偶然機會中聽到鄰居抱怨箱包拉鏈質(zhì)量不行的時候，施能坑敏銳地發(fā)現(xiàn)了拉鏈?zhǔn)袌龅纳虣C。
在經(jīng)過深入調(diào)查后施能坑發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)拉鏈產(chǎn)業(yè)幾乎處于一片空白，大型鞋類服裝類企業(yè)的拉鏈都是靠自國外進口，價格昂貴。于是，在需要拉鏈的鞋類服裝飛速發(fā)展的背景下，施能坑決定進軍拉鏈領(lǐng)域。
但是家境貧寒的他根本拿不出太多的錢來啟動拉鏈工廠，故而一開始他東拼西湊了一些錢打算先做中間商。為此，他不惜遠(yuǎn)赴北京到當(dāng)?shù)匾患冶容^出名的拉鏈廠批發(fā)拉鏈，帶回廠里之后進行精細(xì)加工，在一定程度上拉到了不少客戶。
借著此種方式，施能坑將創(chuàng)業(yè)的第一桶金收入囊中，1984年便賺到30萬元。終于有了底氣的施能坑拿著這些錢建立潯興拉鏈的前身——晉江市光華五金制品廠。自工廠成立之初，施能坑便將拉鏈行業(yè)的鼻祖——日本YKK拉鏈品牌作為自己的終極目標(biāo)，因此在拉鏈質(zhì)量的把控上，潯興拉鏈都是在向YKK看齊，再加上低至2毛錢的定價，很快潯興拉鏈的生意便做得如火如荼。
當(dāng)然，在潯興拉鏈發(fā)展這么多年的過程中，也并不是一帆風(fēng)順。其風(fēng)頭正勁時，有廠商特意購買帶有潯興拉鏈SBS標(biāo)號的拉頭，進行二次加工。質(zhì)量不過關(guān)的贗品在市場上橫行無忌，極大地?fù)p害了潯興拉鏈的名聲。
最終，施能坑效仿海爾當(dāng)眾砸毀質(zhì)量不合格的冰箱，將之前售出的所有拉鏈回收銷毀，雖然損失高達(dá)300萬，但也終于讓世人認(rèn)可了潯興拉鏈對質(zhì)量的把控，徹底打響SBS的名聲。
如今，施能坑已經(jīng)徹底將自己的小作坊做到全球第二的位置，甚至遠(yuǎn)銷海外，一度因為供不應(yīng)求而讓78多個國家排隊預(yù)定，其實力足以令人仰望。那么對此，你怎么看？
文/瀟瀟
