小米從誕生之初，搶購(gòu)就一直伴隨著我們，從初代的小米1在5分鐘之內(nèi)售光30萬(wàn)臺(tái)，到米2在2分29秒售光10萬(wàn)臺(tái)，再到53秒售罄的最新一代米9。我們看到小米的售罄速度越來(lái)越快，基本都是“秒沒(méi)”的節(jié)奏。備貨基本也一直在十來(lái)萬(wàn)臺(tái)。很多人心中總有疑問(wèn)：為什么OPPO、vivo總有現(xiàn)貨，小米卻總沒(méi)有？謎底，就在今天揭曉。
以前為什么沒(méi)貨？
在這里，我們要做一個(gè)很簡(jiǎn)單的假設(shè)。（請(qǐng)注意，以下均為設(shè)想值）
我們假設(shè)：
A廠家（無(wú)分銷渠道，即沒(méi)有線下門(mén)店和直營(yíng)店）
一臺(tái)手機(jī)的成本是2000元（設(shè)計(jì)、物料、生產(chǎn)等所有環(huán)節(jié)），出廠價(jià)是2500元。
如果廠家預(yù)計(jì)形勢(shì)樂(lè)觀，生產(chǎn)了100萬(wàn)臺(tái)。但是因?yàn)楫a(chǎn)品缺陷只賣(mài)掉了50萬(wàn)臺(tái)，那么廠家賺了2.5億，卻虧了10億（沒(méi)賣(mài)掉的50萬(wàn)臺(tái)手機(jī)）。凈損失7.5個(gè)億。
如果廠家保守估計(jì)，生產(chǎn)了50萬(wàn)臺(tái)，賣(mài)到脫銷，實(shí)際可能能賣(mài)到100萬(wàn)臺(tái)。沒(méi)關(guān)系，廠家只是少賺了2.5個(gè)億。凈利潤(rùn)2.5個(gè)億。
那如果：
A廠家（有分銷渠道）
同樣的手機(jī)成本和出廠價(jià)，2500給到了經(jīng)銷商（總經(jīng)銷，省代理），到門(mén)店的最終售價(jià)是4000。
同樣生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)，因缺陷只賣(mài)了50萬(wàn)臺(tái)，那么廠家虧損了嗎？并沒(méi)有。虧的是一線的銷售店長(zhǎng)和門(mén)店。而實(shí)際上因?yàn)?00萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品早就分出去了，5億利潤(rùn)早就到手了。那經(jīng)銷商沒(méi)有賺到錢(qián)怎么辦呢？廠家只需要分一部分利潤(rùn)給渠道，一個(gè)億，兩個(gè)億？渠道就舒服了。
而且一線的經(jīng)銷商、一線的銷售對(duì)于市場(chǎng)的嗅覺(jué)很強(qiáng)，不管是小幅降價(jià)還是禮品還是各種話術(shù)，總能極大程度上的減少風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)最終能夠剩下來(lái)賣(mài)不出去的手機(jī)，非常少。這就是有渠道商的好處。
而小米是沒(méi)有線下門(mén)店和分銷渠道的?；蛘哒f(shuō)小米的渠道和門(mén)店，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以小米不能現(xiàn)貨，因?yàn)?strong>現(xiàn)貨需要提前囤貨，需要大量的資金，而小米承受不起貨物滯銷囤積帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。我們總結(jié)就是：
在前中期，小米沒(méi)有現(xiàn)貨是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，承受不起貨物滯銷帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在為什么沒(méi)貨？
小米已經(jīng)是上市企業(yè)了，雷軍股權(quán)激勵(lì)就拿了100億，小米集團(tuán)還備不了100萬(wàn)的貨？小米顯然沒(méi)這么脆弱。那這個(gè)時(shí)候我們要反過(guò)來(lái)講一講小米手機(jī)的特點(diǎn)和營(yíng)銷手段了。
小米手機(jī)從誕生就以極致的性能和黑科技加上性價(jià)比來(lái)殺入市場(chǎng)，成為一匹黑馬。極致的性能和黑科技就意味著必須首發(fā)供應(yīng)鏈最新的技術(shù)。細(xì)數(shù)下來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)從首發(fā)“火龍”高通810到LG曲面屏幕的Note2，包括陶瓷后蓋的Mix系列，小米高端旗艦每一次都有新技術(shù)搶先首發(fā)，但是往往前期基本都沒(méi)有貨。因?yàn)樾录夹g(shù)剛剛量產(chǎn)，大規(guī)模供貨總需要時(shí)間吧？所以不僅是小米，包括iQOO甚至更早的聯(lián)想，都一樣。這就是首發(fā)搶“熱點(diǎn)”的代價(jià)，大家都一樣。（包括榮耀V20首發(fā)4800萬(wàn)主攝沒(méi)貨）。我們可以簡(jiǎn)單理解為：搶首發(fā)搶的越早貨越少。
對(duì)市場(chǎng)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知，無(wú)法判斷
這個(gè)就說(shuō)回來(lái)了，HOV（華為、OPPO和vivo）有海量的線下門(mén)店，從農(nóng)村到城鎮(zhèn)到省會(huì)。每個(gè)銷售都大概清楚自己能賣(mài)多少臺(tái)，所以每個(gè)團(tuán)隊(duì)也清楚，所以每個(gè)區(qū)域每個(gè)市每個(gè)省就都清楚，所以HOV高層就大概清楚自己需要生產(chǎn)多少手機(jī)。而小米呢？唯有寥寥數(shù)家小米之家。所以每個(gè)高層，都對(duì)線下銷售額沒(méi)有底，就無(wú)法準(zhǔn)確安排生產(chǎn)，只能“慫”著來(lái)。
性價(jià)比營(yíng)銷，成本低，熱度高
最后，也是最簡(jiǎn)單的。如果小米不搶賣(mài)點(diǎn)，不炒熱度，囤100萬(wàn)現(xiàn)貨等四五月老老實(shí)實(shí)和OPPO、vivo一起發(fā)售。同樣的配置，你會(huì)怎么選擇？如果不搶賣(mài)點(diǎn)和首發(fā)，當(dāng)一起發(fā)售的時(shí)候，所有人都有的技術(shù)，還能叫黑科技嗎？還可以叫全球首發(fā)嗎？想必大家心里都有了答案。
所以，小米為什么不現(xiàn)貨，既不能，也不想。話說(shuō)每年搶首發(fā)，即是榮耀，也是甜蜜的負(fù)擔(dān)。畢竟魚(yú)與熊掌，不可兼得啊~
不知道對(duì)于小米現(xiàn)貨這件事情，各位小伙伴怎么看呢？
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